总结2011年的集成吊顶市场状况，可用一个词来形容：“持续低迷”。年初国家颁布多项宏观调控政策抑制房地产过快过猛增长，楼市成交量急剧下降，居于楼市下游的家居建材行业，受到了严重的打击，市场走势持续低迷，往年的“金九银十”俨然变成了“铜九铁十”。集成吊顶行业恰逢科技飞速发展的21世纪，是时代先机也是对行业的极大考验。在消费方式、消费人群发生巨大变化的今天，渠道多元化无疑可以在更广的范围内开拓客源，这将成为集成吊顶企业营销的重中之重。但是集成吊顶持续低迷，该如何深掘销售渠道呢？
    集成吊顶由发展到现在都有5、6年的时间，都保持了一个比较良好的势头，强大的市场需要给集成吊顶行业带来了无限的生机，但是由于受到楼市持续低迷，成本、工薪压力、跨行业入侵、竞争激烈等各方面的因素，集成吊顶状况渐入低迷。集成吊顶企业应该提加强品牌竞争力，深度挖掘营销渠道，因为竞争日趋激烈，渠道资源越来越成为集成吊顶市场争夺的一个焦点。
　　那么在2011年岁末里，改如何深掘渠道，为2012年创造更好环境呢?
　　1、当今建材业渠道发展的演变趋势将向立体化、分散化、精细化以及专业化演变。过去单一渠道的历史不复来，多渠道营销将成为当今市场竞争的新潮流。有机整合多种渠道，发挥多渠道的协同效应将是渠道战略研究的一个新主题。
　　2、注重渠道基础设施的建设。渠道是集成吊顶企业和终端消费者间的产品实物流、资金流、信息流等的传载通路，通路的流通效率与效果取决于企业的渠道基础设施状况基于互联网技术的信息共享沟通平台、完善的信用监管制度、渠道成本风险预替和防范体系等都是一个健康渠道的必备基础设施。
　　3、竞争环境、需求环境都是不断变化的，致使集成吊顶企业的渠道利用也必然随之而改变。不同的产品之所以有不同的渠道利用方式，是因为消费者接受的方式不同;不同产品阶段利用渠道的方式不同，是因为不同产品阶段，消费者对产品的需求不同。集成吊顶企业应该根据经营环境的变化，而相应地调整和完善把产品送到消费者手中的途径，选择**有效的渠道途径。
　　4、渠道策略的现实运用必须注重创新，而不能简单机械地随意模仿别人的渠道利用方式，高明的集成吊顶企业应该针对不同的目标市场分别设计**适合的渠道结构，因为渠道的运用本来就没有约定俗成的规律。集成吊顶企业要对自身所有的资源和目标市场的现实特色进行充分调查了解。
    电子商务是近年来**受追捧的销售平台。面对重重压力，越来越多的企业选择网络营销，网络团购、品牌推广、节日促销等等，不一而足。网络平台以其廉价、互动、海量的特性，成为商家**喜爱的销售渠道之一。随着网民的不断增加，电子商务平台的规模还会进一步扩大，其市场前景非常可观。
    集成吊顶企业多方开辟销售渠道，不仅是度过目前困境的需要，也是规避风险的**佳方式。楼市政策所带来的影响如果能让集成吊顶企业在新渠道的开拓上有所推进，也可以算是对行业的一种变相推动。
    集成吊顶企业应该主动去适应环境变化，而不是被动应对。无论在服务水平、细分市场、行业转型，或者结构调整、开拓新的电子商务领域方面，随时都在发生变化，这些都在考验家居企业应变能力，集成吊顶企业需要做到随市场而变，及时调整各项措施进行应对。