市场环境：

    目前国内装饰漆市场呈健康快速发展状态，各种内外墙漆、木器漆品种非常丰富。随着消费者健康环保意识的不断增强，环保、无毒、无味的内墙漆受到绝大多数消费者的认可，
很多内墙漆已经达到当天涂刷、当天入住的性能。木器漆的环保性能也在不断提高，很多产品都能达到国家检测标准，但是施工时出现的强烈刺鼻气味，以及因此所造成的喉痛、流泪、头晕、刺鼻等身体不适感，是大多数消费者与油漆工所不能接受的。
即使近几年新出现的水性木器漆，也因产品性能低、价格高、品质不等、技术不成熟、产品标准争议等因素，销售状况也不是非常理想。

二. 市场机会：

根据木器漆销售终端反映，传统木器漆由于存在刺鼻的气味、造成身体的不适感、施工完成数月仍然残留刺鼻气味，很多顾客对此类产品具有恐惧心理；而被市场看好的水性木器漆，由于很多因素，还没有出现领导品牌，生产厂家一哄而上，产品品质不等，产品使用后的消费者口碑多数不好，顾客对此类产品的消费比较迷茫。市场迫切需要一种真正环保的天然木器涂料。
同时，欧洲文化对国内的影响逐渐增强，国人对欧洲的产品品质普遍持满意态度，对欧洲的家具、装饰装修风格看好，越来越多的高收入家庭选择欧式环保、自然的装饰材料和装饰风格。

三. 产品背景：

很多人非常欣赏欧洲人的家具和木装修――环保、自然、耐用，很多欧洲人以拥有祖辈传下来的家具为荣。国内的家庭却少有前辈传下来的家具（明清红木家具除外），其中一方面的就是木器漆的原因造成的，家具生产或家庭装饰不论使用的是传统的大漆、树脂漆、醇酸漆，还是目前采用的聚酯漆、水性漆，都有怕碰、不能修复的缺点，数年后即陈旧不堪，所以使用年限有限。
木蜡油并非是近几年才出现的新产品，而是欧洲的传统木器涂饰产品，为了防止木材干裂、虫蛀、受潮，普遍采用木油渗透的处理工艺，并保留自然的木材纹理效果，但是产品的油性太大，难以做出好的效果。随着高档家具的市场需求增多，为了满足高档家具的涂饰效果，对传统的木油进行改进，形成了目前被广泛应用于家具的木蜡油。

四. 国内现有木蜡油生产商和供应商：

国内市场于2004年出现木蜡油产品，到目前为止，有不到10家木蜡油生产商和供应商，还没有形成领导品牌，销售网络也不健全，只是简单的代理方式，而且代理首货额度一般为10－20万，风险较大。并且生产商与代理商之间没有形成真正意义上的市场营销体系，完全靠代理商的独立运作，所以导致市场推进速度缓慢。同时，值得关注的是，还没有生产商的产品在家具厂得到认可与应用。


五. 真诚的合作方式：
     一个真正的长期可持续发展的品牌，应该与经销商建立长期的、稳定的、紧密的合作关系，而不是单纯的将产品销售给经销商，靠经销商的单打独斗。
  
六. 产品优势：
北京麦肯阳光少年儿童家具技术开发中心是少年儿童家具设计制作的专业研发机构，主要生产高档欧式儿童原木家具，其中松木清蜡系列采用俄罗斯樟子松为主材，产品表面涂饰宜巢木蜡油的工艺。
宜巢木蜡油是北京麦肯阳光根据德国技术自产自用的产品，也是目前**大量用于家具产品的木蜡油，经过长期大量的实际生产应用，不断调整产品的配方及生产工艺，产品已经成熟化、产量化。为了满足国内市场需求，采用独立市场运作的方式进入市场。

七. 建立紧密型的营销体系：

低风险投入――为了降低代理商经营风险，可以先签约普通经销商，迅速启动市场，条件成熟后，及时签约地区代理商，如存在同地区其他宜巢木蜡油经销商，可以并入自己的销售体系。
营销团队支持――及时反馈所在地区市场信息，与营销中心协作制定阶段性营销方案，迅速占领空白市场。
宣传物料丰富――由营销中心对经销商及代理商按计划提供宣传及促销用品。
提供广告支持――对地区代理商按计划提供广告支持。
无忧经营方式――及时反馈销售状况，由生产本部提供营销诊断，及时调整宣传、促销方式。
免费物流服务――发货及时，由生产本部承担订货运费。



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北京麦肯阳光少年儿童家具技术开发中心

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