下面是我们引用鸿运木业周总致同业者 的一封信

尊敬的各位同行：

装饰材料行业历经近20年的发展壮大，已经借力房地产业的蓬勃兴起成为当今主流行业之一。期间也经历了多种经营模式的冲击和历练，现在已经基本形成只有品牌才能让自己发展的共识，也就在近几年形成了不同的品牌经营模式，但相同之处在于所有的品牌都是来自厂家，经营者们拿一家工厂的 品牌来卖，和以前 的变化在于给产品贴上了一层包装。

当大家都在卖品牌以后，我们又突然发现竞争 的起点又回到了从前，究其原因，一个新的名词出现在了我们眼前----现在的竞争已经不再是品牌的竞争，而是商业模式的竞争，也就是说，当大家都在卖品牌的时候，谁 的商业模式好才是取得胜利的关键。

江苏鸿运木业历经近20年的发展，也同样经历了不同的转变过程，从一家买进卖出的建材店发展到注册资金2800万元，分销网络近千家 的大型商贸公司。这其中的关键同样在于我们在商业模式上进行了改变：从厂、商、店三者的交易关系变为合作共赢关系，无论是产品的研发与供应，还是终端的开发与推广，都是以一种三位一体的分工合作模式来进行，一切都围绕市场而展开，这也是商贸企业要走出瓶颈所必须的改变，也就是商贸搭台，品牌唱戏。

竞争的**终还是价格竞争和特色竞争，特色竞争是商贸企业的优势，而价格竞争需要通过不断扩大经营规模来实现。为此，我们推出了万福居、鸿运板材和鸿运世家三种不同的连锁解决方案，我们非常高兴把我们的商业模式进行分享，也期待着您的加盟，一起发展壮大，相信有了您的加盟，我们共同的事业会更加精彩。

万福居是鸿运木业新推出的以木饰材经营为主的平价饰材5S连锁经营品牌，其基本模式为：

经营定位就是做木业饰材 的增值服务商。增值的对象包括供应商，包括消费者，包括专卖店，包括员工和企业投资人。而万福居连锁的品牌定位就是“木饰材专业店”

即是专业店，其一，产品规格齐全，档次分明，层次丰富。产品要给消费者比较选择的空间，专业店的市场定位是家装公装家具饰品厂等等全囊括，消费定位是高中低三结合，其二，要有**新**奇**特的个性化产品和“高科技”产品，其三，要以专家的身份能够以各种形式向各种对象发布各种相关的资讯

经营宗旨就是：“让大多数人买到他们能够承受得起的有保障的饰材”

目标定位是做“中国饰材行业的国美苏宁”

服务理念就是“客户不增值，我就没价值”