【四川铜门】国内的门窗行业营销渠道经过这些年来的迅速发展，从传统的流通性建材市场到大型专业卖场，再到专业性的建材超市以及网络营销渠道，已经形成了多样性渠道共同发展的局面。其中，品牌卖场、装饰公司、独立门店、设计公司、建材超市等渠道形态在各地已经遍地开花，每个渠道都有其优势和不足。对门窗厂家而言，愈来愈宽的渠道意味着增加了销售机会，同时对主要渠道的扶持力度也相应加大，这就要考验门窗企业渠道的掌控能力。
        很多人认为“在中国的门窗行业，非标产品的市场要远远大于标准门市场，门窗产品的非标现状限制了中国门企朝规模化发展，中国门企的规模不可能做得很大”，“中国门窗生产企业不可能出现大型企业”，事实上，近十年来，如果没有国家相关法律法规的强制推动，中国门窗行业的产品要想达到标准化，几乎是不可能的。
        标准化门窗产品在中国目前要想占据“垄断”地位，也是不可能的。如果中国的门窗产品不能标准化，那中国的门窗生产企业能做大吗?如果能做大，我们又怎么去走?其实，中国的门窗生产企业可以做大，企业可以朝着规模化的发展方向去发展，企业可以做到规模生产。真正限制中国门窗企业发展的不是原材料涨价，也不是人工成本增加，更不是入行门槛低，同行竞争激烈，而是我们中国门窗企业的管理存在着相当大的问题。
        中国的门窗生产企业，绝大多数是来自于手工作坊，甚至是“师傅带徒弟”。很多木门企业的董事长、总经理20年前也许就只是一个走街串巷的木匠，而有些铝门企业的董事长、总经理10年前也许就只是一个铝合金门窗工程加工个体户。这些中国门窗行业的前辈，是在机遇和汗水的陪伴下成长的。随着时间的推移，10年、20年过去了，以前的“作坊”变成了“企业”，以前的“师傅带徒弟”也发展成“总经理管员工”了，但企业的管理并没有“现代化”，并不是真正意义上的“企业管理”，充其量是“监管”，绝大多数企业是“人治”，而不是“法治”。
        门窗企业的发展是否一定要靠传统的超市型经营思维来运作?在网络规模不大，单店生存能力低的发展背景下，受到区域代理制的影响，传统的经营模式很难在与其他渠道的竞争中建立优势地位，被淘汰似乎是不可避免的。
        门窗市场的消费者究竟针对哪类人群?锁定中低端人群对现在的门窗企业而言自然是举步维艰，很难与区域的流通性卖场竞争。而高端人群又受制于专业性渠道制约及一些高端卖场的强势挤压。在一二级市场中上不能顶天，下不能落地，落得个不尴不尬的境地。就如同现在的标准化、品牌化、规范化连锁卖场，里面充斥的却是二三线的产品和品牌，这些产品和品牌的目标消费者是典型的价格敏感型客户，而价格问题又恰恰是门窗企业的劣势所在。
        门窗企业相对来讲，缺这少那，资源相对匮乏，短板特别多。如果"等靠要"的话，只能自寻死路。所以，门窗企业要"不走寻常路"，要守正出奇，要不断地创新，用创新行为来代替各种不足，逐渐建立自己的优势，在竞争中占据主动，不断积累实力，才能**终发力。创新并不难，只要全员都有创新的意识，企业有创新的氛围，对创新有鼓励激励的措施，创新活动就会像源头活水，汩汩流淌。
        对大多数发展中的门窗企业而言，奢谈企业文化对企业没有任何裨益，企业文化急需走下神坛，文化不应成为企业员工的朝拜物，而应成为员工的每天都在践行的行为习惯。对企业文化的一种定义就是企业文化是企业全体员工想事情和做事情的行为习惯。

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