地板“盟世代”？

——比嘉“克隆反击战”的背后

   来源：中华地板网

引文：多层实木业近期传出了广东力恒旗下的比嘉地板玩“克隆”，三款新品“复制”大自然、生活家、圣象产品的消息。经业内人士和营销专家分析，比嘉此举的真正原因是为获取市场份额不惜亏本销售的负毛利操作（相关详情请关注《终结暴利时代or再起价格战端？——多层实木地板九月“克隆”疑云》）。但让人费解的是，在比嘉定价策略中明显透露出示好于圣象，强势对抗大自然和生活家的信息。比嘉为何如此操作？对圣象和大自然的态度迥异又是为哪番？

比嘉大打“七伤拳”，都是联盟惹的祸？

看过金庸小说的人都知道，金毛狮王谢逊有一门武功名叫“七伤拳”，先伤己后伤人。在笔者看来，比嘉此次“克隆”操作的后果，也与这“七伤拳”相差不远。负毛利操作本就是一种亏本买卖，不惜成本打击竞争对手，获取市场份额的同时，也让企业背负着重重压力。一位行业资深研究人士在接受采访时说：“一般来说，如此刺刀见红的价格战以往只在竞争业态成熟的家电行业中出现，地板行业似乎还是‘和气生财’的多。”不过该专家也这样表态，“联想到今年7月圣象和大自然接连建立的‘异业联盟’，在‘买地板送彩电’促销战一触即发，两巨头意欲染指多层实木类的大环境逼迫下不得已为之，应该是比嘉此举的源头。其中滋味，只有比嘉自己清楚。”根据该行业研究人士的观点，地板业向来三分天下，强化类圣象当仁不让，实木类大自然处处以盟主自居，多层实木类参与企业众多，**位置尚无定论，不过比嘉一直都期望能一统江山。而如今，圣象和大自然推出异业联盟，大有瓜分多层实木类市场份额之势，让比嘉不得不见机而动，玩这么一出“伤人又伤己”的“克隆”，用负利润操作的方式对抗圣象和大自然的跨界拓张。

不过也有专家指出，以比嘉目前的企业实力和品牌资产，尚不足以同时正面对抗两大巨头带来的压力，利用两大巨头之间的竞争关系，联合一方对抗另一方才是明智的策略抉择，而这也是圣象和大自然乐于看到的。比如今年年初火爆的“美的格力空调战”，美的就曾联手海信对抗格力。该分析人士认为，比嘉此次扮演的很有可能就是“海信”的角色，其背后应该有另一个影子。该观点似乎正好能解释为何比嘉在定价策略中对圣象和大自然态度迥异。那为何比嘉选择圣象而不是大自然呢？圣象与比嘉又有何关联？笔者继续进行了深入探访。

背后的圣象阴影？

表面看来比嘉和圣象毫无瓜葛，但通过查阅相关资料，笔者有了一个有趣的发现。比嘉地板的管理公司——比嘉地板营销公司成立于2000年，其背景是广东力恒木业有限公司。而就是这个广东力恒木业有限公司，在2006年与圣象合作成立一家名为厚邦木业的企业，力恒与圣象各占50％股份，对外宣称拥有能达到年产280万㎡多层实木复合地板的产能规模。2007年力恒集团和圣象集团共同投资的厚邦木业于4月份顺利投产。在2009年11月12日某**网站建材专栏中发表的一篇名为《力恒实力铸就辉煌 比嘉品质塑造未来》的文章中清晰地写到，2007年力恒木业与圣象共享的资源——厚邦工厂所有的生产线包括美国安德森的生产技术力恒均可共享。力恒与圣象合资建设厚邦共享技术资源，力恒自营品牌是比嘉，关系不言而喻。表面上看比嘉与圣象存在直接竞争关系，而实际上通过厚邦这个桥梁，双方在技术、原料等资源上暗通款曲，那么比嘉对圣象的“手下留情”就情有可原了。但比嘉此举是不是受圣象的指使，不得而知，笔者曾专门致电采访比嘉相关负责人，对方均闪烁其词,不置可否，接着以“相关知情人员在出差”为由拒绝了进一步采访。但有理由相信，就在比嘉面对着大自然和生活家挥舞价格利刃时，圣象就站在比嘉身后不远的阴影中，一直不曾离开。

地板行业进入盟世代？

东汉末年诸侯并起，诸葛亮一条“联吴抗曹”的策略奠定了魏蜀吴的三分天下，而如今地板业之纷乱也与当时局面相仿。在分析人士看来，比嘉被推到台前纯属无奈之举，因为面对着圣象和大自然的跨界拓张步伐还意欲三分天下有其一，就不得不依靠一方，打击另一方，真正有利可图的还是圣象这只“黄雀”。作为目前被打击一方的大自然和生活家，两者有否可能联合起来共同对抗比嘉和圣象的同盟呢？而审视圣象与比嘉这个组合本身，并没有契约的存在，仅仅是依靠两者间长期合作得来的一些默契，在圣象的授意，比嘉的配合下才建立起来的。实际上比嘉和圣象间也同样存在利益博弈，虽然有技术共享，但在市场层面上两者还是直接竞争对手。联盟的根基并不牢固，变数依旧存在。须知****的一条政治格言就是“没有永恒的敌人，只有永远的利益”。但不论这场联合成功与否，单就趋势来看，也许地板企业之间的竞争真的就要摆脱一对一PK的模式，进入到联盟对抗的新时代。