昨天到镇江丹徒区送货,本来是一次可以送完的,但是对方要求分两次送过去,因为施工地不好放货,说**好先送外墙和屋面.显然对方见我犹豫,就和我说:"我知道你们来一次运费也不少了,但是我们实在放不下."既然这样,我也没办法了,叫了个技术工兼开车一起送过去.本来我是可以不用跟着去的,只是我觉得是我的业务,自己能过去显得礼貌一点.到那里差不多一个半小时,在那里教他们怎么安装,我觉得很容易,不过他们也挺仔细的,因为没安装过的所以放地上演示了一遍又到实地去指导了一下,直到他们完全领会已经不早了.项目部赵经理说你怎么不包安装啊,这样我们就省心多了,我说主要我们安装工太忙了,他说你们忙其他工地就不给我们安装啊?我说安装工来回的路费也贵啊,安装费也不少,如果你们这次学会了那以后的工地也不需要找别人安装了,可以省好一笔安装费用呢,他笑了笑,没说什么.

  出来之前就说好这次过去把送过去的货款结清了,他就问我总共多少钱啊,我说了个数,他说那我就给你吧,我说少一点也不要紧的,反正下次还要过来.他说好的,就少给一点吧,我说不给都不要紧的,他就笑了,说"既然你都来了,多多少少我还是要给你的."其实他人也不错,加上上次给的预付款已经超出了这次送货的总货款了,这就是相互信任吧.

  后来在他们办公室还见到了当初给我做业务的刘工,他说我是在网上找的你啊,不过具体你们的价格都是和赵经理谈的啊,我说是啊,谢谢你啊.他人真的很好,记得刚问我价格就说我们不找第二家了,就定你了啊,给我吃了个定心丸呢。

  后来回去的时候没看到刘工，我就打了个电话给他，对他说我要回去了，他还挺关心的，问我钱拿到没有？我说我拿到了，他说那就好。

  虽然做这行感觉很累，不过有的时候能遇到好的客户，还是觉得挺温暖的。

                       大华变形缝：小蔡

                            2010年11月22日