酒店的客户是谁？

    将来如主客户群的定位。我们将来要卖给谁，谁来住，是五十岁的、三十岁的，是白领的还是金领的，还是渡假的，还是给国家领导人住的，还是来会展中心开会的人住的？这都是他的定位问题，**道没有分析清晰的话，盲目对一个酒店进行设计肯定会出问题。

　　酒店的竞争者是谁？

      区域竞争者的分析和潜在竞争者的预见定位。潜在竞争者，这个酒店建完以后他周边还有没有竞争者？重要的他有没有潜在的竞争者？将来有没有可能有潜在的竞争者？要作为一种预想去定位，如果这些都分析到了，我们作为设计师去分析客户听得进去，谁都不愿意白花钱。

    酒店的卖点是什么？

    文化和卖点的确立和定位。文化其实就是在做卖点，有事没事做文化干什么？文化很虚，可以很宏观也可以很微观，但是你把卖点做出来了、把特点做出来了就是一种文化。我把它浓缩一下：特点就是文化。你容易理解一点，要不然听起来“文化”好像是卖古董一样，大家对文化的理解是很弱的。就像鸟巢一样，鸟巢是很现代的一个东西，但是用了微观的东西做宏观，水立方也是用一个微观的东西做宏观，也是一种文化。只是说这个理解的含义不同。

    客户、竞争者、卖点是酒店设计定位必须考量的三点，只有明确了自己的客户是谁？竞争者是谁？卖点是什么？才能够更加准确的定位自己的酒店位置，才能更好的设计适合酒店的风格，郑州酒店设计装修才能够打造出经典形象。