以下文章是我转载他人的一篇文章。文章内容有作者独到的见解，可见作者也是聚乙烯防腐胶带行业中的一个有心之人。我分享给大家看看，也附带着发表下自己的看法。以下是全文：
随着市场经济的不断发展，聚乙烯防腐胶带企业间的竞争也越来越激烈，在2012大环境不景气的状况下，管道防腐材料企业要如何面对市场竞争？

 1、明确客户价值所在，创新升级才可能找准客户。
    **，产品属性价值，即安全性和可靠性。质量**为重要，如今许多管道防腐材料企业在广告中都打出“环保”产品，并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。高温不起泡的防腐胶粘带，又一次产品升级！

    2、其次，针对性的满足目标客户的功效需求。
    所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次**易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。
    有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。明确并满足防腐材料的价值，就能找到创新和升级的发力点，才能牢牢吸引消费者。有了稳固的客户忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。管道防腐材料企业远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事。改良聚乙烯防腐产品进一步提高了现有管道防腐层的粘结力、柔韧性、耐磨、耐湿气和氧气的渗透性，解决了施工方的难题。

    3、品牌依然**具话语权
    目前国内管道防腐材料市场，只要留心都不难发现，**和不**的品牌，在型号上并无多大差异，功能也差不多，但价格却天差地别。市场竞争不规范，产品同质化严重的情况在这里很常见。
    对于不了解管道防腐材料产品的工程方来说，面对品牌众多、却又看上去大同小异的防腐产品的时候，唯有信任**的大品牌，才是他们放心的选择。

    但是各有各的生存之道，虽说市场中品牌杂乱，而无论大小品牌，**主要的还是在工程客户中树立好的口碑。现在的客户眼光都有一定的水准，不同的客户者会根据各自己不同的需求，来选择自己的品牌和产品。

自己对上文做个总结吧。主要包括三个内容：宣传要有创新、产品质量要满足客户需要、品牌价值。我个人基本同意上述的三个观点。在我看来，更务实的做法是：**，降低产品价格。在目前的竞争中，价格战**是致命的，也是必不可少的。为了能够打好价格战，我们一方面可以进行产品质量创新，另一方面也可以对产品质量和价格分级，满足不同的客户需求。其次，加大宣传的力度。我觉的在这个方面，该公司确实比较的成功。当然，不足之处也是存在的。再次，品牌价值。这个东西其实有些虚。我觉的更务实的说法应该是客户满意度。当一个公司的客户群足够大，满意度足够高时，才会产生所谓的品牌效应。而品牌这个因素，严重依赖前两个因素。所以它可能只是一个结果，但也可以反作用于前两个因素。(购买聚乙烯防腐胶带，请登录//www.fangfudai.com 联系人：刘经理 13356602565)