户外休闲用品从来没有像今年这样受广大户外爱好者欢迎。除了深圳漂泊户外休闲用品的席卷上市,随之而来的产品市场竞争就更加激烈。除了大肆争夺之外,如今又多来一个户外休闲产品的本土领头狼。
漂泊户外休闲用品近期“悄悄”推出新品户外景观小品,该产品虽然没有大规模的促销,没有铺天盖地的宣传,但已经渐渐站上各大度假村、公园的显眼位置。漂泊户外用品此次发新品表面“低调”,实则早有准备。
2009年5月19日,漂泊启动了“你爱怎样享受[漂泊户外休闲用品]”的主题活动,也就在这一天,漂泊户外用品在国内正式推向市场。
四个月内漂泊休闲用品连续推出各类户外休闲用品。深受广大户外爱好者青睐。有营销人士指出,漂泊休闲用品此举不仅促进了销售,提高了自身的
品牌影响力.
差异化定位夺市场
2008年漂泊户外用品进入中国市场时,国内的户外休闲用品市场已经是一片繁华。探路者凭借优势已经占领市场**地位,随着莫奈的销量大增,户外休闲用品市场,尤其是高档次舒适的户外用品市场的硝烟迅速燃起。
2008年6月12日,漂泊户外发起规模**大的网络营销攻坚战---你漂在哪里?网络浏览量迅速飒升,为漂泊户外在网络营销的传播力铺实了良好的基础。同时,中国的户外休闲用品市场又充满着机会,即便是户外用品琳琅满目,广告满天飞的今天,我国户外休闲用品人均年消费量仍然非常低。
调查数据显示,中国人均户外用品年消费量还不到pr2.0,只有世界平均水平的1/7,更是美国的1/45。
然而,漂泊户外休闲用品此时要想进入中国市场似乎并不容易。当竞争对手纷纷推出新品后,户外用品充满了竞争,也逐渐在国内迅速蹿红,引来一大片的追随者。尽管进入的厂家较多,品种较丰富,但是总体而言当时的户外产品同质化严重。正是同质化的市场给了漂泊户外用品的机会。资深策划人jeff表示,漂泊户外用品进入中国的首款产品“带帐亭帐篷”就是凭借差异化定位,为其后来居上奠定了基础。
漂泊户外用品进入中国市场的口号是“漂泊在外,选择漂泊户外”。**营销策划人ben认为,这句话一下子就将品牌的利益点和差异性特点凸显出来。漂泊户外用品采取在户外休闲过程中,得到的快感和惬意带给广大户外休闲者的轻松舒适的心情。和其他诉求“健康、时尚”的户外用品相比,漂泊户外用品定位含有更切入的成分,那就是一个细分市场。
情感沟通“绑住”消费者
靠差异化诉求漂泊户外用品站稳了脚跟,不过,让漂泊户外用品在中国“开枝散叶”的直接原因还在于,它牢牢抓住消费者的心,树立了自己的品牌。漂泊户外用品品牌顾问jeff在接受采访时指出,漂泊户外用品在制定营销措施时,一直强调要与消费者保持良好的情感沟通。诚实的对待每一个顾客。
企业能否与消费者情感沟通,渐渐成为吸引消费者的重要因素。
与消费者沟通离不开明星代言人的号召力。与其他户外用品企业选择女性代言人不同,漂泊户外用品从一开始就草船借“鉴”。事实上,很多营销人士大多认为这是“出其不意”的举措。
漂泊户外用品将目标人群锁定为
25~65岁的成年消费者,据了解,这部分人注重休闲、喜欢户外活动。
为与消费者沟通情感,漂泊户外用品每年都会开展户外活动,让消费者真正参与到户外活动中。
大树底下好乘凉
漂泊户外用品,在强大的供应商和生产部门的支持下,稳步向前,在这种情况下,今年漂泊户外用品
4个月内,借助活动营销之势,接连推出两款户外景观用品--仿真树皮硬质和仿真树皮软质产品,抢占市场也就不足为奇。不过,有营销策划人士jeff指出,漂泊户外用品要想持续**,除了要乘胜追击,还需要充分利用户外休闲爱好者的支持这棵大树,牢牢地抓住消费者的心。
边缘行业,提升市场覆盖力,获得更多竞争力
漂泊者的眼光,更看重的是当前以及未来环保对户外的要求和使命、责任。户外休闲用品,覆盖面较广,漂泊户外用品更注重环保, 远古人类探索自然,创造生活时就懂得利用大自然中的材料来遮风避雨。因此漂泊户外的研发者们,策划团队们,也都把眼光聚焦到天然材料的户外应用。因此漂泊户外休闲用品不单是从户外休闲用品的角度去开拓市场,而逐步延伸到户外景观休闲用品这个行业中来。远古人类他们使用天然天草、树枝树叶来遮阳避雨,经一代传一代,这种建筑遮阳技术逐渐被应用在户外遮阳遮雨的建筑物上,如今已有悠久历史了,茅草遮阳材料的应用直到今天也是用于代表着回归大自然的象征。漂泊户外创始人BenJane.Cheung从夏威夷、斐济群岛、东南亚到欧洲的许多地方,发现那里**特别的一道风景线,就是那些茅草遮阳建筑物、景观小品。看来天然材料的应用还是十分广泛的。其实在欧洲大陆的殖民地时代,茅草就开始被应用在在房屋屋顶上做遮阳遮雨之用了。在1607年当开拓者来到Jamestown,Vingnia.
他们发现当地的印第安人就住在用茅草遮阳建筑屋顶的屋子里,于是这些新移民也用了这些当地的茅草来做屋面的遮阳顶,一直延续到了十九世纪初期。
今天因为环保的因素,地球上的沼泽区在不断的减少,再加上水鸟与生物活动空间的因素,自然茅草的生长及价值就更难得、更昂贵了。
工业革命以来,随着国民经济的发展,原材料越来越紧缺了,不断的需求使环境受到巨大破坏。深圳漂泊户外休闲用品追求原始、简约、生态环保型户外休闲用品的研发及原材料的开发使用,替代现代工业材料,尽**大努力节约资源,缓解地球“压力”,不懈努力,并将发现与创新有效结合,不断的有效利用自然资源。拉响了环保、自然、生态、和谐的户外景观选材由传统材料到天然材料的演变史。
深圳漂泊户外休闲用品有限公司
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