团购、网络、设计师、木工、工程等这些新兴的渠道都是一条条罗马大道，并与一直占木门销售主流的终端店面渠道形成渗透式的复合型渠道模式，越来越多的代理商借助新兴渠道快速成长，尤其在市场没人，众多品牌贴身肉搏的时候，多开发一条渠道，就能多增加一条销售契机，增强抵御市场的风险。
        关于复合型渠道的运作思路，基本上大部分木门代理商和厂家都比较熟悉。终端店面、产品体系以及执行团队是运作复合渠道的三要素。终端店面是复合渠道的坐标点或者说是窗口。复合渠道的销售必须借助终端店面来展开，终端店面的形象、专卖店的规划化管理是操作重点。针对市场进行渠道划分的产品组合体系是复合渠道营销的武器。即是说要把我们的产品系列进行明确的功能性定位和区隔，并划分出形象产品、利润产品、流通产品、促销产品等，并根据团购、设计师等渠道进行调整。尤其是要注重产品在渠道中的价格体系变化空间。
        目前，卖场面积过剩、企业数量过剩、总体产能过剩，这些都只能等待整个行业通过洗牌和重整来化解。单个企业应对行业平均利润率下降的手段，只能苦练内功，以提高生产效率、增加产品和附加值、减少渠道和管理费用等方式来完成企业在这个’行业冬天’自我救赎，而渠道的拓展和改善，则是企业在未来一段时间持续发展的关键。
        据相关资料显示，目前木门企业进驻建材城仍然是零售的主渠道，占所有渠道模式的60%以上，这也是木门行业销售的传统渠道。每年67月份木门市场传统淡季，许多木门经销商发出了这样的声音：整个市场里就生活家、圣象等几家大木门卖得好。据了解，生活家木门的渠道建设正处于快速发展的阶段，产品涵盖各种风格，终端上主要是通过下沉三、四级新兴市场以及渠道剥离、稳步新增终端店面以满足市场的需求。
        渠道多元化体现在很多方面，原来整个木门包括陶瓷建材行业都是封闭渠道，都是自建渠道以专卖店为主，虽然有东方家园、百安居等等综合性装饰材料的进入，但是他们的总量还是超不过5%，主渠道还是在零售。近两年来看这个开始有变化，一个是精装修，精装修的比例在逐年提升，国家有宏观的政策指导，也有房地产公司通过精装修增加其附加值盈利目的的考虑。
        木门企业也可以把重心向网络转移，而且，木门行业的物流成本并不比彩电、冰箱要高，对包装及送达时间的要求则相对更为宽松。如果网上的销量能够撑起来，那么木门企业在与红星美凯龙之类卖场进行价格博弈时，就会更有底气。
        当前房地产市场变化不定，宏观木门市场扑朔迷离，木门企业如果仅仅是依靠传统的门店，很有可能被市场淘汰。只有注重渠道变革，探寻新出路，传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购等渠道多管齐下，才能让企业赢在未来。

//www.fywoods.com/来源：成都木门厂

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