常州位于美丽富饶的长江三角洲中心地带，地处江苏省南部，北携长江，南衔太湖，与上海、南京等距相望，沪宁铁路、沪宁高速公路、京杭大运河均穿城而过。

　　常州的水陆空交通便利，近年来建材市场发展迅速，已有红星、月星、长江、东南、武进、家家爱、美吉特等7家大型建材市场，国际品牌一统天下，国内一二线品牌林立。

　　都龙卫浴，一个进军国内市场不久的新兴卫浴品牌，凭借怎样的优势在这个已然相当成熟的建材市场里落地生根呢?

　　都龙卫浴常州经销商吴福

　　中洁网：吴总，您好!请问您是什么时候开始接触都龙卫浴，为什么选择都龙?

　　吴总：我是2009年开始接触都龙卫浴的。多年来我都在有意寻找高品质的座便器，但一直没有找到满意的。我在上海展销会上开始关注到都龙卫浴，经过一段时间的了解，对都龙卫浴的品质有了很高的认可度，因为都龙卫浴具有一支很务实的团队，特别是邱瑞开总经理，在他身上我看到了做实事的企业家精神，他对品质的严格要求让我们经销商对都龙产生充分的信任，能够放心地去推广产品，并与都龙一起发展壮大。

　　中洁网：您认为都龙在品质及品牌方面的优势是什么呢?

　　吴总：都龙是新品牌，其优点是起点高，虽然我们没法跟国外大品牌比**度，但我们的性价比在所有品牌中可算是**高的。可以让消费者在少花钱的同时，又能享受到高品质的产品，我认为选择都龙，本身就是一件快乐的事。

　　中洁网：请为我们大致分析一下常州的卫浴市场好吗?

　　吴总：常州市场是以高端卫浴品牌为主导的，国外品牌一统天下，国内一二线品牌林立，在这样的市场背景下，常州消费者比较成熟，他们购买产品会根据品牌、品质及价格等因素经过理性对比之后再作出选择。另外，常州还是红星美凯龙的总部所在地，竞争很激烈。

　　中洁网：消费者对都龙卫浴的接受程度是怎样的?

　　吴总：都龙卫浴在常州是全新的品牌，可以说在全国也是全新的品牌，目前很多消费者对都龙卫浴的品质还不是很了解，**开始，消费者是以吃螃蟹的心态选择都龙，很可喜的是现在已经有指定选用都龙卫浴的客户了，虽然现在这部分客户群并不算大，不过也是很好的开端，我们需要时间来证明都龙是强者，这是每个大品牌的必经之路。

样板间 　　中洁网：您对都龙的产品和服务有什么评价，您怎样看待都龙品牌在常州的发展? 　　吴总：这两年来，我很感谢都龙对我的支持和关心。都龙的高品质定位让我可以非常自豪地跟顾客说明我们的产品不逊于很多大品牌，其实商家在赚钱的同时，消费者本身也是受益者，因为消费者只需要用1/2甚至更少的钱，就可以享受到大品牌的品质及服务。 　　中洁网：您对都龙未来的的市场运作有何计划? 　　吴总：多布网点。先让经营卫浴的经销商了解都龙，理解都龙的企业理念，才有信心向消费者及设计师推广都龙的产品。然后是提高服务，让用过都龙产品的消费者成为我们的推广者，他们是**有发言权的。 　　中洁网：在接触建材行业的这十年的时间里，您认为消费者对民族卫浴品牌的认知度有着什么样的变化?能否具体谈谈卫浴品牌现阶段的发展态势? 　　吴总：作为见证者，我深切感受到了民族卫浴品牌在这十年间从无到有、从较小到壮大的这个过程。目前，国外品牌会把民族品牌视为潜在竞争对手，我认为这是很值得国人激动的事。民族卫浴在现阶段是百花齐放的时候，同时也是洗牌期，一部分只是炒一把的品牌终会被市场淘汰掉，而坚持品质、服务及文化内涵的这一部分则会被市场不断认可，终有一天高端民族卫浴品牌与国际卫浴品牌会成为消费者的不二选择。 　　舒适的购物环境