室内门经销商需要领航的灯塔

在近几年，巨大的市场需求和利润空间让越来越多的人将目光聚焦室内门行业。由于进入门槛较低，许多非本行业人员也开始跨行业延伸，将室内门作为新的业务增长点。国内大小室内门厂家也在不断增加与发展，市场上涌现出包括梦天、润成创展、TATA、国际朗诺、华智等众多品牌。

随着室内门品牌的日益丰富，各种品牌的专卖店也在各区域建材市场中遍地开花。开始做店的时候，每位终端店面的老板（经销商）都激情高涨，可随着自己的经营，他们感觉到困惑越来越多，再也没有了当初的那份火热。他们的困惑可以概括为以下几方面：

商品同质化严重，只能靠大打价格战过活

在如今的室内门市场中，由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术，只有靠跟风和模仿。因此，只要市场上一有某种新款产品出现，立马会出现一大批效仿者。可以说，目前市场上销售的室内门无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性，就会给人以“千门一面”的印象，这无形中加剧了市场的混乱，增加了消费者的挑选购买难度。无疑，这也给销售终端带了销售障碍。**终只能靠相互降价，相互价格打压来争取顾客，这样就谈不上获取了多少利润，只能算是勉强维持。

消费者购买行为不明确，销售人员更糊涂

大多消费者都对木门市场认识不够，导致盲目消费。消费者对于门的种类、材质、花色等，大多不甚了解，多凭销售人员一张嘴。在门的消费中，由于消费者对专业知识不了解，而且门与门之间的产品差异本身并不能全靠感官来判定，对于木材品种的区别，专业人员都难分辨，更别提普通消费者。这更加说明了销售人员和销售技巧在销售过程中是何等的重要，而现在绝大多数的销售人员只是凭借着自己的意愿给顾客讲这讲那，根本谈不上任何技巧可言，其结果可想而知。

付出与回报不成比例

经销商忙忙碌碌，付出了很多却不见回报（利润）。看似红红火火，进进出出人流不息，也感觉卖了一些东西，可**终核算却没有挣到钱。其原因就在于经销商不知如何让商品给其带来附加价值，不知哪些元素能带来附加价值，其实每个经销商要得不单单是量，更重要的是利润。这就要求经销商不但要把商品卖出去还要卖上价。

解答了经销商心中的疑惑，同时也就从侧面解答了室内门行业的市场前景在哪里？未来的发展之路在哪里？这两大问题。这也是“室内门行业发展、思变、财富高峰论坛”要探讨的主题。这个论坛峰会由中华建材联合会指导，由北京紫月城家居装饰有限公司协同“国际朗诺”及“好日子”室内门共同承办。峰会邀请了行业专家、营销学者、资深策划人、销售精英共同出席，一同探讨。为了让整个室内门行业发展的更快、更健康，“室内门行业发展、思变、财富高峰论坛”会不定期的在全国各个城市举办，这无疑是为整个室内门行业，为室内门行业的经销商们亮起的一座领航的灯塔。

     广东华智门业诚邀你的加盟   财富热线：0757-88773655   13925456098    传真：0757-85802718