10年了，澳普实业公司从一个人：技术、工人、业务员融于一身，发展到现在员工20人，办公面积300平米，一路走来澳普实业靠的就是过硬的技术、持久的服务，赢得了一批忠实客户，也正是这些客户为澳普实业一年一个台阶奠定了基础。

      澳普实业立志专注做门禁，做**好的门禁：历寒暑精工雕琢，锋芒毕露！

      澳普实业公司产品定位中性，以开发、生产、销售为主业，合作伙伴多为各地经销商、系统集成商，所以更多的时候澳普实业是站在后面默默的耕耘，靠稳定的不断更新的产品、持续优质的服务赢得合作伙伴的口碑，客户由一家、二家发展到一千余家，澳普实业没有做广告宣传，也是考虑到维护合作伙伴的利益。

      一年一度的全球规模**大的安防展会：2009年十二届中国国际社会公共安全博览会，在家门口举行，这次澳普实业公司为了拓展更大的市场，尤其海外市场。为此，澳普实业专门成立了海外市场部，计划2010年度公司海外业务提升1倍以上。

      本届安博会过去整整一个半月了，本来澳普实业市场部计划安博会结束后好好总结一下，写一篇参展心得的，但因为展会4天的时间结识了大量的潜在客户，需要及时整理、沟通、存档，所以市场部一班人足足忙了一个月，现在觉得收获甸甸，倍感轻松，为此市场部领导就安排我“文竹”写点总结，我就拿起了键盘，随着感觉敲点文字以备存档吧。

        年初澳普实业就决定参加2009年十二届中国国际社会公共安全博览会，但是参展要达到到良好的效果还是有困难，因为**要达到宣传拓展市场的效果，同时不能影响到老客户的利益，澳普实业参展的主要目的就是：**要大力拓展海外市场；第二重点拓展国内“盲区市场”。

      大家考虑过很多方案，但要做到良好效果，而又不过于张扬，确实很难，后来决定重新制作7块展板、自己把展位装饰一下，派出6人团队，展会期间不做任何活动，就靠公司营销人员接待、甄别，有目的的发展潜在客户。

        展会的4天时间澳普实业公司6名参展人员每人每天接待30-50人，4天共计接待潜在客户近千人，莅临展位的客人约4000人，那4天所有“参站”的人员全部说呀了嗓子，过来咨询的潜在客户大大超过大家预料，尤其是海外客户，如果这次公司没有成立海外市场部，那还真不知道怎样接待这些客户，所有业务员的名片都发完了，彩页也是弹尽粮绝了，**后只好把技术部工程师的名片拿出来发。

      这样就是为什么此次安博会结束后，澳普实业市场部用了整整一个月的时间来整理联系潜在客户的原因，更让人兴奋的是展会结束之后不到一周就诞生了签单客户。

      盘点一下，此次展会澳普实业增加了近200家意向较大的潜在客户，其中海外客户30家。截止12月18日安博会签单客户已达10家。

      在金融危机的寒冬里，澳普实业通过自己的努力，一步步夯实基础面对挑战迎接春天的到来。

      作者：//www.accessnet.ccn   文竹