从集成吊顶市场的销售情况来看，可谓参差不齐。近几年集成吊顶促销案例和对市场的了解、反馈及思考，认为促销要有针对性。

　　促销时机要把握得当

　　促销时机是决定能否开展促销活动的前提条件。促销时间要把握好，**好选择一些较重大的节日进行促销活动。切不可选一些外出群众少的日子促销，那会变成无效促销。除了一些不可抗因素外，对于可预见的元素，则须确保考虑周全并有应对措施。

　　促销礼品要得体

　　选择促销品是非常讲究，也是很有学问的。恰当的促销品能传达促销活动宗旨和讯息，达到促销的目的。如促销礼品不能为消费者所接受，同样属于无效促销。如某地消费者习惯性接受特定的促销礼品或措施，如生硬地改变，则适得其反。

　　因此，开展促销活动前，一定要对消费者的习性进行调查。虽然此举为统一的促销活动增加了一定的难度，但适当参考与借鉴，也不失为一种明智之举。

　　促销策略要入乡随俗

　　策略应与当地消费者可接受方式及习惯相吻合。如消费者认为直接的促销礼品更具吸引力，则采用礼品促销更为妥当；如现场卖点展示广受好评并能直接刺激消费需求、达成购买行为的，则定期、深入在销售终端开展现场促销活动，应该是坚持的常规促销策略。此外，以服务的形式开展活动也不失为好的策略。总之，促销策略要与市场需求同步。

　　一个成功的促销应该具备可行性、创新性及实效性，促销成本与效果成正比例。可行性与实效性是促销策划的基本要求，创新性是在促销基本元素基础上进行改进，也是促销策划的灵魂。成功的促销应该是融天时、地利、人和等元素为一体，

　　在促销严重同质化的今天，做好基本元素的策划工作就显得尤为必要了。促销针对性也是基于基本元素的理性分析而来的。

所以，我们可以认为，针对性促销是成功促销的前提条件和关键所在。