2007年吉林森工集团整合并购组建的以地板为主导产品的吉林森工金桥地板集团公司成立。这个老先进的新面貌让时任中国林产工业协会会长的张森林感慨“‘东北虎’南下”，国内的厂家可要小心了！”

　　此话并非虚张声势，作为国内**老的四大森工集团之一，这个在市场上不为老百姓熟知的名字，其实是一个潜伏在水下的巨型航母。拥有120万公顷的森林面积，1.62亿立方米的活林木资源，旗下六家企业涵盖了所有的地面铺装材料领域，1993年，金桥集团的**个实木复合地板厂、同时也是中国**家实木复合地板厂——金林木业有限公司在三岔子林业局诞生，成为了中国实木复合地板的摇篮。独有的资源优势、规模的优势和资金优势下，金桥地板成为了地板出口企业的****。

　　2007年对市场具有敏锐洞察力的“东北虎”开始关注国内市场。“转变原来出口剩什么国内就卖什么处理什么的思路，调整到国内需要什么生产什么。”金桥地板集团执行董事总经理宋建龙对未来充满了实实在在的信心。

　　本期嘉宾：吉林森工金桥地板集团执行董事总经理　宋建龙

　　采访时间：2009年9月9日

　　采访地点：搜狐嘉宾聊天室

　　主持人：搜狐家居北京新闻中心主编 戴蓓

　　以下为访谈实录：

　　主持人：欢迎光临搜狐嘉宾直播间，我们今天请到的嘉宾是吉林森工金桥地板集团执行董事总经理宋建龙先生。今天的话题我起的题目叫“东北虎”南下记。2007年金桥地板集团成立的时候，中国工业协会原会长张森林先生曾经在采访中提到，他认为吉林森工金桥地板要做国内市场了，国内的厂家要警惕起来，因为”东北虎”要下山了。那宋总，您来给大家介绍下吉林森工南下的原因是什么？

老总访谈：“东北虎”金桥地板的南下之路

　　“东北虎”因何南下？ 

   　 宋建龙：全国中字号的森林工业集团有吉林、龙江、大兴安岭和内蒙古四家，吉林森工集团是全国四大森工集团之一。吉林森工集团这几年的发展、建设比较快，也是国内**早上市的一个森工集团。我们森工集团还拥有一个财务公司，也是全国森工企业独有的，这几年来我们正在整合所有的资源。地板集团的建设和发展，也是来源于我们准备把我们的资源进行有效的整合，然后成立的金桥地板集团。

    　金桥地板集团的发展经历了三个大的阶段。1993年开始，引进中国**条三层实木复合地板生产线，那时候叫三岔子林业局。1993到2000年，主要以各个林业局发展木材深加工为主体。这是**个发展阶段，也是林业的自发的发展阶段。从2000年到2007年，这期间，我们是初步整合阶段。这个初步整合是简单的把森工集团的几家地板厂整合在一起，进行初步的整合。从2008年一直到现在，我们进行深度的整合，是规模性的整合。吉林森工金桥地板集团现在旗下拥有六家地板工厂。现在生产的能力可以达到500万平方米，每年出口350万平方米左右。吉林森工金桥地板集团现在为什么要进行开发国内的市场呢？我们组建集团之后，也在战略上进行不断的调整和思考。我们觉得这个产品十几年来都是供应给国外的，特别是欧洲、美国、日本和韩国，现在我们觉得国内的消费者是能够消费得起的，而且地板的稳定性、质量是非常好的。欧洲享用了几十年，我们觉得也应该把这个比较优秀的产品推荐给国人。没有金融危机我们也会做国内的市场，我们想两个市场都应该占有。既占有国外市场，也要占有国内市场，是本着这么一个想法我们在调整我们市场的发展战略，也想发展国内市场。

    　主持人：为什么是2007年？这个时间段有什么特殊的原因？

　　宋建龙：2007年地板集团重新整合。整合之后作为我们高层做出一个重要的抉择，就是要开发好国内的市场。从国内统计数字表明，中国每年住宅竣工面积6亿多平方米，地板实际的拥有量是3亿4千万平方米。强化木地板占有2.2亿平方米，剩下的是实木、实木复合地板。三层实木复合地板的稳定性比较好，在国内市场需求方面应该是有大量的需求，有发展的潜力和空间。所以我们确定从2008年开始，以至于今后一段时间我们要下力量把国内的市场做好。

 　　　“东北虎”南下之路

 　　　谈国有体制的优劣势

    　主持人：我们知道在地板行业中，国有企业并不多见，吉林森工是一个非常有代表性的企业。您作为国有企业的老总，您认为这种体制对企业发展有什么样的优势和挑战吗？

　　宋建龙：我们现在是国有控股占65%，个人股份占35%。地板集团两个大的股东，一个是吉林森工集团母公司占有51%，还有一个是我们的上市公司，是吉林森工股份有限公司，股份也是多元化的。但是我们仍然是国有控股的一个企业。

　　作为国有控股企业我们觉得有几个优势：**，资源优势，吉林森工集团有八个森工企业，拥有森林面积120万公顷。活立木蓄积1.62亿立方米，每年国家限额采伐90万立方米，这个资源我们地板企业是可以优先使用的。我们有上端的资源。这些资源从长白山来说是天然、绿色的。我们觉得这是一个比较大的优势。第二个优势是规模的优势。地板集团有六家企业，所生产的产品涵盖了以三层实木复合地板为主的绝大部分地面铺装材料的地板。按照张森林所讲的，三层实木复合地板唯有金桥。金桥做得时间比较长，规模比较大，这些年来我们积累了相当丰富的经验。第三个优势是资金优势，吉林森工集团有一个财务公司。这个财务公司吉林省只有两家，一个是**汽车制造厂，一个就是吉林森工集团。吉林森工集团的优势现在已经显现出来了，我们自己可以融资，我们自己的财务公司拥有12亿资金可供使用。所以，当我们需要资金的时候，及时供给我们。现在国家的政策支持我们这些**企业。所以银行对于我们这样的企业也给予了很大的支持。特别是近几年优先给我们贷款，支持企业的发展。第四个优势，我们有一套成型的管理经验。因为企业要有人才、要有管理者。能够生产出高品质的地板供应给社会、供应给消费者，满足人们的需求。没有一个强有力的管理团队是达不到。我们觉得这应该是我们的优势。再一个优势就是品牌优势，因为我们是中国的名牌。从**次评选一直到现在都是中国名牌。我们觉得在产品质量上，我们可以对消费者庄严的承诺，我们的产品是绿色环保的，是值得信赖的，因为这么多年出口欧洲，美国、日本、韩国，得到了国外消费者的认可。所以我觉得国有企业这些优势是非常明显的，是别的企业不具备的。

吉林森工金桥地板集团 执行董事总经理宋建龙

    　主持人：这种体制有没有劣势或者是挑战？

　　宋建龙：劣势或者挑战也是客观存在的。我们刚刚做国内市场，这对于我们依靠外向型发展的企业来说，是一次严峻挑战。我们正在集聚力量和人才，调整我们的思路，正在做这方面的工作。第二个方面，从我们的体制和机制上看，还有不适应国内市场需求的地方，所以，我们正在调整体制和机制，包括我们成立了销售公司，销售公司实行了股份制。我们调集精兵强将充实销售，转变原来出口剩什么国内就卖什么处理什么的思路，调整到国内需要什么生产什么的思路。这对我们来说确实是挑战。我们也在不断的整合资源，采取办法，调整体制和机制，以适应市场的发展。

　　国内渠道之战

    　主持人：刚才提到了人才体制方面的激励机制，包括对国内消费的研究，这是目前我们正在做的。有个很现实的问题，就是渠道问题。要做国内，肯定这是**优先要考虑的。刚才您也讲到一个数字，我们的产能是500万平方米，350万平方的出口量，国内相对来讲还是要弱一些。对于国内的渠道您是怎么考虑的？是否在探索一些新的方式？我也在你们的网站上看到一些消息，我们在和北京韩建、实创装饰在合作，这方面能不能介绍一下？

    　宋建龙：通路是做好市场的一个重要举措。现在我们感觉有三大通路可以利用，**个通路是房地产开发商。在这个方面我们实行了战略合作，精装修房子的比重会越来越大。第二个通路，和国内每一个城市中比较大的装饰公司实行战略发展。我们要挑比较大的装饰公司，比如说北京实创，我们选择了他，他也选择了我们。因为我们是中国**的品牌，他使用我们的地板，满足北京和全国的装饰需求，我认为作为这两大企业来说，双方都是有利的。第三个通路，战略的铺设，我们要铺设全国的网点。全国的网点我们起步比较晚，原有的网点我们也在不断的整合。我们争取在未来几年，使我们的网点数量再翻几番，我们也在寻求比较有实力的经销商、代理商，铺设我们的网点，再加上我们的直销店，以上这三大通路基本能解决国内的销售问题。我们还有一些其他的举措，比如说我们邀请一些房地产开发商到我们的企业来，因为他们看到我们的工厂，看到我们的实力和规模，就会增强与我们进行战略合作和发展的信心。所以我们认为这三大通路是我们今后工作的重点。

    　主持人：在渠道中有一个大家比较敏感的问题，我们也看到国内很多大的厂家在整合经销商的团队包括网络，在北京这样一些大的城市建立自己的直营分公司取消代理的模式，以后的经销商的角色就是物流中心。您是怎么做的？

　　宋建龙：经销商和我们是发展的共同体。他发展，我们也在不断的壮大。经销商和企业应该共同合作为社会做好服务。能开直销店的我们开直销店。能代理的，我们找有实力的做总代理。工程方面我们现在实行的是先入为主的原则。解决了工程代理的问题。在这个方面，我们想和经销商、代理商一起成长，达到双赢，为社会消费者做好服务。

    　主持人：通过刚才的采访，我觉得您对未来的国内市场还是相当有信心的。但是毕竟国内市场来讲我们是晚来的，目前的老百姓对于一些国内的地板品牌的认知度也是相当高了，买地板我肯定要去选熟悉的地板品牌，怎么提高**度、怎么打开市场，金桥有没有独到之处？

　　宋建龙：因为金桥地板原来是供应给国外的，现在我们要拿出一部分份额供应给国内，在环保指标方面消费者可以放心，完全达到了欧洲、日本的标准。另一方面，我们在长春的兰家又新建了一个17万平方米的工厂，在全国单个工厂方面来说是比较大的三层实木复合地板的生产厂。我们现在正在招标，已经确定引进一条新的生产线，这条新的生产线可以达到无甲醛的要求。明年五六月份的时候，我们的新生产线就可以生产出无甲醛的地板产品，我们要把这个地板投放到国内市场，这应该是我们独到的产品。因为本身没有甲醛，不存在E1级还是E0级的问题。

  　　畅谈“东北虎”南下的明天

　　资源型行业的未来竞争核心

    　主持人：我看了您的名片，金桥不光在做地板，还有家装、木业、橱柜这些产品。在行业里，我们看到这种产业链的延伸其他的企业也在探索，我们也在讨论一个问题，到底我们应该是做多元化还是应该做专业化。您是怎么考虑的？包括未来的多元化发展我们是一个什么样的策略？

　　宋建龙：吉林森工集团拥有大量的资源，比如吉林森工露水河牌刨花板在国内是一个**的品牌，地板也是一个**品牌。我们还有实木家具，板式家具、百叶窗及木门这些产品。现在我们想把这些资源整合在一起，都纳入到吉林森工金桥地板集团系列产品里来。用金桥这个品牌投放到市场。我们现在成立了一个装饰公司，将来在全国要成立若干个装饰公司，把所有的产品全纳入到装饰公司，建立若干个体验馆，实现一站式服务，一条龙服务。因为我们的木材绝大部分来源于长白山林区，是自然的、绿色的资源，所做成的刨花板也好，地板也好，家具、橱柜都是环保绿色的产品。所以我认为资源性行业应该多元化地来发挥资源的优势，这是单独的小企业做不到的。所以我们认为我们有实力和条件提供环保的产品给国内的消费者。

　　主持人：您觉得多元化必然成为未来资源型行业做大做强必然的选择？

　　宋建龙：我认为是必然的选择，充分利用好资源，生产各类的产品，满足社会不同的需求。我认为这对于资源性企业、对于社会都非常重要。否则，只做一个产品，其他资源都浪费了。下一步我们还要上一个项目，就是木屋，还要引进一条生产线，在工厂内把所有的部件都做完，在所需地直接组装成一个保暖性、实用性、美观性都非常强的木质房屋，这是一项国外的技术，它能够做到七层，而且具有防震性能。作为我们吉林森工拥有这么多资源，如何把它开发好、利用好、生产好，提供给社会。这也是作为我们吉林森工人，作为我们森工企业，应该为社会做出的贡献。

　　主持人：回到我们地板行业来讲，您认为未来的地板行业竞争的核心是什么？

　　宋建龙：我认为地板的竞争核心问题还是产品的质量问题，产品的品种问题。这是作为地板行业未来的发展需要重点解决的问题。因为国内的需求量很大，我认为将来强化地板的数量会不断缩小，实木复合地板的数量会不断增加，这是一种趋势。因为我们的地板一百多元钱的有，两百多元钱的有，三百多元钱的也有。如果能够花得起三千元钱一平米的价格来买房子的话，一百平方米就是三十万元。铺装二百多元钱的地板，按铺着地板六十多平方米的需求来看，也就是一万两千多元钱，所占整体投资的比例是很小的。

    　主持人：您对于三层实木复合地板的发展应该是相当有发言权的。我想问的是，就三层实木复合地板来讲，您觉得它未来的空间有多大？您刚才讲强化的量可能会降低，实木复合的量会上升，究竟三层实木复合地板的空间有多大？

    　宋建龙：我觉得发展的空间潜力还是很大的。从我们的企业来说，明年国内在争取销售一百万平方米三层实木复合地板的基础上向二百万平方米努力。

    　主持人：两百万平方米在行业内是一个什么样的数字？

　　宋建龙：去年地板行业总销量是在三亿六千万平方米，两百万只占了很小的份额，这个量并不大。所以我们觉得这个空间是有的。三层实木复合地板因为入围的门槛比较高，投资量比较大，所以，在国内做得好的企业并不是很多。未来三层实木复合地板在国内的销售肯定是一个上升的趋势。我们在一个城市签的几个合同就已经达到五十万平方米了，再加上还有一些房地产商**近也在不断的找我们来谈战略合作的项目，所以我认为我们的前景是非常光明的。 

　　６０年中国林产工业巨变

    　主持人：**后一个问题跟建国六十周年有关系，您是老林业人，您也是见证了林产业的发展，在这里讲讲您个人自己的感受，这六十年来中国人的生活发生很大的变化，从您的角度来讲讲我们林业系统，包括地板行业，您感受到的变化都有哪些？

    　宋建龙：我是1970年参加林业工作的，到今天为止已经四十年。四十年来，我目睹了林业的巨变。见证了地板业的发展与变化。地板业从1993年开始，93年之前，都是没有上漆的素面地板，消费者把地板买回家后再自己刷油，准确的说，97年以前还没有什么品牌地板。

    　主持人：那个时候地板都是在哪买的？

    　宋建龙：那个时候建材商店也很少，从95年开始卖地板的小店才陆续发展起来，林区有了地板产品，就面临着怎么去卖的问题了。有人就在城市中开店了，从林区购进地板，在城市中销售。沿海地区发展后，把国外的一些地板品牌拿进来卖，开始做上漆的实木地板，那个时候强化还没有进来，实木复合地板也还没有在国内销售。地板的发展可以说已经见证了我们国家建设的发展历程。到今天，现在的家居小区在不断的开发建设，老百姓对装饰材料的需求也逐步的由实木的向强化，由强化向三层实木复合不断的发展，这种需求也见证了我们的国家繁荣和富强。老百姓的生活也在不断的提高。所以我们认为能够买得起住宅的，就能够铺得起地板。这就是未来发展的一个趋势、一个走向。

    　主持人：您觉得从企业来讲有什么变化吗？

　　宋建龙：企业的变化也是非常大的。原来我们只能生产初级的产品，作为林业局只生产木头，卖木头就行了，那个时候林业局被社会上称为“林大头”，因为林业就是卖木头，卖木头就赚钱。后来，林产工业的发展是伴随着国家的产业政策的调整，伴随着社会的需求在不断的发展。所以由单纯的卖木头、卖原木到进行板材加工、成品加工，我们现在已经生产出**终的产品了，那就是地板、家具,木门等产品。

      　主持人：林业系统的职工们，从业人员们他们的生活有什么变化？可以讲讲您自己的经历？

　　宋建龙：我小时候住在长白山下，从我出生到参加工作一直住在板条房里，中间钉板条，两面糊大泥，我们一住住了二十几年，现在国家正在对林区棚户区进行改造。现在林区老百姓正在从泥板房里逐步搬出来住上了楼房。原来我参加过林业的大会战，大会战的时候，我们住的工棚都是地呛子，在山坡的地上挖进去，猫腰才能进去，生产条件极为艰苦。现在生产条件已经有了明显的提高，工人上下班有了通勤车，越来越多的林区工人也都住上楼房了，使用上了煤气，通上了自来水，这和过去是完全不同的，发生了翻天覆地的变化，林区住宅小区建设越来越城市化，功能化。所以我觉得这六十年，从我们国家林业的发展，也可以完全见证中国六十年来的沧桑巨变。

　　主持人：刚才通过您的介绍，我们回忆了一下我们六十年来的沧桑剧变，不管是从普通的老百姓也好，还是从企业来讲，还是从行业来讲，我们中国这片土地上都发生了巨大的变化，这样一个欣欣向荣的国家，让我们引以为自豪。我们也祝愿我们的企业和我们的祖国在未来共同发展，迎来更加美好的明天。

　　我们今天的访谈就到这里结束。感谢大家的关注，谢谢大家！