豪威总经理王波谈营销推广模式创新

2011年的安防展，依旧成为行业盛会。3月份的武汉展、河北展、南京展、济南展、重庆展均**收官。4月份的7场展会已徐徐拉开序幕。紧随其后，5月、7月、8月、9月和10月的展会已完成招商或正在紧锣密鼓地招着商。

记者了解到，2011年行业专业展会有21场之多。如此多的展会，年复一年，已让部分企业有些“应接不暇”。一番疲累，劳民伤财让企业开始冷静地考量“为什么参展”、“参展为了什么”之类的问题。有实力较强的企业开始创新品牌及营销推广模式，渐渐淡出展会。

豪威未来科技有限公司（以下简称豪威）就是探索营销推广创新之路的企业之一。纵观已谢幕的3月展和展望剩下的16场展会，难觅豪威身影。悄然隐退的豪威今年将以自己举办的活动为营销推广重心工作。

对于豪威不参展，豪威王总有一番独到的“一家之言”——

 谈展会——只是上演三台好戏的舞台

展会对每个公司而言，只是一个展示自我的舞台。在这个舞台上，再怎么长袖善舞的企业也只能上演三台好戏。

在王总看来，展会之于企业的功能莫过于三个。

一是企业通过频频参展，可以让自己的新品快速地展示给行业知道，展会具有良好的新品发布功能；

二是新成立的企业可以利用展会让同行和客户知晓，以期求得业内认可；

三是**品牌企业通过展会可以巩固自己的品牌形象，参展可以证明自己的存在，或通过气派的精装特大展位展示自己实力的强大。

王总透露，从近两年企业参展的情况看，展会上鲜有真正意义上的新品，即使有所谓的“新品”多有炒作之嫌。事实上，所谓之“新品”多是对原有的成熟产品做一些技术、功能的改良，并没有实质性地技术突破。从参展企业来看，唱主角的还是那些国内**的企业和成立不久、发展态势良好的新企业。

从参展效果来看，展会一番热火朝天的景象确实在品牌推广方面有助推的作用。更突出的作用是增进了企业与区域客户间的面对面的交流与沟通。此外，不可否认有一些企业在展会上签下意向合作客户或产品消费者。但这只是少数，微乎其微。

王总认为，展会主要具有以上三大主要功能，而企业营销和品牌推广的需求远大于此。以豪威为例，豪威的经营理念是“发现并满足客户差异化的需求”。为此，坚持“思想有多远，行动就有多远”信念的王总，更希望得到的效果是符合豪威“专业、快捷、贴心”服务理念的品牌推广和市场营销策略。显然，展会无法满足豪威的这一需求。

王总介绍，今年豪威不参展，以自办活动为主。他说，从近两年企业参展的情况来看，很多公司已经对展会有些疲劳，只是“欲罢还休”。豪威则不勉强参展，而是通过活动与客户进行广泛而深入的接触和交流，把展会“广”告做成精准面向客户的“窄告”。

谈参展——被动参展不如对症下药

不同的企业参展的目的都不一样，但都各有自己的参展需求。参展或不参展，企业都必须经过深思熟虑。

据了解，豪威首次举团参展是参加2007年11月1日至4日的“安博会”。2008年是豪威参展**多的一年。从3月的河北国际社会公共安全产品博览会开始，到12月9日至12日的“2008年中国国际社会公共安全产品博览会”共计11场。到2009年，豪威开始有意识地减少参展，只参加了当年2月26日至28日的河北国际社会公共安全产品博览会，和11月1日至4日的深圳安博会。

王总告诉记者，现在参展的企业中不乏盲从者。很多企业参展实际上是没有明确规划的被动参展。行业竞争的白热化，让这类企业盲从参展，把参展作为企业品牌推广的灵丹妙药，过于依赖展会。

今年豪威的营销和品牌推广将以自己主办的活动为主，不参与展会。王总表示，这是因为展会只是企业自我展示和宣传的窗口之一。豪威不参展是因为豪威已经拥有足够多的客户，在业内也有足够的**度、美誉度和品牌效应。为了巩固这些优势，并进一步加强与客户的合作，豪威决定放弃粗放式的展会推广模式，自办活动创新品牌推广和市场营销模式。

豪威从2011年初，公司营销中心主要成员，就开始就在全国各地登门拜访，或活动巡展，对客户进行有针对性的服务与支持，挖深与客户交流的深度。

如今年3月22日在济南舜耕山庄酒店，举行的以“帮助经销商成功”为宗旨的《整合资源共赢市场——豪威安防2011年山东区域市场发展研讨会》，现场100多个客户，反响很大，大受客户的欢迎，大大加深客户对豪威品牌的了解与信心。

王总认为，企业在不同发展阶段的品牌推广，和营销模式都应根据实际情况与时俱进，有所创新。与其盲从地被动参展不如对症下药，做更深入、针对性更强的推广。通过活动巡展的形式推广产品、增进与合作客户的深度交流，便是豪威在品牌推广、市场营销和管理上的创新。王总说，摒弃旧的模式，开创新的、深度的、贴心的模式——聚焦推广模式，这更符合企业自身需求。

（《安防市场报》记者 杨卫）