防水涂料企业如何开发选择经销商

欧普森防水告诉您

涂料行业与其他行业一样，都要遵市场经济的规律，要将市场份额不断的扩大，那就需要不断的进行招商。

在招商过程中，“选商”是一个非常关键的环节，商的质量直接影响着后期涂料市场的运作和成长。

招商是把自己的产品托付给对方，在区域市场上经销商是主导，因此在招商的同时需要注意那些意向代理商是否能够掌控这区域的市场，对这一行业的认识到底有多少，意向代理商的综合素质也是一个要考虑的方面，毕竟经销商在市场一线，他们的形象态度都与产品有着密切的关联，品牌要有好的口碑就需要有高素质的招商团队。

就像女孩子找对象一样，怎么判定对方是绩优股、潜力股还是垃圾股?其实这和选商的道理是相通的。笔者从绩优股、潜力股、垃圾股四个等级简单剖析：

1.绩优股

一般这类客户有一定资本，做几个很火的生意或者某个很火的生意，经营思路非常好，需要找新的项目来作为新的利润增长点。这类客户是绩优股，打款、开店不在话下，要资金有资金，要思路有思路，企图心再强点，一般是企业招商的**。

2.潜力股

这类客户本身做的生意不大，可能原来代理的品牌不怎么样，但是非常的用心做，在不占品牌优势的情况下某个品类的生意做的还非常好，说明这类客户是真的用心在做。另外，这类客户实力不强，代理一个品牌就几乎占有了大部分的资金和资源，这个品牌在他心中的分量很重，如果生意失败将严重影响自己的家庭生活，如果是只有这一个生意，这个生意几乎就成了他的全部。这类客户可能首次回款回不了多少，但是后期成长性不可限量，当然也有风险，不像精英型客户那么现成，需要一个培育期。

3.垃圾股

这类客户一般做的生意不大，实力不佳，不怎么成功，小富即安，经营思路不佳，多为“坐商”思维，习惯“等、靠、要”，还没和他正式合作便开始和你要一大堆支持，提出各种不合理要求。这种客户及时让他做了市场多半也是半死不活，市场成长起来的希望渺茫。

涂料企业在选商过程中还是把握好精英型和潜力股。精英型是**，不过可遇不可求;潜力股相对来讲比精英型可能要多点，关键是选择的精准率，也要我们好好斟酌。