三峰木业经销商：团结一致打造优质的团队
——访大庆经销商潘秋宇、烟台经销商于全宏

     【前言】一年之计在于春，春季装修正当时。在这个春暖花开的大好时节，各大建材商也纷纷摩拳擦掌，积极备战2011年建材市场的激烈角逐。作为中国木门30强企业，三峰木门一直重视产品的研发和品质，本着“统一化、标准化、专业化”的经营理念，以“为客户提供360度无忧星级服务，让客户心动、情动、感动”为服务追求。为全面备战2011，三峰木业全国各地经销商齐聚沈阳。2月21日“2011年三峰木业全国经销商年会”在沈阳市皇姑区宁山大厦隆重举行。 

三峰套装门大庆专营店总经理：潘秋宇

 三峰木门烟台专营店总经理 于全宏

      【嘉宾】三峰套装门大庆专营店总经理 潘秋宇
                  三峰木门烟台专营店总经理 于全宏
      【时间】2011年2月21日
      【地点】沈阳市皇姑区宁山大厦
      【搜房家居网】各位嘉宾好。
      【嘉宾】你好。
      【搜房家居网】能各自介绍一下什么时间与三峰木业结缘的么？目前在当地市场的情况如何？
      【三峰潘秋宇】我是2008年代理三峰门的，已经有两年的时间了，三峰木业分两个产品系列：一个是三峰木门，一个是三峰套装门。我代理的主要是三峰套装门。在大庆，分为东城区和西城区，区域性比较强。目前店面使用面积是70多平方米，占地面积是90多平方米。
      目前三峰套装门的店面坐落于西城区。在过去的一年里，销售总额达到了260万左右。2011年，计划在东城区新开一个分店，作为三峰套装门在大庆的旗舰店，预计面积在120平以上。
      我觉得，作为销售产品来讲，更关键的是“硬件”和“软件”相结合。卖产品实际上就是一个自我推销的过程，在整个推销的过程中，厂里和销售渠道是非常关键的。取得这么好的成绩，主要取决于三峰木业的领导、大庆的区域经理这个团结一致的三峰团队。
      【三峰于全宏】我的三峰门店是在2006年7月份正式开业的，**早我做的是三峰木门，2008年代理的三峰套装门。目前，木门的门店是260多平方米，套装门的门店是40多平方米，2011年我们预计再开一个面积达400多平方米的木门和套装门店面。
      2006年11月份我们就开始在烟台地区投入大规模的广告宣传，包括车体广告等形式。车体广告覆盖了东西南等多条线路，再配合一些户外的大型广告牌等宣传，在当地形成了先入为主的一个品牌效应。我个人的理念就是，三峰木业的产品质量已经是非常好了，所以我就要先做品牌，把“三峰”这个品牌做成家喻户晓的一个品牌。
      【搜房家居网】沈阳是中国四大家居生产基地，其中本土木门在全国占有很大的比例，对木门行业的发展也起到推动的作用。展望2011年，三峰木业从企业营销和产品推广方面将会有哪些重大的规划？
      【三峰潘秋宇】2011年，我们要从销售渠道来进行突破，一是工程上，二是设计师上。2011年新的想法就是将店面的销售形式转换一下，将坐销变成行销。不单要导购员在店面等顾客，也要让店面的服务员、导购员走出去。同样也在设计室和工程上进行拓展，突破以往传统的销售模式，开拓更大的市场。
      在销售这方面，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，有一个好的产品也应该有一个好的销售渠道。如今，广告的形式已经趋于多元化，2011年我们要拓宽思路，对我们的产品进行全方位的宣传。把市场的信息和意见及时反映给工厂。
      【三峰于全宏】**初我选择木门品牌的时候也走了许多弯路。2006年我来到沈阳，经过多方的考察之后，我选择了三峰这个品牌。我认为产品的品质是**重要的，三峰产品的质量是**吸引我的。2006年四月，我成立了我的**个三峰木门的店面。选择三峰，也是我**值得骄傲的事情。
      2010年我们烟台三峰木门的销售额达到了300多万，套装门达到了200多万，随着新店的开业，2011年，我们争取开创一千万的业绩。
      【搜房家居网】非常感谢各位在百忙之中抽出时间接受搜房网的采访。
      【嘉宾】谢谢。
      相关视频请点击查看： //home.sy.soufun.com/news/2011-02-22/4553410.htm