大部分涂料经销商都想大干一场，可是自身条件一般，缺乏能力和各方面的资源。而经销商的发展好坏对企业有着直接的影响。所以涂料企业想得到更好的发展就需要对自己的经销商们制定不同的经营方案和进行规划。

充分的市场分析。在经销商加盟前期，涂料企业应尽力帮助各区域经销商进行市场机会分析：分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么类型的产品才能充分发挥和提升品牌优势，共同努力开拓市场。另外充分分析经销商自身的优劣势，包括人脉关系、资金、管理能力等，从而负责任的为经销商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。

根据经销商的情况，制定产品战略。卖什么类型的产品?采取怎样的推广活动?作为一个负责任的涂料企业，应该利用好自身多年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，给予经销商在产品进货以及开拓市场方面的指导和支持，解决经销商的后顾之忧。通过市场调查反馈的结果，有针对性的选择产品或设计开发新产品，以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。

制定一系列的营销方案。成功的经销商与普通经销商不一样的地方，在于他们有思路、有规划，但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。大部分经销商不是没有想法，而是缺乏执行。因此在制定好创新的营销规划后，涂料企业应鼓励各经销商勇于改变思维方式，将科学的管理理念实践起来，将规划进行到底。