随着涂料市场的不断增大，涂料品牌越来越多，卖场琳罗满目，消费者通常会选择更适合自己的卖场选购产品。作为涂料经销商想要得到这班消费群体，就要主动出击,如小区推广、家装营销等等。

然而，受其他因素影响，涂料市场份额也在不断减少，反而涂料品牌就越来越多，消费者被分流了。因此，在有限的市场份额下，要争取更多的消费者资源，主动营销是必须的，它成为涂料经销商提升竞争力的利器。涂料经销商主动营销要做好哪些工作呢？

**：经销商明确态度。任何营销活动的成功跟决策者的重视程度是分不开的，不管什么推广方式，如果老板的足够重视重，活动效果就会更加显著。

第二：有明确的市场规划。很多经销商就知道自己要开始搞主动营销，但是不知道怎样开始，要达到什么的结果，实现目标都不可能离开完善的规划。因此要做好主动营销必须要有明确的市场规划。

第三：要构建主动营销团队。如果涂料经销商没有持续的团队进行跟进，那么经销商对于市场的信息把握准确度就会不高。必须要构建主动营销团队，有专门的团队管理者进行管理，有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导，主动营销工作才能有序的进行。

第四：要对效果进行评估。很多商场其实是不太愿意开展主动营销，可是迫于市场环境和工厂的压力，又不得不硬着头皮上。不愿意开展主动营销的一个方面的原因是主动营销工作的效果很难进行考评。效果很难考评就很难权衡投入和产出，很难规划下一阶段的工作。

面对恶劣的市场环境，能意识到要改变是对的，可变的前提是要分析自身的实际情况，要深入分析主动营销工作开展需要解决的核心问题，只有把核心问题解决了，主动营销工作开展起来才能达到预期的效果。

本文转自美轮美奂涂料网。