维美墙艺热点问题问答
（强力推荐）

    1、艺术壁纸涂料的施工技术复杂吗？我以前从来没有接触过装饰行业，也没有多少文化，我能做吗？     
    答：非常简单。任何人无论文化程度高低，哪怕以前从没从事过装饰行业，经过我们的实地培训，保证在30分钟内能够完全独立操作。说实话，在我们施工的过程中，只要你站在旁边一看就会。你能不能做这个项目，关键的是你有没有自己创业的勇气和毅力，如果这些你都有了，那你就完全可以做。

     2、如果我学艺术壁纸涂料的生产技术的话，原材料好不好买？生产过程简单易操作吗？要多大的设备花多少钱就可以直接生产？
     答：艺术壁纸涂料生产所需的原材料在全国各地的省会城市（县城和一般地级市不能保证全部买到）都能够全部采购到，而且一般能够在一家公司可以全部采购齐，不用找第二家。关于生产过程，生产过程非常简单，常温常压下将所有原材料依次放入搅拌机搅伴均匀即成成品涂料。如果小规模生产的话，用市面上的普通搅拌机改装一下就可以生产，一般在几千元以内。如果自己改装的话，几百元就可以了。

     3、按照你们多年来的工程推广经验，艺术壁纸涂料的市场前景怎样？客户容易接受吗？
    答：我们从2006年开始在常德本地做工程推广，说心里话，在开始的1-3个月推广挺难的，3个月的时间仅接了3个家装工程1个小的工装工程，但3个月的时间我们也赚了近5000元。做一个新的项目和产品是要有毅力和耐心的，大凡一个新颖的产品在推向市场时，认识了解这个产品的人少，这就要靠你自己多去宣传和推广，客户从认识到接受这个产品是有一个过程的，再说了，一个新的产品客户接不接受，这要靠你去培养和引导他们的消费习惯，一般来说，产品的价格全国各地都能接受，消费水平肯定是没问题的，把他们的消费习惯培养起来了，则你就是成功的，因为国人都有一个攀比从众的消费心理，只要在一个地方有人做了，其他的人就会跟着去做，靠口碑带动效应来推动你的市场，这是很有效的。当然了，如果你想在几个月的时间里让所有的人都来接受它，这显然是不现实的。产品的**度是靠你的耐心推广、客户之间的口碑相传和时间的累积形成的。关于本产品的市场前景，有一句俗话可以形象的说明一个问题：想生财做建材。这说明建材产品有广阔的市场开发前景，尤其是新颖高档的产品，如我们的艺术壁纸涂料，它的装饰效果高档华丽、价格低廉而且环保。凡看过它的真实装饰效果的，没有谁不认可它的装饰效果，所以，接受起来当然十分的容易。

    4、如果我做的话，你们能保证我成功吗？
    答：这其实是一个不太好回答的问题。因为一个再好的项目和产品都是有一定风险的，这就好比庄稼人种庄稼一样，如果庄稼汉偷懒疏于田间管理而老天爷又不发慈悲的话，庄稼也肯定不会有好的收成甚至会颗粒无收，正所谓一份耕耘一份收获，付出与回报总是成正比的，幸福不是毛毛雨，做任何事指望不流汗水就会有收成这是痴人做梦。所以我不能100%的保证你一定就会成功，但有一点我敢说，只要你用心去经营了，成功就一定会属于你。

   5、你们真的提供免费上门服务吗？如果我在遥远的黑龙江省，你们也来人服务吗？
    答：“无论山高路远，服务一应俱全”。这是我们的服务宗旨。无论作为一个人还是一家企业，诚实守信是生存发展的基石，所以你不用怀疑我们的服务质量，路程的远近丝毫不会构成我们对客户服务承诺的障碍，除非维美墙艺不想生存了。

  6、艺术壁纸涂料的利润空间怎样？
     答：艺术壁纸涂料的施工成本非常小，按照客户代理级别的不同，一般每平米的施工材料成本在0.50元-0.80元，收费在10-18元，如果自己加工涂料承接工程的话，施工材料成本几乎可以忽略不计。一般一个家装的利润在1500-2000元，一个大型工装（如宾馆酒店）的利润在1万-10万元以上（宾馆酒店的面积在1000-10000平米不等）。一般一个工装或5个家装就可以收回代理商的首批进货费用。

   7、艺术壁纸涂料装饰效果是好，但如果做的话，品种是否单一了点，你们还可以增加一些墙艺种类吗？
    答：从2009年开始，我们推出了几十项墙艺装饰施工技术，而且这些对我们的代理商和技术转让客户都是免费培训的。这几十项墙艺新技术是目前全国**丰富**全面的墙艺技术，无论在全国的任何地方，都处于墙面装饰技术的**前沿。所以，有了这些**高档**新潮的新技术，代理商推广的品种更全面了，客户选择的空间也更宽广了。

   8、做代理商或生产技术转让分别需要几天时间的培训？我们的吃饭和住宿方便吗？
     答：做代理商1-2天时间的培训就够了，主要培训培训施工技术、印花模具制作技术、其它墙艺施工技术和简单材料配制、市场营销推广等。技术转让客户也需要同样的时间，培训内容除了生产流程外，其它基本相同。吃饭和住宿由我们全部负责安排，费用也由我们出，您不必担心。

   9、我辛辛苦苦打工几年积攒了一点钱，想找一个稳妥的创业项目自己做，觉得你们的项目不错，但我对你们不放心，我可以先只交一半的首批进货款，余款待全部货到后再付行吗？
     答：行！我们说过，诚实守信是企业生存的基石，对客户的疑虑我们表示理解，尤其是对打工者来说，辛辛苦苦积攒的每一分钱里都浸透着自己的血和汗，说实话，维美墙艺的创办者张经理也是从打工一路走过来的，对打工的艰辛与不易有切身的体会，他说过，我们要珍视创业者的每一分血汗钱，否则，就是昧着良心赚黑心钱，晚上睡觉都不会塌实。再者，我们要生存要发展，就绝不会干欺骗创业者这种既损人又不利己的蠢事，这无疑是自杀式的杀鸡取卵行为，要不得的。所以，您可以在签合同时先支付50%的首批货款，余款待全部的货到并经过您的验证后再付清。还有，如果您真的对我们的诚信度表示怀疑，您可以向杂志社咨询一下，看杂志社是否有关于读者对我们的投诉，您也可以在网上查证，看我们在网上是否有不良的记录，这点，我们是充满自信的。

  10、安徽有一个客户打电话问：他到北京一家公司去考察过了，问北京公司是否有壁纸漆模具培训，北京公司说，没有模具培训，他们会向客户提供模具，就是有，一般客户也很难做，单一套模具的制作设备就要花1万块钱，而且模具制作起来也非常麻烦，请问模具制作真的很难吗？    
    答：北京公司说的全是蒙人的鬼话，他们自己根本不会生产模具，他们的模具都是向专业模具生产厂家购进后再高价转卖给客户的，只所以蒙人，就是想让你高价买他们的模具，他们好牟取利润。其实，他们所说的模具制作设备要花1万块钱买也是假的，真正去买的话，也就6千元左右，我们的制作设备完全自己制作，只需200元的材料成本就可以了，而且制作出来的模具与专业设备制作的模具是一模一样的。模具制作技术也非常简单，经过我们手把手的培训，4个小时内你就可以完全掌握全套制作技术（包括设备制作、底稿制作、成品模具制作等）。总之，你要知道，我们能做的，你为什么不能做呢？有的客户有一个认识的误区，就是宁愿相信贵的、复杂的反而不相信便宜的、简单的，这是要吃亏的。有的公司把一个本来就很简单的东西复杂化，说得天花乱坠故弄玄虚，让您误认为这才有技术含量，才是真的。其实，要理解什么是有技术含量？说句老实话，化繁为简化贵为贱才是真正的有技术含量，也才真正的适合推广和应用。 所以，大家要有一定的真伪辨别能力，才能保证不上当不吃亏。

   11、首批进货费用是指什么？是否包含了加盟费和培训费？
     答：首批进货费仅指产品，也就是说，如果您做的是地级市的城区代理，则首批进货费是1.98万元，那么，我们给你的也就是1.98万元的涂料。除了产品外，我们不收其他任何费用，加盟和所有的培训是免费的。

     12、有的读者和客户问，他们也考察过其他的项目和产品，这些公司的办公场所非常豪华气派，给人的感觉有实力，很真实，你们怎么认为呢？
     答：其实我们无权评论别的公司的好坏，我们只做好自己的事情就行了。但我们要问读者和客户朋友们的是，是做足表面功夫重要还是真正的技术和产品重要呢？我们可以租很高档的写字楼办公，但如果我们没有自己的实体门店和工程施工队伍，没有丰富的工程承接和工程施工经验来支持你们，你们觉得这真实可靠吗？实践才能出真知！只有自己既做产品又做工程还有实体门店，才能有丰富的宝贵经验来传授客户，否则，一切都是纸上谈兵式的空谈！我们摒弃华而不实的花架子，以实实在在的技术和产品、以实践出来的丰富经验来服务我们的广大客户，这才是摸得着看得见的真实东西。如果一些公司只在写字楼里办公等客户上门，无自己的实体门店和工程施工队伍（更谈不上去施工），你就不要轻易的相信他们。  

   13、和同类公司的产品和技术相比，你们的优势在哪里？
    答： 我们的优势当然很明显。1、产品种类丰富、独特。我们拥有普通艺术壁纸涂料、变色壁纸涂料、钻石壁纸涂料、发泡浮雕壁纸涂料、夜光壁纸涂料，这是其他单位所不能比拟的。2、维美墙艺拥有施工技术经验丰富的工程队伍，培训的施工技术都是经过我们近4年多的工程施工经验得来的，施工效率更高更简单。3、免费培训壁纸漆模具设备和成品模具生产制作技术。这在全国是**。做这个项目，模具是一个很关键的、投资也是比较大的一块，一般情况下**少要具备100套印花模具才能让客户有一定的选择余地，模具太少的话，是没有多少市场竞争力的，自己制作模具则可大大节省创业者的投资，而且在市场上的竞争力更大，因为自己能制作模具，主动权掌握在自己手里，客户需要什么花型的模具，我们都能满足，可以完全满足不同客户个性化的需求，如果你向别的厂家订购模具的话，他们是不可能满足你的要求的。09年，我们对模具生产制作设备进行了改造和创新，使设备的构造更合理、外观更美，模具的制作效率更高。4、免费培训其它新潮高档墙艺施工技术和材料配制，更能丰富你的品种和提高你的市场竞争力。5、提供一切与此相关的资料（推广手册、宣传单张、门店设计、广告招牌设计、工程承接和市场推广方案、技术资料等），你拿回去修改一下地址就可以直接使用，免去动脑筋的设计策划环节。6、免费赠送10大其它涂料生产配方。7、无论路程远近，对我们的代理商都提供免费的上门服务指导。8、全部的技术都是手把手的实际操作培训，100%的保证能让您独立操作。9、提供一切您需要的原材料采购地址或代购所有原材料。10、技术、产品、服务大升级创业致富更有保证。技术大升级：09年5月，我们对壁纸涂料**印花模具的生产制作设备进行了重新设计改造，改造后的模具设备比以前的老设备构造更合理、制作模具效率成倍提高。改进了涂料的生产技术配方，使涂料的耐候性、耐擦洗度更高了、施工效果也更好了。产品大升级：产品品种更丰富，以前只是单一的普通型艺术壁纸涂料，不能满足客户更高档次装饰效果的需要，现在的种类更多了，客户有了更多的选择性，投资创业者也有了更多成功的保障。服务大升级：09年6月，维美墙艺重新升级了门店展厅，目前，展厅面积更大、展示品种更多了。为更好的为广大创业者提供更优质的服务，维美下设了推广部（招商洽谈、广告宣传、物流配送、网络推广维护）、培训部（生产技术培训、施工工艺培训、上门技术指导）、装饰工程部（工程承接、工程施工）、客服部（客户接待、引导，协助、配合其他部门的工作）、设计部（广告设计、模具花型开发、工程效果设计等）等服务单位。考虑到让远道而来的客户朋友吃得好、睡得香、住得安全放心，维美墙艺还特别增设了“生活服务部”，开设了“生活服务区”。今后，来访签约客户可以直接吃、住、休息在公司总部，免除了客户在外吃不好、睡不香、住不安全的后顾之忧。这在全国同类公司中是**。 11、热情完善的后续服务。您在今后的经营过程中有任何的问题和困难，都可以随时通过我们的全国免费服务电话400-675-7934咨询求助，更可以通过网上QQ、视频等沟通交流，让您创业无忧。
  
 附《快乐创业》杂志记者采访问答：

    ◎记者：请介绍一下艺术壁纸涂料的产品特点和使用效果。
    ◎张经理：好的。1、艺术壁纸涂料可装饰出千余种不同色彩、不同风格的图案效果，融合了古典主义与现代神韵。漆膜细腻平滑，质感如锦似缎，错落有致，高雅自然。把高贵与浪漫表现的淋漓尽致，是墙纸的**佳替代产品。2、产品无毒无味，因此无论是老房翻新还是新房装修，施工完后即可马上入住。3、它虽不是墙纸，但它的理化性能优于墙纸。它完全克服了传统墙纸怕水、发霉、有连接逢缺乏整体美感、翘边不便维护、价格昂贵等缺点。它含有纳米材料，不仅可以做到高度自洁，还能方便清理，能墙纸所不能，为涂料所不为，具有很强的艺术魅力和视觉冲击，而且经本涂料装饰过的房间经久耐用，可确保使用10年以上。

    ◎记者：按照您两年来的市场推广和工程施工经验，您觉得该产品的市场前景如何？创业者代理本产品或引进本技术利润空间怎样？
    ◎张经理：其实一般人都知道，现在的房地产开发非常火热，还有各大中城市的旧城改造、宾馆酒店每2年一次的翻新等都为本产品提供了巨大的市场商机。生意人中有一句贴切的俗语：“想生财，做建材”。更重要的是我们的产品新颖，装饰效果豪华美观，而且价格低廉，施工简单，极易被大众所接受，其市场开发潜力无可估量。关于利润空间，有一个例子就可说明所有的问题，湖南张家界的赵先国先生在2007年4月份成为我们在张家界市的代理商后，仅6月份承接的一栋酒店（近8000平米）就为他带来了近10万元的利润，一个工程就收回了首批进货费用（首批进货才1.98万元）。

    ◎记者：我看了您承接装饰的工程，效果真的跟传统墙纸一样，确实非常漂亮，请问，如果读者加盟您的这个项目，是否没有任何风险？
    ◎张经理：对于这个问题，**我要说明一点：世界上没有一种能保证你**赚钱和**成功的技术和产品。市场是不可预期的，任何投资创业项目（哪怕您认为再好）都具有一定的风险性，加盟我们的产品和技术也不例外,我们决不对任何投资者做出**赚钱和**成功的承诺。因为再好的项目都因人而异，有的人能做得很成功，有的人则会以失败收场，这里面是受很多因素影响的。我们凭自己的良心和几年的市场推广和工程施工经验，保证项目的真实性与可操作性，但如何经营推广关键还是靠创业者自己。如果项目商极力宣传其推广项目为**险，便是对广大创业者的不负责。请广大创业者在接产前周详考察谨慎合作。

    ◎记者：谢谢张经理的坦诚。请问贵司对创业加盟者还有哪些优惠的扶持政策和技术支持？
    ◎张经理：为扶持广大创业者创业成功，我们制定了很多的创业扶持优惠措施，主要有：1、免费上门技术指导、培训施工技术人员，无论山高路远，服务一应周全。2、如果是《新财路》、《生意经》、《快乐创业》等杂志的读者，可凭刊登在杂志上的“代金券”或刊登有本文的《快乐创业》杂志，无论代理产品或转让技术，均赠送现金500元。3、报销单程火车票（仅限座位票）一张。4、免费安排食宿。5、免费培训施工模具全套制作技术，由您亲自动手操作，直至能独立制作为止。6、免费提供我们的营销推广经验。7、您来常德考察，我们将带您到我们施工工地或我们施工过的宾馆酒店参观真实的工程效果。8、提供各种检测报告。9、同意店面装饰和广告牌设计。10、免费培训其它数十项艺术墙面艺术的施工技术和简单材料的配制等。

    ◎记者：如果创业者因事务繁忙，不能亲自前来常德办理产品代理或技术转让事宜，请问有什么好的办法吗？
    ◎张经理：如果创业者实在没有时间前来常德，是代理产品的，可将相应代理级别的首批进货费用打到我们指定的银行帐户里（如果信不过我们，也可先打50%的货款，余款待全部的货到后一次性付清），我们收到款后，即安排发货（通过物流公司），在创业者收到货后，即可在当地租赁门面，并将租赁好的门面进行简单的装修，同时通知我们安排技术人员上门指导和技术培训。如果是技术转让的，可将函授款打过来，我们即寄发详细的生产配方和设备制作图纸、模具的详细生产技术资料等。

    ◎记者：请问您还有什么需要提醒各位创业者的吗？
    ◎张经理：俗话说得好：不打无准备只仗。为了不耽误创业者的宝贵时间，避免来了又回回了又来遭受不必要的舟车劳顿之苦，真诚希望创业者在来之前做好当地的市场调查，评估一下自己是否适合做这个项目，如果在来之前有任何的疑问，都要及时向我们咨询了解。千万不要莽莽撞撞的前来。既然来了，表示您已经对本项目有了足够的信心，就要做好成功接产或加盟的准备，这样才会避免您来了又回回了又来。否则，耗费了差旅费不说，还浪费了宝贵的时间，影响甚至打击了创业者的创业热情。