狄捷楼梯茶几、屏风、酒架不锈钢工艺品及新款（木、不锈钢、铝镁）立柱等电子版图片、报价正在发放，市场反馈涌跃。产品、技术、价格沟通不断，在这略做个客户主要反馈与回复：

1、木立柱是报价是什么材质？木立柱图片前面三款新款怎么没有价格？报价表上待定什么意思：

答：A、木立柱报价——材质榉木（欧榉），现发放的报价表已添加材质；B、从2月24日起发放的《2012狄捷楼梯木立柱报价表》已加相应报价，前面已传电子版没有那三款报价的客户朋友，可以向公司索取或公司主动发放更新的木立柱报价表电子版。C、在报价表新款工程立柱、铝镁花栏上、屏风、信报箱上有待定字样，不是不以生产或不能报价，而是其款式、规格与配置价格变化大，无法定价，常规依客户图纸或订制规格快速报价。如花栏价格：可从500-3500元/平方价格均不等。

2、我没做过茶几、屏风不知道怎么卖：

答：我们现大部分客户都是做楼梯、立柱或工程客户来的，屏风、茶几其实与做楼梯、立柱的导购、报价模式相仿——如：楼梯先了解到客户洞口长宽、层高、梁厚、哪有障碍物、希望哪进哪出、踏步多宽，这样给到工厂就可楼梯设计了。把龙骨造型、立柱款式、拉丝还是玻璃、扶手材料、单边还是双边，就可进行产品初步报价了。如：立柱家装还是工程、装在楼梯还是围栏、希望款式或产品型号，公司就可推荐产品配置及相应报价，工程客户可发图纸或现场照片，进行产品配置及报价。

屏风、茶几抓住几点：产品摆放位置、款式花样、希望规格尺寸、功能需求、配件需求，公司依据情况沟通配置板管规格、实产品尺寸、玻璃或相应配件规格、表面处理需求（砂光、镜光、镀色等）等后，进行详细报价。有图纸或图片规格的，直接按规格沟通与报价。

屏风、茶几一般都要进行初次沟通后才能详细报价，产品要注意哪些、沟通吧些不太清楚的客户朋友，可到网站www.chinadigoe.com经销商培训——茶几、屏风、酒架导购培训进行详细了解，以便更深入的沟通，谢谢！。特说明一点：大板材屏风等8mm以上，建议客户不要选择镜光或镜光镀色工艺。

3、屏风、茶几的价格表好象有的有些贵：

答：立柱、楼梯报价相对屏风茶几更准确（注：量大按工程方式报价），小部分会依市场情况策略性小调；茶几、屏风的报价是参考价格，茶几、屏风材质、板管厚度不同、表面工艺需求不同（开料工艺、焊接工艺、打磨工艺、镀色工艺等）、造形花样（曲线、直线、花线），价格会相差巨大，如不锈钢屏风300-4000元/㎡都可，铝镁围栏屏风1000-4000元/㎡也都可，所以一般客户给出一定规格、造型（型号）才能较准确报价。

公司推出楼梯、立柱、工艺品规格及参考报价，不是为了比拼价，更不是忽悠价。真切希望客户朋友能感受到公司规范性，产品专业性及产品规格价格的参考引导性，图文并茂，让新客户朋友对规格、价格及通过公司网站上相应产品培训，对公司产品与专业性有更深刻的了解，为公司从楼梯、立柱专业生产，到楼梯、立柱、工艺品建材装饰一体化生产服务奠定坚实的基础。

所以有了产品基本尺寸、大概需求才能进行准确的报价，而不单从产品造型判断产品价格高低，希望客户朋友做好产品订制导购与引导。公司郑重承诺——对我们不论新老客户、专业非专业客户，都不进行欺骗暴利性报价与恶意性导购，让客户省心、放心、舒心。

4、你那弧形双钢板梯能不能做：

答：弧形双钢梯（左右各单片）梯内径不小于1200可做，左右矩形双钢板梯直型可做，弧形做不了。

5、钢梯价格好象不低，在我们这不知道好不好卖：

答：钢梯公司一直很少单卖龙骨，也很少做纯粹的价格竞争，一般龙骨+踏板+立柱+拉丝等一起捆绑销售，以便更好的发挥公司沟通、设计、质量、配件等公司钢梯综合优势。相对产品配置与质量要求，整体钢梯价格属中等，具体配置请详看报价表。去年除惠州客户因尺寸原因出现客诉（已在《月客诉报道》中进行报道，钢木梯一年未出现一起质量不好、配件缺少、运输损坏等客诉事件，在佛山、深圳、中山、海南、浙江、福建等地好评不断。

6、小木立柱打磨不油漆的，有拼接素板与整支素板有什么区别，怎么价格不同：

答：小木立柱整支素板即整块木成型打磨不油漆小立柱；拼接素板即通过一系列小木块拼接或拼齿接成的木料做成型立柱，所以整支木料成型价格略高点。大柱基本是拼接料，特殊需求，大柱可进行整支生产与报价。

7、你们给我们发的报价表都有密码保护，修改不了，图片又太小了，怎么看的清楚：

答：没错，所有发的报价表都有密码保护，为的也是保护经销商利益不随意更改配置与报价，使可调动的价格满天飞。如特殊情况要报价表相应表格的，老经销商客户可向公司申请说明核准后，给到无密保报价表以作市场灵活使用。图片太小，可修改表格上面的比例，如：100%——改成200%或你想要的比例，图片相应放大放小，可清楚看清楚产品细节，以便准备沟通与导购。

“质量、价值、服务、创新”是我们永恒的企业宗旨，欢迎客户朋友继续对我们产品、技术、价格及工作进行沟通、了解与指导。——狄捷楼梯