迪浪木门如何实现品牌化运作

如今，楼市调控寒霜未尽，木门市场持续低迷，竞争不断加剧。中国的经济不可能永远那么好，中国木门企业和经销商不可能在低级产品中竞争发展。木门企业、经销商只有经历挫折、磨难，才能实现突破，真正获得发展。经济增速放缓、物价持续上涨、各种生产成本不断增加，使得木门行业陷入发展困境。在终端市场，大型家居卖场不断扩张，市场份额被进一步瓜分，经销商的生存空间不断被挤压。如今，靠单一产品线、单一手段经营的木门企业、经销商已经很难维持生存。而注重品牌建设、综合运用多种销售手段的木门企业、经销商逐渐掌握了市场的主动权。

品牌效应对企业发展的促进作用逐渐明显，部份城市已经出现了消费者“点牌消费”的情况。由此可见，品牌化运作是木门行业的出路所在。面对如此严峻的形势，迪浪木门破冰前行，全面提升品牌形象，建设专卖店，强化销售团队建设，坚定不移地走品牌化路线。

那么，什么样的终端销售模式更有利于实现品牌化运作？迪浪木门经过深入的市场调研，确立了以专卖店建设为中心的品牌运作思路。

迪浪木门通过培养导购人员的销售能力，不断加强专卖店标准化、规模化管理水平，并以专卖连锁为依托，加大促销活动力度，开展多渠道经营。

以专卖店建设为中心，树立品牌形象

专卖店是宣传企业文化、树立品牌形象的良好窗口。对木门企业来说，设立专卖店有以下几点好处。

1.迪浪木门通过建设专卖店的高端店面形象，可以把本品牌与其他品牌区分开来，从而实现差异化经营。目前，市场上木门产品基本上是以混搭销售为主，专卖店数量不多。在这种情况下，企业建立专卖店，可以抢占市场的制高点。

2.专卖店可以突出企业的专业性，从而提高产品的附加值。

3.专卖店有利于企业营销策略的顺利实施。

以专卖店连锁经营为方向，掌控市场

    我国的木门行业发展至今，尚没有出现一个品牌**度较高的全国性大品牌。消费者往往通过终端门店数量、装修档次来判断产品的优劣。大量品牌连锁店的建立，有利于企业获得客户的信任。

    迪浪木门以专卖店连锁经营为发展方向，通过建立多个专卖店，提高了市场覆盖率。迪浪木门相关负责人认为：“连锁专卖店可以发挥广告效应，有利于提高企业的**度。”

以促销为策略，抓住机遇，重磅出击

    当完成专卖店建设后，企业就可以开展各种大规模的促销活动了，如开业促销、重大节庆促销、节假日促销等。

    值得一提的是，促销活动是否成功与促销前的造势和宣传有很大关系。而成功的促销活动不仅能够提高销量，而且对品牌推广有很大帮助。

    在举办促销活动时，注重细节，充分利用宫灯、拱桥、彩带、红地毯、旗子等装饰品，营造了良好的氛围。

以区域市场推广为着力点，长期投入

    广告投放对专卖店的建设，意义重大，其广告投放具有特殊性。迪浪门业相关负责人指出：通过建材市场及建材城外墙广告、预售小区外墙广告、工作服、车站、码头、车体广告、报纸杂志广告等多种广告形式，取得了良好的效果。同时应注意，区域广告需要长时间坚持，并逐步增加投放量，才可不断扩大企业的**度。”

以多渠道建设为切入点，提高销量

    销售渠道一般有建材卖场、装饰公司、经销商要想在区域市场上做大做强，需要通过多种渠道增加销量。企业要想开拓多种渠道，必须要有较高的品牌**度。因为只有品牌强势，企业才能在与同装饰公司、工程商谈判时，获得更多的回旋余地，才可以避免欠账等问题的大量出现。

以团队建设为主导，提高销售人员战斗力

完善的销售团队建设是完成各项销售任务的基础。经销商销售团队一般包括促销员和业务员。这两种销售人员需要的专业知识不同，所以需要独立进行培训。目前，经销商**欠缺的就是团队建设。

迪浪木门今年举办的两场培训会主要针对店面促销人员，着重培养促销人员的服务意识和店面销售能力。今后，迪浪木门还将举办针对业务人员的专场培训会。通过培训，提高了整个销售团队的综合素质。