近年来,随着一线市场的饱和,许多二线品牌把销售重点放到了地县市场。二线品牌产品的质量和售后服务水平都有所提高。“物美价廉”的营销策略恰好迎合了地县消费者的需求。二线品牌木门产品在地县市场更易获得认可。
中低端产品占绝大市场份额
近期,调查了某地县市场的数十家门窗经销店,发现大部分经销商经营的都是适合普通消费者购买的中低端产品。目前,在地县市场,中低端木门品牌占有绝大部分市场份额,而高端产品的市场空间十分有限。当前,80后、90后人群已经成为木门市场的消费主力军。他们追求和倡导的是时尚、简约的家居风格。这种风格既能体现消费者的个性爱好,又不需要花费太多的金钱。中低端产品恰好符合年轻一代的消费理念。
“目前,低端产品在地县市场虽然仍占有很大的市场份额,但与几年前相比,市场份额明显下降;中端产品的市场份额逐渐增加;高端产品虽然质量**、售后服务完善,却压力**大,销路难开,尚未得到地县消费者的认可。我经营的这个木门品牌在整个县级市场**算是高端的,到目前为止,已经花费了许多运营成本,但是销量却一直不好。所以,目前正在考虑更换品牌。”