面对国外的建材超市与国内的大型超级建材卖场，一个产品要获得有效的市场份额，**要具有好的质量;第二要有好的市场营销渠道;第三是要有好的合作与服务。就木门的终端销售而言，木门经销商是怎么做的呢?

诚信经营

日前，就产品销售的质量问题，记者走访了上海红星美凯龙建材市场的木门经销商。上海红榆木业的一位经销商告诉记者，他为什么只经销红榆的产品，那是因为红榆木门的质量特别好，消费者对其评价也好。可见，要真正做好终端，质量硬是硬道理。相反，有些木门经销商为了赚取高额利润，经销一些质量差、偷工减料的产品，价格虽然相对低，但是大部分消费者不认可，有的虽然下了定金，但一旦知道真相，就会出现“跑单”或“死单”现象。门毕竟不是家用日常用品。所以，对经销商而言，要做好终端上销量，选对厂家与产品，是关键的**步，有时侯选对比做对更重要。

真诚服务

经销商在售后服务中的困难，理应得到企业的援助，这不仅是企业与经销商的合作关系，也是品牌战略不可缺少的一部分，厂商做好服务是非常重要的，且要做到全方位的服务，达到消费者的满意度**高。

现在网络很发达，许多楼盘业主在自己的qq群论坛中，经常谈自己买什么样的门，得到怎样的服务，服务好的会得到更多的支持，有一个口碑效应，服务不好的，动员大家别去购买，商家得罪一个消费者，等于丢失许多潜在“订单”。

顺畅沟通

终端消费者因为多数不是专业人士，只能从外观上和款式分辨好坏，而对其内部构造无法了解，所以很难能正确地判断木门的质量，加上现在的木门品牌比较多，不知道哪种门好，哪种门坏，在这种情况下，经销商的建议往往能促成木门的销售，还有一点就是通过品牌来树立在消费者中的信誉，得到消费者的认可，品牌的力量在这个时候就显示出来了。同时，当客户下定金后，也别忽视之后电话或当面沟通与建议，因为客户有可能会另寻所爱”，而且现在买门定金一般在100-200元，不买又可以退还，大意一点就可能“跑单”。