随着木门行业不断壮大，竞争日趋激烈，如何正确把握木门行业的发展现状及趋势，建立完善的产业链和市场营销网络，促使企业综合管理能力得到有效提高，已成为大家共同面对的问题。会上，行业专家及企业代表都对木门行业的发展提出了自己宝贵的看法。

    朱光前：
    危机下木门独善其身保持30%增速！

     目前总的来看，木制品 行业发展趋势较好，特别是今年1到8月份，国家统计局的数据，人造板1到8月份已经完成了1亿零477万立方米，增长了20%。胶合板5258万立方米，增长20%。刨花板194万立方米，实木地板1800万平方米，增长16.6%，实木复合地板2亿2340万平方米，木家具1亿6232万件，增长28%，这里没有门的数据，我们的门没有纳入到国家统计局的估算，但是门的增长幅度应该说比它们要大。所以说今年整个发展趋势是很好的。

    同时，木材市场的前景很好，从国外看，明年预计发达国家增长23%，开始回暖。从全球来看，城市化率一般达到70%左右，那么我们中国城市化26.5%，每年大概增长1个百分点，到去年，我们城市化率46.5%，预计到2030年，城市化率达到70%左右，基本完成城市化率。在2030年前，应该说我们城市化发展空间还是比较大的。城市化发展对我们木门这一块，应该是有非常大的需求市场。在未来的20年时间内，我们高速发展，对木制品和木门都有非常大的发展空间。

  从建筑面积来看，每年装饰装修量在1.5万亿左右，如果木门占1%，全国市场也在将近1500万，这是一个非常大的市场。另外，由于历史原因，我们的住宅质量不好，在未来15到20年，我们现有的住房有一半以上要拆掉重建，所以市场是非常大的。另外，随着人民生活水平的提高，家里的消费会很快的，包括地板、木门 ，消费量会很快地增长。所以说我们木门产业是一个非常好的产业。我们这个产业是一个常青的产业。

    张国林：
    前期火爆后期平淡 2010木门业竞争激烈

    2010年，我们中国木门行业的总体情况应该说仍然保持着高速发展的势头，队伍快速扩张，有的人说能达到四五千家，甚至上万家。但是保持一定规模以机械化生产为主的大企业，以我个人看法，还是应该在三千多家左右。

    另外，我们的木门产品在市场上的影响越来越大，在社会上的影响日渐突出，形成了一股势力。当年的木门市场可以说琳琅满目，很多企业的产值和去年相比，都保持了很大的增长速度，个别的企业依旧达到了翻番。我们很多企业加班加点，忙得不亦乐乎。所以说，行业往前发展，这是主流。但是在高速发展的后面，在蓬勃发展的大企业后面也有一些小企业，品牌形象不强，有心做大但是没有能力，竞争不过大企业，日子不太好过。所以我们这个行业应该说已经出现了两极分化，当然主流是向前的、是好的，所以我们考虑这两方面增长和下降的因素。今年木门行业总产值依然可以实现700亿元的预期目标，今后的发展趋势，我想应该趋于平缓。从现在看，产值过亿的企业应该不超过三十家，还有不超过30%的企业，他们的产值徘徊在五千万元上下。到目前为止，没有一个企业的市场占有率达到1%。2010年是我们竞争**激烈的一年，大小不一的企业，都进入了木门市场，品牌众多。但是也有一些企业徘徊在盈亏点上，今年的市场形势是前期火爆、后期平淡，金九银十的辉煌在大家的期盼中并没有到来，北方随着冬季的到来，东北市场将可能出现一定的箫条现象。

    此外，家具业、地板业、装饰装修行业转投木门企业的多了，而木门里面一些企业反而向整体家居扩展。所以这就呈现出竞争格局，订单多的多、少的少，两极分化。市场促销手段花样翻新，但是出现收效不佳的情况。带来的就是企业的利润空间下降，影响积累，发展能量不足。一些小企业为提升品牌形象，积极参展，扩大宣传，做广告，而大品牌的企业，营销网络布局基本完成，宣传及参加展会的积极性降低。那么不挣钱的企业多了，挣钱的企业少了。在竞争日益激烈的形势下，倒闭了一些缺乏发展能量的企业，木门阵营开始出现分化。一些大企业的订单获得工程接单多，但是产能有限，特别是油漆门，产能限制了我们企业的发展。那么这些企业有大订单自己加工不出来，产能有限，但是委托一些小企业加工，往往质量把握不好，所以只好少接单或者是合伙接单。另外也有一些企业在经营业绩持续攀升的形势下飘飘然，忽视了产品质量管理，消费者投诉逐渐多了，主要是针对产品质量。同时这一类企业不注重和解决潜在市场、经销商反馈的问题和意见，所以造成经销商和企业之间形成了一定的矛盾。

       做企业要把文化和产品结合在一起，那么这个产品才会有生命力。我觉得我们现在做企业，不但要做企业，还要做企业文化，还要做产品文化。因为门是家居产品，已经离开了以前的防盗作用，随之而来的是装饰功能，体现人文的功能，这里的门应该跟整体家居装饰相吻合、跟主人的性格相吻合、跟主人的层次相吻合，这才是一个**的产品。

    去年下半年到今年4月份之前，整个家居市场是一个非常好的市场，因为去年年初的时候，整个地产购买力非常强，一部分人是投资炒作的，一部分是真正需要住房。这些人的成交量是在去年年底今年年初释放出来的，释放出来以后，他需要门来装修。为什么4月份以后，没有金九银十，为什么呢？是去年年底到今年年初的购房人，并不是真正需要房子的人购买的，是投资客，他是不需要装修的。随着新政的调控，房地产市场低迷，这个时候恰恰是需要住房的刚性需求来买房了，这些刚性需求**是需要装修的。那么今年我觉得步入了一个比较平淡的时期，到了下半年，随着新政的调控，刚性需求现在是观望，没有人买房，自然没有成交量，没有成交量自然没有人去装修，所以今年4月份到10月份，市场很平淡，就是这个原因。随着明年年初装饰装修行业应该会有一个井喷，因为这个时候随着政策调控以后，大家观望一两个月以后，今年年底的房屋成交量可能会很大，但是这个房屋成交量是很大程度上控制了投机炒作，这些人是不会买房了，真正买房是刚性需求了，所以明年年初的市场应该会很好，这是我们的分析.