一、SIGWAY帅威公司简介

    帅威---尊者、王者、领导者
    一个为高端品位而生的企业；
    一个以“解决家庭烹饪困扰，创导高尚享受型厨房生活”为使命的企业；
    一个致力于打造中国高端厨电领导品牌的企业。
    公司位于广东省顺德区，自1998年公司成立以来，一直专注于高端厨房电器行业。从以超前与高档化的设计理念、精细化的生产与制造工艺、强大的核心技术形成的制造优势，为众多国外高端家庭及高端品牌提供厨电产品的配套服务，到注意自身品牌打造而导入品牌发展战略，帅威一直坚持为中高端家庭提供**时尚、豪华、更好品质、更多价值的厨房电器。
    帅威国际化的视野，融入了国际**的电器工程师和工业设计师**设计理念，与德国、意大利等多个国家的专业开发机构**为前沿的研发思路接轨，分享世界级的行业信息和技术成果，用国际化的高端要求并结合中国市场和消费习惯，打造具有中国特色的个性化高端厨电产品，实现了中国厨房的智能化、多功能化与人文化，让中国家庭畅享科技带来的高尚享受型的厨房生活。
    发展中的的帅威，期望与各位有志之士一起，为让富裕起来的中国家庭体验到“高尚享受型厨房生活”而努力！  

二、SIGWAY帅威品牌理念

品牌理念：尊者、王者、领导者
品牌定位：中国高端近吸式油烟机领导品牌

品牌价值：高端成功人士尊贵之选
企业使命：解决家庭烹饪困扰，创导高尚享受型厨房生活
企业愿景：致力成为中国高端厨电**品牌

服务理念：无忧服务、尊贵体验

三、SIGWAY帅威品牌历程

1998年，公司成立，主要生产炉壳与炉面，为中高端品牌配套服务（已经发展成为国内**大的炉具配套厂家之一）

2003年，厨电成品与配件业务分立，成品涉及烟机、灶具、消毒柜等，产品主要出口及为中高端厨电品牌提供配套服务。

2005年，公司整合与转型，更名为上河电器有限公司。

2006年，公司引入品牌战略，更名为帅威电器有限公司，同期推出帅威品牌，致力于为中高端家庭服务。

2007年，帅威进入全国**大的家电连锁终端——国美电器，并在所驻卖场取得优异的销售业绩。

2008年，帅威展开与全国**大的家电连锁平台之一苏宁电器的合作，成为高端专业近吸式厨电强势品牌。

2009—2010，年帅威与好美家、大中、红星美凯龙、居然之家等诸多中高端终端平台展开合作，大力推进品牌战略，并取得**的销售业绩，得到消费者的肯定。

2011年，公司展开渠道发展战略，重点发展二三级市场，着力打造渠道中端厨电品牌！

……

四、SIGWAY帅威产品价值

时尚、豪华、高品质、更加价值是对帅威产品的价值概述。

时尚、高品质、四重净离的专业欧式近吸油烟机，打造**优秀的近吸油烟机。

豪华、猛火节能、更多价值的炉具，三引三控等多项专利技术的应用，打造**家用燃气灶的标准。

简约、专业高温全效消毒柜

（具本参照帅威产品手册[折页]）

五、SIGWAY帅威终端形象

（更多精彩终端形象图片请向区域经理索取）

六、SIGWAY帅威招商政策

一）、政策实施时间界定：2011年1月1日—2011年12月31日

二）、区域划分以及区域代理首批款要求：

• 帅威电器实行渠道扁平化政策，区域划分以国家行政规划区域为准。
• 省会城市首批款15 万。
• 地级城市首批款10 万。
• 县级市（含县城）首批款6 万。
  • 、帅威电器对代理商要求：
• 认同帅威电器的企业文化，品牌及产品定位，认同帅威的品牌运作思路，看好并有志投资厨卫行业，有一定的市场运作思路与手法。
• 具备一定的资金实力，有一定的市场抗压能力；
• 具备初步的售后安装能力，省级城市代理商需要有较成熟的渠道。
• 合法经营，多品牌运作的代理商，要将帅威电器作为主推品牌。
• 代理商和公司要保持沟通，协助公司做好市场，落实公司各项相关制度及区域任务。
• 、代理商享受的政策：
  • VI形象制作支持：

帅威电器提供统一的品牌终端VI形象设计方案（专卖店、店中店、宣传品、广告等VI标准），供各级经销商采用。

• 首批提货支持：

根据不同的区域代理权限及首批货款的多少，给予不同的支持政策。

• 对二级经销商支持：

根据不同的区域二级经销商的规格及首批货款的多少，给予不同的支持政策（装修、展架、样机或返点）。

• 区域广告与宣传支持：

为帮助代理商拓展区域市场，公司给予广告费用支持。

• 售后及服务支持：

公司对售后安装及服务给予支持，以树立良好的服务形象。

• 进驻全国性连锁KA卖场支持：

公司支持代理商进入当地的KA系统（含国美、苏宁等电器）及全国性家居卖场（如红星美凯龙、居然之家等），对于进入卖场的费用按50%进行核算销。

• 全国性广告支持：

公司定期或不定期在全国性**的家电杂志、报刊、电视、电台等多方位地进行广告策略，利用每年两次的家电展会平台，扩大帅威的品牌**度。

• 区域任务和返利政策：

根据区域市场的大小及市场具体情况，制定区域的年度销售任务，并对完成任务的经销商给予不同程度的奖励。

9、赠品支持：

（1）、各代理商首批款享受公司的赠品支持，赠品包括：帐篷、电压力锅、刀具、套碗、水壶等物料。

 （2）、赠品价格按公司生产出厂价或采购成本加费用购成。

（3）、公司和代理商单独组织的大型性促销活动所产生的赠品费用，由总部和各代理商通过协商分担费用。

（5）、公司组织的全国性促销活动所产生的赠品费用，由公司统一承担。

10、培训与营销支持：

（1）、公司对于开发的客户，实行专人制，有固定的业务经理定期拜访，协助客户开发市场。

（2）、公司定期举行新品发布会，新品培训会，对区域经销商的销售人员进行培训。

（3）、公司对代理商的售后服务人员进行免费培训，公司免费提供培训期间的食宿。

11、工程与促销机型支持：

（1）、对代理商特定的工程项目，经代理商申请，公司给予特别的工程机支持（工程机是指直接用在工程项目上并不得参与市场经营的产品，工程机的价格按照实际提货量来计算）。

（2）、对于节假日及代理商的主题促销活动，为打开区域市场，经代理商的申请，公司给予特定特价促销机型支持。

• SIGWAY帅威产品信息

（见附件1：《帅威电器2011渠道产品信息表》）

• 本手册**终解释权归帅威电器有限公司所有。
• 公司地址：广东·佛山·顺德·容桂   网址：www.sigway.net

咨询电话：0757-28098100  18675718659（罗先生）

  18676011123（陈先生）

   帅威电器有限公司

2011年1月