【摘要】 中国门禁市场运作方式更趋多元：近年来，门禁系统的成长率与获利率都比监控产品来得高，不过由于投入厂家愈来愈多，市场竞争也日趋激烈，厂家的运作模式也更趋多元....

   近年来，随着中国经济活络程度逐年攀高，作为安全防范的要角之一——门禁（出入口管理）系统也被大量地运用在如雨后春笋般出现的住宅小区及商办大楼。而且随着技术的不断进步，产品的应用类型也从接触式过渡到非接触式，从磁条卡、IC（智能）卡到生物特征识别。网络/集成功能渐普及“量身订作”思路渐开以2004年市场上的门禁控制系统产品来看，在硬件上的功能都差不多，主要差异体现在系统容量的大小与产品稳定性的优劣，多数的功能都可以用软件来实现。在卡片部分，感应卡的应用已远远超过磁条卡；而非接触IC卡虽然具有寿命长、储存量大的优点，但目前仍碍于价格问题，使用数量上仍不及接触式IC卡。在读卡器部分，Wiegand、RS-485的输出格式和EMx/HID/Legic/Mifare模块可选已是普遍标准；而门禁控制器具备网络化、集成化功能也逐渐普及。
     
    生物识别商机渐明显
    具有“**无二”、不怕遗忘或遗失特性的生物识别技术，在历经20多年的发展后，终于从实验室朝向商品化、从稀少昂贵到逐渐普及于市场，尤其2004年门禁厂家推出具有生物识别功能的产品大幅增加，亦可窥见生物识别产品商机渐趋明显。以目前生物识别产品采用的生物特征来看，指纹识别仍**普遍。其次则是掌形、虹膜、脸形等。在产品技术方面，已有不少产品内建32位控制芯片、采用软地址码、能够透过互联网进行系统升级。而各项生物特征的采集设备、比对算法（验证、辨识、误识率和拒真率）仍是厂商需提升的部分。香港德禄公司在今年8月正式代理了韩国Keico的Finger pass指纹读卡器，总经理王淼表示，该系列产品在质量、外观设计、管理软件及联网功能上都有独到之处，可单独使用，也可联网；能存储640个指纹和32,768个事件；可设置卡＋指纹＋密码多达11种操作模式；具耐用的金属外壳材质及防拆装置。以锁类产品**的上海欧意机电五金公司也于今年推出澳洲品牌Microlatch无线指纹门禁监控系统，总经理张宗志表示，该系统是由具有世界专利的BIO-13无线壁挂式活体指纹读取器，加上有“警示灯”作用的磁力锁——MC2600和维根/智能芯片两用的无线遥控器组成。系统开锁只需0.05秒，识别出错率仅有0.01%，而指纹读取器使用一般电池即可，安装简易。
        　　
    中国门禁市场运作方式更趋多元：
    近年来，门禁系统的成长率与获利率都比监控产品来得高，不过由于投入厂家愈来愈多，市场竞争也日趋激烈，厂家的运作模式也更趋多元。
     
    其一，抓住特定商机推出相应产品。北京东方安成电子因应奥运商机推出的新产品e-Power多功能门禁控制器即是一例。随着2008年奥运的临近，北京市场对安防产品的需求也有了很大的提高。e-Power与市场上其它门禁产品相比，价格大约会贵1-1.5倍，当然这么高的价格，也有着它存在的理由——大量运用先进的功能和技术。深圳丽泽智能营销总监赵彬表示，目标在于打造金融安防行业**品牌的丽泽智能已经成功整和内部的研发部门和销售部门，并为全套的产品（CCTV＋DVR＋门禁）制作了有行业针对性的方案，将自己的产品链优势呈现出来。
    　　
    其二，积极拓展产品线。上海欧意公司总经理张宗志指出，门禁系统和锁具的关系就如同牙齿和嘴唇，代理澳洲的Microlatch无线指纹门禁监控系统是拓展产品线重要的一步，未来会持续寻找具“**性”的产品，将国外优良技术引进中国。
    　　
    其三，藉集团优势进入安防行业。TCL电气智能楼宇事业部营销总监助理雍竣华表示，凭借TCL集团的雄厚实力，TCL电气智能楼宇事业部强力介入安防市场。从综合布线系统、安防监控系统再到智能家居系统，TCL用自己的研发团体打造出一个整体的产品线。价格将是TCL的利器之一，中高档产品的质量将达到或超过外国的同类型产品，但是价格上则会有大约30%的优势。明年的目标是在相对优势的产品系列里成为国内的NO.1。
    　　  
    此外，在国内市场与仿冒品、恶性低价竞争持续“搏斗”则是大多门禁厂家持续要做的“功课”。浙江宏泰电子设备公司销售部经理丁美珠指出，中国仿冒品的问题实在太严重，让正规厂商疲于应对。她强调：作为制造商，唯有“研发”才具有“造血”功能，能为自己注入力量。在国内电子巡更/巡检系统领域已占过半市场份额的北京兰德华公司总经理王冰表示，该公司对付仿冒品的手段包括：技术先行，掌握知识产权；产品系列化；多设分公司，落实服务；在品质保障基础上，争取更优惠的价格，如降价10%－15%。
     
    至于外商对中国市场的经营也不敢掉以轻心。ASSAABLOY目前在中国主推的旗下品牌——TRIMEC市场行销经理Albert Drumm指出，在中国市场跟对手竞争，需要**的技术，也需要将规模扩大，未来不排斥在中国设厂生产，将成本降下来。现在，TRIMEC仍然针对高端的客户群。Albert Drumm自信地表示，在产品技术及销售渠道的有利因素下，2005年应可拿下高端市场50%的市场份额。
     
    安防产品数字化、网络化、集成化的风潮至今仍方兴未艾，门禁产品亦不例外，可喜的是，具网络、集成、各种生物识别功能的产品，无论在技术或价格上，都已从以往的“高不可攀”逐渐普及于市场。而为因应愈来愈激烈的竞争，国内外厂家的市场运作模式也愈来愈多元灵活。相信在两股力量的加乘作用下，门禁市场将愈来愈蓬勃。