雄心勃勃挺进照明设计，意气风发抢滩行业高点

——专访开元照明设计工程公司副总经理李文才

前言：尽管还未正式对外承接业务，他们的事务所也会接到这样的电话：“请问你们是卖什么灯的？LED灯有吗？”他们回答：“没有。”又会问：“有霓虹灯吗？”回答：“也没有。”“那你们卖什么灯呢？”“我们什么灯都不卖，我们卖一种可以用灯光创造良好光环境的创意、图纸和实现的方法。”——他们就是位于古镇灯饰广场旁刚刚诞生的开元照明设计工程公司。“照明设计”一词，对于我们已不陌生，而谈到专门的照明设计工程公司，很多人则会摇头。在古镇、中山、广东，乃至全国，专业照明设计公司还属一块空地，开元秉承与生俱来的敢于尝试**只螃蟹的创造性，雄心勃勃决意挺进这一块空地。精心开垦，必结硕果，他们的脸上始终洋溢着自信的表情。究竟它的成立前前后后是怎样的？有什么与众不同之处？本刊专访开元照明设计工程公司副总经理李文才，为您揭开它的神秘面纱。

本刊记者问：您好李总！非常荣幸您能接受我们的采访。开元照明设计工程公司刚成立没多久，很多人，包括我们开元公司里面的员工，对它都比较陌生，您能先介绍一下它成立的背景吗？

李总答：照明设计工程公司在古镇来说是一个新生事物，即使在全国也并不多见，因此大家对它陌生很正常。随着人们对现代家居生活照明及城市景观照明的要求越来越高，专业工程照明设计的需求显得非常迫切，而且这个需求也很巨大，蕴含着巨大的市场商机。目前中国的照明设计基本上由电气设备设计师、照明灯具生产商、照明工程施工单位等来完成，诸如较专业的照明设计顾问公司是少之又少。这样一来，很多项目只能以不合适的照明灯具安装在不合适的位置来完成为代价。因此，开元照明设计工程公司的成立，概括起来就基于两点：一是专业照明设计商机无限；二是填补行业空白。

问：公司的性质和组织架构是怎样的呢？

答：它是开元下属享有完全独立经营权利及全面对外承担义务的资格公司，实行独立的财务核算，自主经营，自负盈亏。上设总经理全面统筹管理公司各项事务，副总经理协助总经理开展各项具体事宜，下设设计、工程、销售、营业、采购、行政和财务七个部门，其中设计部和工程部会有技术总监负责全面监管。整个公司上下不到三十人。

问：很多人对公司的服务不是很了解，您能介绍一下吗？

答：**要明确一点，我们不直接卖灯，而是根据客户要求及结合我们的理念和技术为客户提供整体照明解决方案，然后去实现它，灯可能是开元公司自己的，也可能是其他厂家的，譬如飞利浦、欧思朗，我们也跟他们合作。简单来说，我们卖的是设计，和蕴含其中的创意。

问：公司的经营运作理念是什么？有哪些特色呢？

答：刚才已经提到，我们的经营主要包括三个方面：设计、销售和安装。“技术**，服务优质”是我们始终贯彻于这三方面的理念。技术体现在设计和安装的专业性，它集艺术、美学、安全和环保于一体，是一个要求非常高的过程，我们将依靠力臻**的专业技术来迅速占领市场，赢得顾客信赖。这是我们对自身的要求，也是对顾客的承诺。在销售方面，我们保证提供**优质的服务。豪华舒适的贵宾厅随时迎接顾客光临，有专业的投影厅为顾客展示和讲解方案及效果，还有承诺一年免费跟踪维护维修的完善售后服务。我们的宗旨就是为顾客省心。另外在前期的营销中，我们会着重推广开元的品牌，以良好的口碑占据行业高点。

特色方面基于我们对该行业的理解。以往的照明设计大都是免费的，因为他们是“以灯做灯”，推销的是自己生产的灯，我们是“以建筑做灯”，推销的是设计。设计比灯的价值远远要高，比方说联想收购IBM的PC业务，联想是生产电脑的，而IBM更多的是为顾客提供电脑及软硬件的功能性的解决方案，PC业务占其营业额还不到3%。所以，照明设计是基于灯的高附加值的活动。经过分析，我们将服务定位在高端市场，只做城市景观照明、大型别墅区、酒店、会馆场所等工程较大的照明设计项目。

问：刚才李总介绍了专业照明设计市场巨大，可以透露一下公司的发展目标吗？

答：近期主要是网罗人才，完善组织架构。明年我们预计要做到一个亿，单广东就会有四千万。三、五年内竞争者会接踵而至，但我们有信心在国内占据行业的前三位。

问：照明设计是一个高智力活动，相应对人才要求应该比较高，具体会看重哪些才能呢？

答：你说得没错，对人才要求确实很高，当然工资也会很高。一个合格的照明设计师应该懂得如何运用正确的灯具和光源去实现一个环境的照明。他们不仅要具备艺术的审美和表现，还要了解灯具和光源的技术。同时还要具备将不同灯具和光源结合新型材料，敢于创新的勇气。在具备了这些素质之后，他们还要了解现场的安装和**终的整个照明系统的调控。在招聘的时候，我们会考察设计人员3D建模和CAD的熟练运用能力，更重要的是看他对灯的感觉，对建筑的感觉和对美的感觉。业务员则看重形象、气质和文化素养。

本刊记者：再次非常感谢李总抽出宝贵时间接受我们的采访。预祝公司的业务蒸蒸日上。