一个品牌要想做得好，该品牌的市场影响力是很重要的衡量指标，品牌的市场影响力主要要看零售市场的效果，鉴于涂料行业的市场行情，零售市场中油漆工，木工所占的影响力很大，所以争取油漆工，木工资源，成了每个涂料厂家营销策略中很重要的一个环节，油漆工联谊会是厂家常用的销售方式，以下是美国杜邦漆油漆工大会的基本思路：
**：杜邦化工油漆工大会的目的：
一，宣传品牌。油漆工大会能迅速扩大杜邦漆品牌在当地市场的影响力，假设一个中等规模的县城，油漆工也就是150—200人左右，我们能请到100名油漆工去参加，基本上该县城的所有油漆工，就都知道了我们的品牌，油漆工知道了，主家就知道了，后期在当地投放一些小规模的广告作为辅助，效果会立竿见影！二，增加杜邦漆产品销量。油漆工只要购买我们的现金券，就会想法设法用掉，人都是心疼钱的，他自己出钱买的现金券，肯定会消费掉。三，增加经销商对我们品牌的忠诚度。无论宣传品牌还是增加杜邦产品的销量，直接受益的都是当地的经销商。经销商能挣钱，肯定会更忠诚于我们的品牌，更有信心做大我们的品牌。
第二：经销商的选择
油漆工大会是厂家协助经销商开展的一个品牌推广和宣传活动，所以事先要由经销商先申请，厂家要先审核一下客户的基本情况，才会决定是不是投放。考察经销商的基本情况主要从以下几个方面入手：一，经销商的经营思路，只有经销商真的认可我们的品牌，想把我们的品牌做大做强，并且愿意和厂家一起投资，这种客户才有支持油漆工大会的必要。二，经销商的实力，主要分为：1，经济实力，油漆工大会，包括后期的当地广告，都需要厂家和经销商共同承担，风险共担，没有经济实力的客户，没有投放油漆工大会的必要，2，人脉资源，油漆工大会举行的是否成功，能够邀请到多少油漆工，木工，是很关键的一部，经销商在当地必须要有广泛的人脉资源，没有人脉资源的客户，没有投放的必要。三，经销商当地市场的实际情况，主要考查当地，涂料产品的容量，客户的品牌意识，是不是油漆工主导的市场，其他品牌油漆工大会的举行效果等等！
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