我们在一起——骆驼磁砖定义厂商一体化

    编者按：6月，骆驼磁砖招商工作捷报频传。在**阶段的招商工作中，在不到两个月的时间里，顺利落子福州、天津、南昌、中山、长沙、昆明、珠海、潍坊、深圳、日照、郑州、安阳近二十个大中型城市；另据骆驼总办工作人员介绍，7月起，骆驼磁砖有序铺开第二阶段招商工作，目前已经与华东、华北、华东、华南、西南、西北等地的多家客商深度洽谈合作事宜。

在此背景下，“厂商一体化”以更清晰的轮廓进入骆驼公司的议事日程。记者认为，“厂商一体化”在中国建材行业的适用性，或许还有待学界严谨论证，但对于立志打造“无忧终端”的骆驼磁砖而言，“厂商一体化”作为深度营销与价值营销的生动表述，着力为之，已不仅仅是一种选择，更是一种必须、一种信仰、一种习惯，将融汇在包含经销商在内的每一位骆驼事业团队成员的行动里……

起点：以一元化的思想应对多元化的挑战

    “市场机会来自市场变动。”在骆驼事业团队对商业环境有着深刻且乐观的认识。

    从上世纪80年代的产品供不应求，到90年代的生产过剩，再到2000年以后的一次次洗牌，市场销售模式也在随竞争而变化。从代理制市场零售，到专卖店直销，再到仓储式销售、超市销售、家装渠道、设计师终端等等，市场营销格局每一次变化，都会使一批企业迅速崛起。然而，各式的风险也在企业崛起的同时侵蚀着品牌的肌体。

    在大流通、大整合的品牌时代，竞争更多是产品以外的竞争，无论是厂家还是商家，都难以凭一己之力匹敌来自时代的挑战。骆驼磁砖践行“厂商一体化”之路，通过强强联合，提升品牌的综合竞争力。

定位：同质化环境下的个性化生存

    产品同质化、价格同质化、服务同质化、促销手法同质化——在当前不明朗的经济背景下，陶瓷厂商的都在思索同一个问题：陶瓷生意应该怎么做？

    与家电等重在展现技术、功能等行业不同，陶瓷销售的重在展示产品个性、质感，而这一切都是在品牌专卖店完成——专卖店作为一个“斗秀场”，在导购员巧笑倩兮的身姿后，斗的是厂商的内功。

    于此同时，我们也看到，很多陶瓷品牌都陷入大展厅建设的狂潮而不能自拔，但对于消费者来讲，这个“秀场”是否真的已经需要大到如此地步？骆驼事业团队对此予以否定。

    骆驼事业团队认为：砖，仅仅是砖，好品质并非建立在豪华展厅基础上。“大展厅”是各大建陶品牌攀比、跟风及心躁、心虚的产物。展厅越大、投入越多，厂商（尤其是经销商），在短时的自我感觉良好后，体味更多的是虚妄的高潮后的无尽烦恼，展厅的建设的成本也随之以各种名目分摊给无辜的消费者，导致市场秩序失范，是一种舍本逐末的反消费行为。

    随着后经济危机时代的到来和消费者理性的回归，渠道革新势在必行。骆驼磁砖推行“厂商一体化”，引导厂商双方良性经营，在模式、渠道、终端、管理、产品、服务等方面创新，开展“撇脂营销”，返璞归真，回归营销根本。

策略：We are together——我们在一起

    “对于经销商而言，信心比金子更重要；对于厂家而言，行动比态度更实在。”骆驼事业团队认为：厂商一体化实现的首要前提是合作，并提出解决之道“We are together——我们在一起”。

    五字，显露骆驼磁砖营销策略端倪。

    在传统的代理制模式里，厂商关系松散是一个弊端。厂家对商家控制力弱，厂家的营销战略在商家那里难以贯彻实施，经销商的深层次渴求，也无法被厂家心领神会，彼此间长期以来形成的隔阂有待消解。而任何一方滥用自身的比较优势、过度强调单方面利益或斤斤计较于现实利益，都会导致厂商关系分崩离散。

    在未来的进程中，骆驼磁砖将在加强与经销商的沟通与互信的基础上，与经销商共同投入、共同建设、分担风险、共享资源、携手共进，不让“厂商一体化”停留在概念的炒作阶段。

行动：360度品牌管家为经销商解答“六个为什么”

    经销商：为什么生意做不大？

    经销商：为什么生意做不好？

    经销商：为什么生意做不爽？

    经销商：我是谁？

    经销商：我将成为谁？

    经销商：未来的路在哪里？

    骆驼事业团队即将就经销商的“六个为什么”给出完整的答案。在骆驼磁砖新政背后，“新人海战术”逐步发轫——骆驼事业团队成员的一个潜在角色、也是**重要的一个角色是经销商的领航员。

我动，全局动——变被动为主动，变观战为参战，骆驼事业团队全面摈弃传统陶瓷生产企业“遥控终端”的习气与“依赖经销商”的作风，直击终端、深入终端、植根终端、做透终端，以“360度品牌管家”之优势领舞产销全程，以务实的姿态，解答“销定产”和“产定销”的不等式。

    骆驼事业团队将与经销商在人力资源管理、经营管理、品牌建设、营销策划、销售指导、产品服务等六大板块紧密协作，通过帮助代理商公司化运作、正规化经营，打通销售通道中的各个堰塞环节，打造真正的“无忧终端”，以实实在在的行动，为消费者捎去高性价比的产品、贴心的服务和充满质感的生活，乃至重新定义后现代家居文化。

    绿色，代表着希望、生机、健康与可持续发展，在骆驼磁砖致力于市场的绿色增长及厂商联盟的和谐共赢。

信心：相信团队的力量

    骆驼公司旗下设立渠道运营中心、品牌运营中心两大核心部门，此两部并驾齐驱、相辅相成，全方位呵护品牌成长，也为日后领航终端埋下了制胜的伏笔。

    大同世界，大不同。漫步骆驼企业，你可以感觉到骆驼事业团队成员的低调、谦逊与务实。如果说“成功从做好细节开始”已成为骆驼事业团队成员安身立命的准则，那他们企业文化的关键词“在路上（On  The  Way）……”则成了他们气质里区别于常人的集体标签。

    “我们在路上，安于此，乐在此，因为我们的心中有绿洲。”据悉，骆驼事业团队下一阶段的工作将以新产品开发、市场招商、终端维护、营销策划为主。

    在被誉为中国建筑陶瓷圣地的佛山，骆驼（中国）事业总部基地位于具有图腾般色彩的中国陶瓷城（佛山石湾）一隅，熏陶着千年陶都的悠美古韵、感受着建陶市场脉搏的轻微跳动、在南中国商战激越的氛围中逐步成长、成熟。

今天，“骆驼磁砖”已演义为一种符号、上升为一种信念，标志着觉醒中的建陶行业全面迈进整合营销时代，标志着融合中的泛家居行业掀开了生动而浪漫的诗篇。

世事在轮回间生长着不息的希望——我们相信骆驼、祝福骆驼！