剑走偏锋   奇者胜

                        ---浅谈阿里大师渠道营销

涂料行业“得渠道者得天下”，大凡功成名就者，都深谙其间曲委。一如涂料行业市场的部分成熟品牌，其渠道建设特色鲜明，即使在现如今日趋白热化的涂料竞争中也能保持稳定的市场份额。

涂料市场在中国走过了沧桑的几十年历程，其间造就了很多品牌的传奇，同时也埋葬了更多财富的神话。在这几十年的发展历程中，随着市场的慢慢沉淀，市场的格局也几起几落，纵观如今的涂料行业，一些品牌结合自身丰富的资源稳固了自身的涂料市场的地位的同时，也在不断创新着渠道改革之路。

众所周知的，涂料行业的一对“洋冤家”立邦与多乐士，在涂料行业的渠道建设者可谓一骑绝尘，在很多的市场中占据**的优势，我们来分析下这对冤家的渠道建设之路，立邦与多乐士的前身都是以其优秀的乳胶漆为大家所知，进入市场两大品牌借助其资金实力的强大，开启了涂料行业的广告营销体系，**我们看看立邦，从立邦**支广告到如今，不得不承认的是外企的资金实力的确雄厚，通过不断的广告攻势使得立邦成了油漆涂料的代言词，从立邦的“处处放光彩”到“我的灵感我的立邦”的改变，不难看出立邦在不断迎合着终端消费者的口味，使得立邦越来越年轻化，个性化，抓住了广阔的终端消费群体，立邦在其渠道建设上面，可谓大刀阔斧，不断的优化终端形象系统来支持终端消费能力的提升，同时也在精细化的区分渠道客户的产品销售体系，使得立邦的渠道呈现出“专卖中专卖”，再来看看与之同样资金强大的多乐士，借助良好的品牌的底蕴，也在其渠道建设上独劈新径，多乐士市场终端渠道的建立更多的是借助其丰富的色彩体系与终端客户亲密接触，色彩营销成为多乐士的代言词，所以大家就看到了如今的多乐士的渠道架构特点，强大的调色系统是多乐士服务终端渠道的利器，在渠道深入方面，多乐士采取周到细心的服务体系支撑着终端渠道的飞速发展。

以上分析涂料行业的两大品牌发展路径不难看出，涂料行业的渠道建设方面只有充分发挥自身的特点，充分挖掘品牌的内涵才能使得其终端渠道建设步步为营，稳中制胜。美国阿里大师漆，作为一个有着百年历史荣誉的品牌，在肩负了企业发展创新使命的同时，也同样面临着市场带来的种种挑战。如今的市场竞争不仅仅是渠道创新的竞争，步入到21世纪，随着涂料市场的规范化和利润率的降低，强者越强弱者越弱的“马太效应”更加明显，未来涂料行业必将像家电、IT、日用品等行业一样，20%的企业占据着整个行业80%的销量。

像我们这样的品牌，有着极高的品牌美誉，甚至在很多的区域我们的品牌都在充当着行业先锋，我们同样也认识到竞争的残酷性，如何能让企业迅速切合到市场，使得我们的优势更为突出，我们也在不断探索。

  **，渠道建设之凤凰涅磐，从思想上我们保持着凤凰涅磐的过程，推出出新，不断总结市场的发展特点。我们的渠道面对着的是一线的消费者，如今的消费者的消费理念的改变，消费群体的改变，使得我们的品牌应该更加切合市场的动态发展，所以美国阿里大师漆也是业内率先打造涂料行业电子商务销售体系的品牌，我们的渠道建设更多依附了时代的特点，信息化程度更高，渠道反映速度更快，使得我们的渠道经销商对终端消费者的把握更多准确。

   第二 渠道建设之大浪淘沙，渠道建设更多的是跟其他品牌的市场挤压过程，在优质客户的获取争夺中，应该有负责的态度，企业要的不是细沙，但是同样不需要石头，如何做到大刀阔斧的进行渠道布局，也显得尤为重要，美国阿里大师漆经过多年的市场研究，结合自身的特点，打造了一套实战型颇强的渠道开发利器---会议营销，大浪淘沙，淘汰的永远是不符合企业标准的沙石，如何在**短的时间内，找到契合企业发展的经销商，就应该采取**行之有效的渠道开发手段，会议营销很多的品牌都在运作，成就好坏参半，但不可否认的是会议营销体系的建立对于品牌渠道的建设有着些许良好的市场反应。

  第三  渠道建设之梅花三弄，优质的渠道经销商对于每一个企业来讲都应该得到足够的关注，毫不夸张的讲，优质经销商的发展状况也决定了企业的发展状况，所以很多的品牌在抢占优质的市场资源上煞费苦心，但一旦得到，便认定了渠道经销商的命运，只是借助他良好的市场资源来达到自己的利益**大化，致使企业走向灭亡，阿里大师漆提倡的厂商一体原则在我们绝大多数经销商取得了良好的效益，一个企业认识不到何谓真正的厂商一体，我相信未来的品牌渠道建设之路也必将命运多舛，如何让渠道经销商从小到大，我们要学会梅花三弄的本事，小的经销商是我们企业的基础，应当培育，中型经销商是我们的企业的命脉，应当培养，大型经销商是我们企业的命根，应当打造。学会每个阶段经销商与企业利益盈亏之道，渠道的更新建设也必将如缕春风，顺风顺水。

  第四  渠道建设之百鸟朝凤。每一个品牌都想做到行业的领军品牌，使企业不断的壮大，在巩固优势的基础上形成市场垄断。中国传统涂料市场竞争激烈而利润持续下滑，是名副其实的一片红海，如何从红海中跳出来进入蓝海中去？给每一个企业提出了严峻的课题。阿里大师漆在渠道成熟市场的竞争何以稳中制胜，实际上也是利用好了企业自身的丰富的资源，百年品牌的沉淀加深，企业文化的正确指引，加之中国驰名的荣誉光环，使得阿里大师如百鸟之王，引领着我们的渠道客户朝着明确的市场目标奋进，多年培育的成熟市场，使得客户对企业的信任上升到了更高的高度，借助这份信任，阿里大师每一步全新的市场改进都得以坚决迅速的落实到实际市场中去，也使得品牌的改革取得一个个辉煌的成就，反馈回来的是市场跟企业的双赢，致使渠道的建设进入到了长期的良性循环。

   市场有形，渠道建设应该更多的把握，涂料行业的蓝海也许就在这片红海之后，如何剑走偏锋，另辟新径，也决定了你找到这片蓝海之路，涂料企业路漫漫，渠道王者谁主沉浮，我们缺少的不是机会，也许下一次品牌的洗礼，你就是站在那巅峰的王者！