在市场竞争日趋激烈的今天，如何竭尽全力迎接挑战，打开产品新的销路？全面展开分析. 杰克涂品牌漆决定走农村包围城市之路
在二三线开辟战场。
当前的油漆行业，一线主打品牌有多乐士、立邦、华润等全国**品牌，它们有相当大的广告投放力度，以及雄厚的资金实力。据调查显示：仅三大品牌就瓜分了全国一线城市50％以上的市场份额。除此以外，还有一些消费者反响比较好的品牌，如嘉宝莉等充斥着市场。本公司的杰克涂品牌漆，虽然是世界名牌，但进入中国的时间比较晚，相比较还不能与其相竞争。
另外，要想立足于一线城市的不败之地，势必要求产品传播方式的系统化，以品牌建设为发展方向，工作力度之大，周期之长，回报相当慢，根本不利于短时间启动市场。这对于处在劣势的嘉柏丽涂料来说是非常艰巨的，不是一时能够解决的问题，因此，一线城市渠道的建立以及嘉柏丽品牌的建设应当顺应销售的力度，从长计议。如果盲目地冲击市场，只能是自取灭亡，即使强行上市，也只会举步为艰，无论从企业角度，还是产品角度都不会起到很好的推进作用。
虽然城市化建设将是未来几十年的主要任务，产品品牌建设是一项必经阶段，也是涂料行业发展的方向，但是不适时宜地以卵击石始终是有百害而无一利的。杰克涂品牌漆要想快速被市场接受，同时还要与销售业绩挂钩，节省开支，必须另辟蹊径，选择对杰克涂品牌漆有利因素切入。在市场调查中发现，杰克涂品牌漆的二、三线市场网络比较健全，专营店以及销售队伍也都有一定的实力，**度也很高。而在二、三线市场的产品与杰克涂品牌漆的实力并不等同，杰克涂品牌漆完全有能力立足于它们之首。这对于杰克涂品牌漆来说，终于有了一个前期市场启动的突破口：直插二、三线城市，快速启动市场，扩大产品**度，占领二、三线市场，取得相当的销售业绩后，再借以毛主席的经典战略：农村包围城市路线，取得全线胜利。
在产品的定位上杰克涂公司认为要做到以下几点：
【宣传跟进】
现今的市场，除了有产品之外，更要有精美的宣传，才会给产品锦上添花。本来在宣传上，建议厂家采用海报张贴、配备完整的宣传资料（包括产品折页、使用手册、单页等一列宣传物料）的形式达到目的，但考虑到宣传力度的问题，增加了车体、墙体等户外广告。
在解决了产品重新定位后，接下来的工作是非常艰巨的，就是解决产品销售问题。
目前，首要解决的是销售问题，因此针对此情况，公司在企业内部建立一个特定的部门，在短期内构建二、三线市场销售服务网络，我们将其命为事业服务部,主要职责如下：
◎帮助经销商及各区域代理商以**优方式达成协议
◎帮助经销商在短期内建立自己的销售网络
◎帮助所服务对象解决油漆的技术指导工作（技术要求）
◎对经销商或各零售点进行油漆专业知识培训及软硬件的搭配（市场专员）
◎帮助经销商解决油漆的售后服务问题（售后服务）
◎监督经销商贯彻营销方案的程度
◎监督营销中各环节是否落实到位和切实可行与否
总之，此部门的建立,一是帮助经销商快速启动市场；二是建立企业与经销商的良好合作关系；三是只有紧密的联系，才能让企业真切了解市场的一手资料，以推进产品良性化发展。
【渠 道】
◎策略一：
<吐故纳新>有些经销商无心销售杰克涂品牌漆产品，无忠诚度，速度很低，无积极性，将新产品交予他们手中，无疑于给产品提前判了死刑。这些经销商已经完全侵犯了企业的利益，公司认为对这类经销商予以坚决的摒弃，重新招商，注入新鲜血液。
◎策略二：
<政策支持>好的市场政策很关键，政策的优、劣直接决定了产品的推广力度。因此在政策制定上，一定要兼顾企业与经销商两者的利益，而且要坚决执行。以下为政策略要，以供参考：
◆统一的销售政策和奖励机制（如：价格、经销商利润返点等）
◆综合销售：将配送机制转位销售机制（配置的毛刷、色板、喷枪等物品）
◆严格的市场保护：划分销售区域，避免经销商之间的恶性竞争
◆足够服务：事业服务部给予经销商帮助与扶持。
【终 端】
在销售任何一种产品，无论是快速消费品，还是医药保健品，我们经常听到“决胜终端”这样的话，可想终端对于一个产品销售起着多么重要的作用。因为终端直接面对的是企业的上帝——消费者，它就是命脉，终端不成功，产品上量无指望。终端相比较二、三线品牌其它产品，不占优势，相比较一线品牌，相差太远。要想在二、三线市场独占熬头，终端建设首当其冲。
策略一：硬件支撑软件
◎建立旗舰店：由我们设计旗舰店的三维立体图，作为标准。（包括企业VI表现，售卖形式，陈列位置与陈列方式，宣传品，促销物品，辅助展示物——形象柜、**货架等）。并且由厂家挑选有实力的经销商，在好路段处**建立起来。
◎统一专营店：统一门头，统一店内布置（油漆桶的摆放，海报的张贴、物料的摆放等），力求标准化，尤其是将高档产品摆放于专卖店的鲜明位置。
◎统一配送：为了更好的调动零售商及各大型建超的销售热情和积极型，对零售商及大型建超给予一定的物质利益刺激。（如：广告帽。广告服。喷抢等）注：所有的配送都要有统一的杰克涂品牌漆标识。
策略二：软件扶持硬件
◎统一销售人员的着装及礼貌用语。
◎对销售人员定期进行业务技能及产品知识的培训。
◎制作专业的销售人员（营业员）培训手册。
