在进驻集成灶行业不到一年的时间里,绍兴市华诺电器有限公司就渗透到浙江、安徽、山东、福建等100多个区域的市场里,并且成良性的持续性发展。华诺电器品牌事业部总监陈凯在接受本网采访时表示:“伟人邓小平曾说过‘发展才是硬道理’,因为我们拥有雄厚的研发技术,所以在发展创新上能如鱼得水;因为我们拥有真诚的销售理念,所以在业绩上能水到渠成;因为我们拥有忠诚的售后服务,所以在售后服务上能得到客户100%的好评。”
经过十年的发展与完善,华诺电器发展成嵊州具备大规模生产供货能力和专业厨房电器研制、销售于一体的企业。公司自创建以来,一直专注于开拓厨房电器领域的科技研发。据悉,华诺电器现已成为国内**大的厨房电器供应商之一。
华诺电器品牌事业部总监陈凯
两条腿走路
同大部分企业一样,华诺电器通过ODM实现了企业资金以及管理方面的原始积累,自去年七月份公司集成灶上市之后,华诺电器审时度势,提出了“贴牌加自主品牌”的两条路政策。
“集成灶作为一个新产品,其销售量以及利润率是非常可观的。”据陈凯透漏,今年开春以来,来华诺咨询洽谈的经销商络绎不绝,国内的大部分市场对集成灶反映出了极大的接受度和消费欲望。“预计今年相比去年销量会成几何状增长。”
据业内人士称,传统的厨卫产品已经发展得非常完善,这使得其净利润率非常得薄,甚至连8%都不到。而集成灶作为一个新产品,其净利润是传统厨卫的2倍左右。加之,目前如方太、老板、万事兴的大规模厨卫厂家尚未涉入该行业,华诺电器以自身成熟的生产、研发实力理所应当地补充到这块市场当中,而开拓自主品牌是其掌握市场话语权的有效方式之一。
研发改变市场
对于大部分企业来说,要想掌握市场话语权,**要提高自身的研发实力。华诺电器就是其中的佼佼者。“我们的产品从一开始到现在,应该来说是很健康地在发展,而这主要是我们在研发方面比别家走得前面一点;在设计款式上比别家更人性化一些;在使用功能上比别家更实用一些。”
“我们的产品结构,在售前、售中、售后都考虑得很周全,主要突出在于哪里呢?是售后方面。”就目前来说,市场上很多集成灶都是背面维修,如果要修理产品,要把整个机器拿出来,180斤的整机拿出来可不是个简单事,如果遇上左边右边都是厨柜,集成灶很可能就卡在里面拿不出来。“背面维修就是个败笔!”华诺集成灶创新地开创了正面维修,这个归功于我们的研发团队,“这样的话,操作起来不仅省力,而且节约了时间。”
华诺集成灶在很多细节方面也例行了人性化的研发设计。该公司集成灶采取了背吸下排,油烟吸净率达99%。另外,公司通过市场验证,发现操作按钮设计到集成灶吸烟腔顶端是非常不合理的,因为蒸汽、油烟上去容易造成损坏,于是,将按钮挪到了台面下。“之前,我们曾推出过“集成吸油烟机3+1”,这个产品将米箱融合到集成灶上,但是后来我们发现米箱在部份地区不是特别得适用,于是我们就搞了一个工艺十分齐全的多功能拉篮。”
有望四六分天下
“现在行业里都有这个看法,就是随着集成灶产业的发展,未来该产品将与烟机、灶具等传统厨卫电器形成四六分市场的局面。”
如今,老百姓对集成灶这个产品的接受力度逐年递增,据业内人士称,现在集成灶市场需求量以每年近20%的递增。这个主要源于集成灶美好的产品特性,它能实现99%的油烟吸净率,且将传统烟机噪音、碰头、滴油、漏油的缺点解决掉了。
现在老百姓已经慢慢在接受了,不过陈凯也指出,“四六分厨卫市场这个概念,主要是针对高端消费群。”因为传统烟机的量非常大,一些低价产品主要由广东区域流入,由此,一些低端市场份额在不能接受高价传统厨卫电器的情况下,势必接受不起集成灶这个产品。
在采访的**后,陈凯表示,厨电一体化是厨卫发展的未来趋势,而集成灶正是“厨电一体化”**确切的体现。“集成灶被我们称为厨卫产品的集结号,这个产品已经发展得非常合理。但现在消费者对这个产品的接受过程才刚刚起步,由此,我们需要越来越多的人进来,共同做大这个蛋糕。当然随着更多企业的加入,相信市场更能清楚的看到我们华诺品牌的不同凡响之处:华诺的品牌,华人的承诺;华诺环保灶,早用早知道!”