门业行业明星代言成流行--细说门业（木门等）代言要注意的几个问题，让您大笔投入获丰厚回报。

　　随着中国门业行业的日渐成熟，大手笔品牌推广自是必然，越来越多的门业企业投身于央视怀抱，请明星代言更成为一种流行。纵观中国门业行业，邀请明星参与的营销活动不少，也取得了较好的效果。在2006年，“中国木门30强”新闻发布会在人民大会堂召开，主持人白岩松的出场带来了会场骚动，引起了不小的轰动;2008年，润成创展的“波西米亚流行风”品牌发布会，邀请前奥运举重冠军陈小敏参与，反响不俗，对企业的产品销售市场，带来了积极影响;浙江欧派门业与影视明星蒋雯丽合作，使其品牌快速得到提升。明星代言的门企还有：请香港明星关咏荷代言的广东派雅铝门、请李湘代言帝奥斯品牌形象的雍兴门业、请香港武打明星元彪代言的轩尼斯（蓝尔）铝门、请相声演员李金斗代言的浙江群喜门业……当前，行业刮起了一阵明星代言风。

　　门企请明星代言：需考虑哪些条件?

　　请明星代言不仅是简单的形象包装，还应有多方面的考虑，诸如邀请的明星是否与企业形象和产品定位相符，是否能达到宣传品牌的**大效应。笔者经过与不少经销商的探讨交流，总结明星代言应有以下几点值得注意。

　　经销商视角一：产品要有清晰的定位，与代言人要有内在的关联度。许多门业品牌在选择“代言人”上，都很注重此问题，如润成创展木门将产品定位于白领、骨干、精英的“白骨精”阶层，产品造型厚重典雅，启用前奥运举重冠军陈小敏做形象代言人，给人“高、强、力量、健康”的印象，展示了木门**品牌的形象;影视明星蒋雯丽代言江山欧派门业，与其代言欧派橱柜有异曲同工之妙，蒋雯丽贤妻良母形象，为品牌提升起到了意想不到的效果。这也是经销商选厂家品牌（在有形象代言人的群体企业中）要参考的一个条件。

　　经销商视角二：运用得当，**终将转化为销售力，促进消费者购买，带来销量。行业人士知道，品牌营销的**终目的就是要将产品转移、过渡到终端消费者手里。因此，请明星代言 就是将品牌营销转化为终端营销的一个快速方式，选择到位，推广活动得当，组织传播又做得好，以“扩大化”的手段，提高终端消费者群体对明星的好感（或者崇拜），同时将产品本身的质量和服务及消费定位，**终将转化为销售力，促进消费者购买，提升销量。同时，又促进产品**度、美誉度的提升;反之，定位不符、操作不当，则会起到事倍功半，甚至产生负面的作用，影响销量，得不偿失。希望厂家在这点上能做得更好，而不仅仅是在店面前立一个易拉宝，墙面上贴一张明星宣传图。

　　经销商视角三：明星形象代言要与营销事件结合，可起到**佳宣传效果。请明星形象代言，主要目的就是将产品及品牌快速的传播到终端，因此，要通过“品牌＋明星＋媒体宣传=终端认知”，达到购买目的。

　　当前，广东合室家 （清新）建材有限公司正着手推出实木复合门产品，2009年，500万元签约大牌明星陈道明做形象代言，与合室家“内敛含蓄”的产品风格吻合，签约场面气氛热烈，更引起了许多经销商的关注。

   　　经销商视角四：以更少的成本，去做更有成效的事。在当前，家居装饰行业找明星形象代言人，大多数是找贤妻良母型的，也有的找青春靓丽型的，主要是明星要符合产品定位选择。一位资深经销商谈到，厂家找明星形象代言要善于挖掘有潜质的明星。比如，与佟大为在《奋斗》中同台演出的女主角马伊俐，刚出名广告代言费每年仅35万元，后来怀孕后人气大噪，广告费升至50万元，生了孩子后其广告代言费则飚升至100万元，当时如果有企业抓住了“前期”机会，有如抓住了一只“潜力股”，就能起到“以小博大”的作用，以更少的成本，却能够做成更有效果的事。

　　经销商视角五：明星形象代言，只是企业整体营销战略的一部分，应量力而为。我们知道，请明星形象代言要包括广告代言费和后期更多的宣传推广制作费用，因此许多企业望而却步。但同时请明星形象代言，从侧面也传达了企业的经营理念与展示了一定的实力，这些实力还表现在研发、设计、生产、销售、服务等方面，要通过品牌、规模、科技、管理、服务来取胜。因此，请明星做形象代言，只是企业整体营销策略的一部分，应根据自身资金实力、产品诉求点、发展阶段、市场重心等情况，量力而为，特别要避免陷入“资金泥潭”。有些企业认为，做广告就是做品牌，特别是认为投放中央电视台，就是“大投入”，就是在做“大品牌”，但一些企业往往反馈，投入的资金不少，却没有太大效果，但又找不到其它快速提升品牌**度的途径。

　　家居装饰行业如地板、家具等请明星代言，类似例子数不胜数，但门业请明星形象代言才刚刚开始，这说明门业的产品品牌度还有待提升，也折射行业还处在上升发展期。

　　业内有这样一件事，某门企投入央视广告，一开始就砸进去500万元，现在已陷入了资金断裂的困境。所以，笔者认为，做品牌推广不一定要把宝押在一张牌上，可以有明星形象代言，也可以有户外媒体、网络营销、行业媒体传播，更可以借助事件营销，进行策划传播;2008年“北京TATA现象”，其就是通过网络营销、提升品牌、扩大销售的**好例子，TATA的营销故事，开始在行业中流传，TATA董事长吴晨曦俨然也成为一位“门业明星”。

　　当前，家居装饰行业如地板、家具等请明星形象代言，类似例子数不胜数，但门业请明星形象代言才刚刚开始，这说明门业的产品品牌度还有待提升，也说明行业还处在上升的发展阶段，因此，希望瓦伦亚品牌请明星佟大为形象代言的成功案例，给门业一点启示，就是那句经常说的话:三流企业做产品，二流企业做服务，**企业做文化!而品牌运作也是企业文化的重要内容之一。2009我们希望，门窗企业把明星形象代言做好、做深。