释放消费者的购房信心，波世嘉迎来销售高峰

                  ——访波世嘉集成吊顶杜总

2009年全国楼市逐渐回暖给消费者带来了购房消费信心、刚性需求得到集中释放，让经济危机下的2009年“五一黄金周”备受家居商家的关注。一年一度的五一假期刚刚过去，上海楼市保持了3、4月份以来供需两旺的积极态势，并在今年五一小长假出现了一个小井喷。五一后的上海市家居市场是一路上扬，还是短暂的昙花一现，让人不能妄下定论。对此，上海**财富网记者采访了波世嘉集成吊顶营销负责人杜乐意先生，听听他的看法。

记者=上海**财富网    杜总=波世嘉集成吊顶上海营销中心总经理

[记者]：五一期间，波世嘉集成吊顶系列产品的销售情况怎样？主要反映出一个什么样的趋势？

[杜总]：今年“五一期间”，我们上海市市场的销售业绩非常好，是有史以来取得**好的一年。光订单量就做到了180余单。

09年，国家出台的一系列救市政策已经初见成效。房地产业回暖的迹象也让集成吊顶行业看到了市场再次繁荣的现状。面对当前可控的经济形势，建材行业应该将更多的人力、物力、财力、经历投入到对新环境的应对上来，针对市场的变化做出正确的决策。

[记者]：那么从整个家居行业来看，你认为上海5.1家居市场的表现怎么样，与其它城市相比，尤其是沿海的城市相比，呈现怎样的特点？

[杜总]：整个建材行业随着全国几个热点城市的楼盘销售出现了不俗的成交量，特别是刚刚过去的上海房交会，楼市频繁传出回暖信号。对于集成吊顶行业来说，**重要的是市场环境在朝着好的方向去发展。我认为集成吊顶行业已挺过**寒冷的冬天和**困难的时期。

从“五一”上海家居来看，各大卖场都呈现出旺销气势，节点期间各个卖场都是人山人海。我了解的数据统计分析，每个品牌都不错，省内外及上海周边二三县市场，在5.1黄金周都是大赢家，回暖的迹象越来越明显。

[记者]：在今天今年的经济危机的大背景下，上海的家居行业从315到五一节这一段时间是一个什么样的表现？

[杜总]：在金融危机的笼罩下，市场难料，建材市场也如此。2009年**季度建材家居业普遍认为是**艰难的一段时间。不过，从开春到现在，随着国家金融货款、税费优惠利好政策相继出台。楼市大量的刚性需求得以释放，各地楼市大有触底反弹回暖之势。从今年上海房交会来看，房价的回升与成交量不难看出，与去年同期房价相比，未降反升。每平方价涨600元。楼市的回升无疑给了盼望以久的广大消费者和建材业极大的信心。虽然经济危机还在，影响还在。5.1期间比3.15销售量好得多。我相信消费者的信心会越来越强。因冬天已经过去，春天已经到来。面对挑战和调整，我们需要反思，沉淀，创新，为下一次腾飞打下基础和作好四个方面的准备：一是稳住阵脚，二是坚定信心，三是坚持创造和创新，四是坚持走品牌化路线。

[记者]：你对5.1过后的上海家居市场怎么看？之前我听到两种声音：一种是充满信心还有一种声音就是说5.1这前的这一段时间的火爆提前消耗了购买力，你同意那一种观点?

[杜总]：针对5.1节点后的建材家居走势，我很看好，购买力不是大问题。在中国，房地产的危机与美国的次贷危机有本质的区别。在中国也没有次贷危机的土壤。中国的房地产业会拉动建材行业。中国的房地产发展还处于起飞的中段，应属于鼎盛时期。我不太赞成什么提前消耗购买力这一说法。上海建材消费需求很大。中国房地产市场的刚性需求很旺盛。上海和北京都是其中之一。现在和将来需要购买楼房和建材的大有人在，其中有一部分人在观望，等待。他们的购买力并没有消失，而是在不断的积累，只要市场平稳下来，他们认为该出手时就一定会出手，所以我认为建材、家居业会越来越好。

[记者]：基于对于整个市场行情的判断，从你的公司的发展角度来说，你将会采取一个什么样的措施？

[杜总]：09年确实为较特殊年，从营销的角度来诠释上海建材家居业，我认为市场竞争会更加激烈。是机遇与挑战并存的一年。浙江思科电器公司会以“诚信经营”，走诚信营销的正路。保证保障波世嘉品牌产品的品质，公平、公正、公开，随时保护消费者的利益，以求得我们思科电器品牌的生存之路和长期发展的原动力，追求厂商与消费者之间的共赢格局，接下来我们继续修炼内功，强化团队作战能力，提高服务意识，在创新方面我们将在以下四点做足功夫：1、营销创新。 2、材料创新。 3、设计创新。4、促销创新等等。

**后，我们将全力打造高质低价的波世嘉集成吊顶品牌，来满足刚性需求的大众消费者，使波世嘉集成吊顶品牌在09年中得到快速发展。