波世嘉集成吊顶开启集成吊顶营销制胜时代

                                 ——金融危机下波世嘉招商遍地开花

08年下半年开始的经济危机，对于刚刚起步不久的集成吊顶行业来说像是经历了一场大考。一时间众多中小型集成吊顶厂家陷入产品滞销的局面，来自波世嘉集成吊顶市场部对国内13个重点省市市场调研结果来看，以低价低质量取胜的集成吊顶各销售端生意惨淡门可罗雀。但是像波世嘉集成吊顶这样重视产品质量重视产品营销的集成吊顶品牌却迎来了企业的又一波发展高峰，波世嘉旗下各分销商却生意繁忙，来自各专卖店的订单接连不断……

金融危机经济危机的到来，难道只有坐以待毙吗？如何去改变；如何去变被动的等客户上门，转变为实实在在的订单；如何能够赢得客户的尊重和认可……

从目前波世嘉在国内17个省市的数百家专卖店业绩分析来看，专卖店不仅仅是波世嘉品牌产品的一个销售端口，更像是一张营销网络和服务网络，为每家专卖店所在城市的目标人群传递波世嘉品牌内涵，传递健康环保节能的产品功效，促进更多客户装修订单。这样的销售局面主要得意于波世嘉品牌的独到营销理念。

通常我们会看到集成吊顶专卖店存在于城市建材市场、灯饰市场、电器市场等，客户在选择产品和门店的时候更多是通过眼睛判断打分。所以传统的集成吊顶专卖店销售辐射半径非常有限.通常一家集成吊顶专卖店的业务辐射半径在50米左右，从外围分析来看，作为一家成熟的集成吊顶专卖店来说，所服务的半径在3公里左右。除此之外，还有的城市情况为专卖店一统天下。即1-2家专卖店已经掌控了当地市场的**需求，但是在销售后期，面对同行的新进入，立刻会出现业绩的大量下滑。

以上这些数据分析不难看出都是被动的靠门店的辐射力来支撑单店的销售系统，这样的销售布局是非常不牢固的，即使是短期内辛苦开发的打好市场，也随时可以崩溃瓦解。所以归纳为仅仅依靠专卖店等待客户的模式已经落伍，作为已经发展3年的集成吊顶行业来说，接下来必将迎来新的洗牌，以波世嘉集成吊顶为首的先进企业必将引领集成吊顶行业进入更合理的发展阶段，迎来全国性的营销新时代。

何为波世嘉集成吊顶的营销新时代？

波世嘉集成吊顶所关注的是产品的营销理念和专卖店的营销具体执行，以实际行动，用实际营销武器来帮助各专卖店因地制宜的扩宽产品渠道，增加更多客户资源开发。波世嘉集成吊顶独创集成吊顶行业整合营销新时代，推动波世嘉在集成吊顶行业形成新的招商运营概念和模式。

波世嘉集成吊顶结合公司潜心研究实践多年的营销管理经验和德国GT技术服务中心的大力支持，整合国际网络营销资源，精准传媒，社区关爱推广活动，电器团购狂潮，KA大客户20/80开发法，KA订单应征系统，店中店模式，“中央厨房”营销模式，5S展厅管理法，独具特色的PDCA营销管理，帮助每个专卖店立足当地整体厨卫装修市场，与每位客户亲密接触，开启集成吊顶大营销时代。

每位波世嘉集成吊顶大家庭中的成员，都是企业的管理者。每个波世嘉集成吊顶专卖店更像是波世嘉品牌在各地的营销传播中心，每个波世嘉集成吊顶专卖店更像是一个现代化管理经营的企业，在发展中傲视群雄，在成长中以德取胜，为亿万家庭的幸福生活梦想而贡献。

波世嘉集成吊顶2009年加快全国招商进度

2009年是发展关键的一年，2009年也将是集成吊顶行业真正意义上的洗牌年，经济危机这场“大火”也终会慢慢的炼出集成吊顶行业真正的金子。 

　　波世嘉集成吊顶作为集成吊顶行业的后起之秀，两年来通过不断的提高产品质量、完善产品工艺，逐步从行业同质化的泥泞中走出一条属于自己的道路来。波世嘉集成吊顶立足于品牌发展的道路，通过不断的产品升级而越来越受到经销商的信赖，近两年来，波世嘉集成吊顶的招商速度一直处于行业内的前列。

对于通过终端店面销售的企业来说，寻求适合自己发展思路的经销商是解决企业通往**终产品消费者的桥梁。波世嘉集成吊顶在2009年通过对产品的升级换代以及终端店面的全新设计，另外再加上多达20余种的组合营销，为经销商提供无微不至的销售指导，使得波世嘉集成吊顶在2009年的招商浪潮一浪高过一浪。

波世嘉集成吊顶品牌内涵深度剖析

　　波世嘉集成吊顶新品提升的是质量，不是价格

　　创新是企业长期生存的基础，波世嘉集成吊顶通过技术创新，调整和优化了产品结构，提高了产品的附加值，进而增加了产品的市场竞争力。波世嘉集成吊顶的新品不仅以环保、安全及**的外观等突出了产品的高性价比，更重要的是提高了产品的利润空间，**大程度的保证了经销商的利益。

波世嘉集成吊顶终端店提升的是档次，不是装修费

　　专卖店是一个产品呈现品牌价值的载体，也是一个品牌与消费者直接对话的重要环节。为提升专卖店的生存与发展能力，彰显波世嘉集成吊顶品牌的差异化，波世嘉集成吊顶邀请专业的设计团队对终端店形象进行个性、时尚的策划，并组建市场服务团队，对终端店的运营给予培训等支持。

　　波世嘉集成吊顶对经销商增加的是销售指导，不是销售任务

　　波世嘉集成吊顶派有经验的销售团队进驻市场，力争在现有的市场基础上做稳和做强，配合经销商大力开拓市场，采取主动式专家服务，指导或协助经销商做好产品推广、规范终端，提升品牌的竞争力。

2009年波世嘉集成吊顶通过一系列的变化，使得波世嘉集成吊顶的招商进程捷报频传，据了解，仅仅2009年开始至今，就有近八十家新客户签约波世嘉集成吊顶。这些客户都对波世嘉集成吊顶的发展思路表示极大的认同，他们期待在波世嘉集成吊顶营销政策指引下，取得在销售上更多**和更大的成功！

波世嘉集成吊顶营销新时代火爆招商目前已经全面开启:（招商活动计划表）

2009年02月——“波世嘉集成吊顶在上海”大型招商展销会

2009年03月——“波世嘉集成吊顶在杭州”大型招商展销会

2009年03月——“波世嘉集成吊顶在武汉”大型招商展销会

2009年03月——“波世嘉集成吊顶在郑州”大型招商展销会

2009年03月——“波世嘉集成吊顶在长沙”大型招商展销会

2009年03月——“波世嘉集成吊顶在济南”大型招商展销会

2009年04月——“波世嘉集成吊顶在太原”大型招商展销会

2009年04月——“波世嘉集成吊顶在南京”大型招商展销会

2009年04月——“波世嘉集成吊顶在太原”大型招商展销会

2009年04月——“波世嘉集成吊顶在南京”大型招商展销会

2009年04月——“波世嘉集成吊顶在太原”大型招商展销会

2009年04月——“波世嘉集成吊顶在西安”大型招商展销会

2009年04月——“波世嘉集成吊顶在温州”大型招商展销会

2009年04月——“波世嘉集成吊顶在合肥”大型招商展销会

2009年04月——“波世嘉集成吊顶在太原”大型招商展销会

2009年05月——“波世嘉集成吊顶在北京”大型招商展销会

附：波世嘉品牌介绍

波世嘉集成吊顶/整体厨卫——生活空间新时代

波世嘉诞生于2007年8月，是浙江思科电器厂精心打造的国内中高端集成电器品牌之一。思科电器厂目前是国内专注于研发、生产集成节能电器的综合性厂家，思科电器以“用思想做事，用科学造就产品”为企业使命，致力于成为国内**专业的电器研发生产中心。

波世嘉，创需生活空间概念的引导者和推动者；波世嘉采用德国柏林（GT）技术，以专业、严谨、精悍的产品工艺陆续推出系列经典之作，引发一场关于创需生活空间装饰的革命。波世嘉以高端的品牌形象引导中国人进入创需生活空间新时代.

BOSHIJIA TECHNOLOGY

科技，提高中国人的生活高度

波世嘉——作为创需集成吊顶系统和整体厨卫的专业品牌，致力于生产优质节能型集成吊顶，以优质吊顶产品和人性化服务提高中国人的生活高度；

波世嘉——始终以进取精神不断突破，执着探索产品的科技前沿，以上佳**的产品品质，坚持推陈出新，超越自我，成为企业的一贯态度。一切惊世之作只为打造舒适豪情生活，拥有波世嘉，让家的感觉更好；

BOSHIJIA ARTISTIC SPACE

艺术，提升中国人的生活品质

波世嘉——产品在设计师的精心设计下拥有丰富的质感、色彩，多变的造型，可以营造缤纷的空间氛围，满足不同消费群的审美需求，在原有的实用性上增加了审美感和时尚感，用整体空间的美感，让家的感觉更加浓厚；

波世嘉——让爱家的您，不仅只是多一种安心。波世嘉，让爱融为一体，充满艺术阳光；

BOSHIJIA CREATE DEMAND

创需，提速中国人的定制时代

波世嘉——演绎DIY的无限乐趣。按需生产、按需设计、按需享用已不再满足波世嘉人的生活品味，创需，让每位波世嘉用户梦想成真；

波世嘉——满足新奇的眼光需求，引导中国人释放梦想空间，提供客户不同喜好产品外观的自由组合搭配，并在生活闲暇自由中灵活调整，实现多变造型，让生活多姿多彩。

波世嘉招商部经理：李经理

电话：13621966763

波世嘉集成吊顶上海营销中心

地址：上海市天宝路882号2号楼

电话：021-65213319 021-65220876

波世嘉集成吊顶浙江生产基地

地址：浙江省嘉兴市王店小家电工业园

电话：0573-83263165

网址：www.boshijia.com