疑惑：危机下的困境

　　自去年6月份开始，原材料的价格累计上涨了5%到20%不等，导致家居建材终端商品价格也有一定幅度的上涨。价格上涨必然会减少市场需求，这让很多经销商头痛不已。

　　房市低迷，房产开发商放缓了开发进度，使交房率连续下降，已购房业主消费越趋理性或受消费支出限制，延缓了家装计划，从而导致了家居建材各大卖场的销量不温不火。

　　创新：突出重围的药方

　　一方面面临着市场高度竞争的压力，另一方面受经济发展放缓的影响，经销商之间的血腥竞争在所难免，既然市场争夺战已经吹响号角，我们就不能坐以待毙，要主动出击，先发制人。当前业内人士普遍认为，只有创新经营才是突出重围的利器，所以下面记者就给经销商推荐几种创新经营方式。

　　NO.1  加强专业化经营

　　专业就代表一种高度，很多门业经销商专业化意识不强，在发展过程中不断涉足自己不熟悉的产品类别，经常更换品牌，造成经营资源大量浪费。现如今是在大卖场竞争时代，大卖场在整合各业态品牌时更像是一个系统化的集团企业，通过内部实现分工协作，而经销商在这一个系统中，要准确实现自己的分工，实现专业化，并致力成为这个系统的**“配套”，提升自己在卖场经营下的差异化竞争优势。

　　NO.2  重视品牌化推广

　　通常来说，中高档消费都属于品牌化消费，因此，门业经销商 在代理某一个品牌后，不但要与厂家分析本土市场的特点，还必需建立起一套品牌传播体系方案，在区域内建立起品牌，才能保证经销商有更好的销售业绩。另外，在推广上与卖场沟通是十分必要的，因此卖场大平台可以为经销商提供很多可供操作的小平台，一些**度不高的门业品牌 正是通过与卖场的良性合作而成为了区域的强势品牌。

　　NO.3  真诚服务，满意100

　　随着社会的发展，生活水平的不断提高，人们购物的需求不单单是锁定在产品上，产品的服务很大程度上左右了人们的购买选择，所以我们要学会利用服务感动顾客，在服务相对滞后的门窗行业，高水平的服务非常容易提高顾客的回头率,并使其**终成为忠诚客户。

　　服务让顾客满意只达到一半的目标，而真正的服务是让顾客感动。如何让顾客感动，这就是各位经销商需要认真思考的问题了。