请明星代言与火爆的展会“借势”营销，今人眼花缭乱，也让我们看到，中国门业开始由低层次的单一宣传，发展为多层次、多渠道、多元化的形象包装推广。

    中国门业：越来越多启用明星代言

    纵观中国门窗行业，邀请明星参与的营销活动不少，也取得了较好的效果。在2006年，“中国木门 30强”新闻发布会在人民大会堂召开，主持人白岩松的出场带来了会场骚动，引起了不小的轰动;2008年，润成创展的“波西米亚流行风”品牌发布会，邀请前奥运举重冠军陈小敏参与，反响不俗，对企业的产品销售市场，带来了积极影响;浙江欧派 门业与影视明星蒋雯丽合作，使其品牌快速得到提升。明星代言的门企还有：请香港明星关咏荷代言的广东派雅铝门、请李湘代言帝奥斯品牌形象的雍兴门业、请香港武打明星元彪代言的轩尼斯（蓝尔）铝门、请相声演员李金斗代言的浙江群喜门业……当前，行业刮起了一阵明星代言风。

    在3月结束的北京国际门业展上，展会“借势”营销更是硝烟四起，热闹非凡。在天河木业展位上，漂亮的俄罗斯模特出场，观众挤爆展位;汇龙涂料给每位有业务往来的参展企业展位送上两个漂亮的大花柱;开幕式一结束，和玺门业安总就把木门专委会会长张国林请到展位做意大利设计的新品推介;之后，TATA 木门又把张国林会长请到搜房网直播现场;紧邻展位旁边的东威利木门也把张国林会长请到展位，一睹“豪华实木门＋美女＋劳斯莱斯汽车”风采，彰显了“东威利”——木门中“劳斯莱斯”的高贵气质。

    火爆的展会“借势”营销今人眼花缭乱，也让我们看到，中国门业开始由低层次的单一宣传推广，发展为多层次、多渠道的形象包装推广，这种营销模式让企业与产品，在某种特定的环境下，产生了一个比没有凭借任何手段、方式进行推广的展示，更具备品牌传播效应。

    请明星代言：需考虑哪些条件?

    请明星代言不仅是简单的形象包装，还应有多方面的考虑，诸如邀请的明星是否与企业形象和产品定位相符，是否能达到宣传品牌的**大效应。笔者经过与不少经销商的探讨交流，总结明星代言应有以下几点值得注意。

    经销商视角一：产品要有清晰的定位，与代言人要有内在的关联度。在瓦伦亚 新闻发布会现场，主持人介绍：瓦伦亚品牌将产品定位于“中产新富阶层”，产品时尚高档，佟大为在《奋斗》中扮演主角陆涛的形象深入人心，其“青春阳光，有家庭责任感，有亲和力”的健康形象，与瓦伦亚楼梯产品诉求点相吻合。许多门业品牌在选择“代言人”上，也是这样取向的，如润成创展木门将产品定位于白领、骨干、精英的“白骨精”阶层，产品造型厚重典雅，启用前奥运举重冠军陈小敏做形象代言人，给人“高、强、力量、健康”的印象，展示了木门**品牌的形象;影视明星蒋雯丽代言江山欧派门业，与其代言欧派橱柜有异曲同工之妙，蒋雯丽贤妻良母形象，为品牌提升起到了意想不到的效果。这也是经销商选厂家品牌（在有形象代言人的群体企业中）要参考的一个条件。

    经销商视角二：运用得当，**终将转化为销售力，促进消费者购买，带来销量。行业人士知道，品牌营销的**终目的就是要将产品转移、过渡到终端消费者手里。因此，请明星代言就是将品牌营销转化为终端营销的一个快速方式，选择到位，推广活动得当，组织传播又做得好，以“扩大化”的手段，提高终端消费者群体对明星的好感（或者崇拜），同时将产品本身的质量和服务及消费定位，**终将转化为销售力，促进消费者购买，提升销量。同时，又促进产品**度、美誉度的提升;反之，定位不符、操作不当，则会起到事倍功半，甚至产生负面的作用，影响销量，得不偿失。希望厂家在这点上能做得更好，而不仅仅是在店面前立一个易拉宝，墙面上贴一张明星宣传图。