始发于去年春夏之交的“寒冬”，倒了一大批依赖纯出口的企业，逼使不少家企纷纷抢占内销市场，而如何布局国内市场，也成了业内普遍关注的问题。如今，出口环境日渐回暖，国家政策也再次惠及出口型企业，家具类出口退税率再次调高到15%。

然而，经历金融风暴的洗炼，令不少具有前瞻性的家具企业开始走向品牌化的自主型企业，他们宁愿在确保国外市场占有一定份额的基础上，把更多的精力布局国内市场。本报就海归的中国家具企业成功转型模式进行了揭秘，其布局国内市场的成功转型经验给业界带来了非常有益的启示，创造了一些可供行业借鉴的典型案例。他们并非简单地从产业链的成品部分或者销售部分入手，而是从整条产业链上着手，从而在一定程度上躲过了“产业链阴谋”（**经济学家郎咸平理论，即外贸中境外渠道获取了广大不为中国企业所获的利润）。虹桥模式，就是目前家具企业**有可能学习的模范——

布局内销市场，外销企业**要打破的就是他们惯有的“0”渠道观念。众所周知，家具行业外销好做，就是因为这部分企业仅仅充当一个“木匠”与“司机”的角色，完全不需要考虑到销售的众多环节。记者在与一些刚转到国内市场的企业负责人交流的时候，他们表示，他们自身对国内市场不了解，只是知道要在内销市场运作起来，**要解决的是渠道布局的瓶颈。

始创于1999年的虹桥椅业，将企业定位专注在办公家具的金属转椅市场，借中国加入WTO之机，以出口为突破，迅速扩大了企业的规模生产能力与品质水平。在2008年这个外销持续萎缩的年头，虹桥的外销依然增长了40%。这是源于虹桥并没有将自身定位成一个“加工厂”，而是积极加入世界的整体竞争中，同时，未雨绸缪地打通了国内市场的通道，在家具产业链中找到更多的合作伙伴。

虹桥在布局中国市场的时候，他们以单一品种的金属椅专卖形式开创了办公家具销售的先河。在传统的观念里，办公家具一向以做工程单为主，单一品种的专卖店模式，难以成功运用到办公家具中。然而，虹桥将不可能成为了可能。

据虹桥营销总监潘红梅介绍，该公司的代理（专卖）类别分为总代理、一级代理、预备代理、普通经销商。凡是虹桥的代理商，都必须符合四个要求：必须熟悉当地家具行业及相关行业的市场状况，并具备一定的经营管理经验；必须遵守并执行经销合同中所规定的各项政策和制度；在专卖店内不得展示、销售其他品牌家具及仿冒产品；必须按规定进行装修并配备展示企业形象的宣传。

虹桥的总代理制颠覆了家具业传统的经销模式。家具行业惯有的思维是培养小经销商逐步做大做强，而虹桥模式则是从一开始即以总代理模式运作内销市场，从渠道商突破内销市场的瓶颈。

当广东、浙江等地不少造椅企业沉迷在海外市场未及转身之际，虹桥凭着强大而富凝聚力的代理网络所迸发的市场力量，并通过与嘉信传媒机构等专业公司合作开展整合营销传播，将渠道品牌进一步向消费品牌打造和夯实，从而后来居上地占领了业内的制高点，得以自信地将2009年的目标在高增长的基础上再调升增长30%-50%，开创了家具企业能够持续转型的佳话。

虹桥家具董事长左伯杨坦言：“当暴风雨来临的时候，群鸟总是躲闪起来，只有海燕在搏击长空；当金融海啸笼罩在市场的时候，不少人在犹豫观望，或被动地等待春天的到来，只有主动出击，危机就变成了机会。”