年初， 太阳能热水器列入家电下乡的范围，国家给予13%的财政补贴。我国的太阳能热力用行业可谓一石激起千层浪，轰轰烈烈的太阳能下乡风潮由此拉开了序幕。在众多太阳能企业为入围而进行激烈角逐的同时，太阳能经销商们也在时刻关注着下乡的发展态势。面对广阔的农村市场所隐藏的无限商机，是进还是退，经销商们选择了徘徊不前，驻足观望。
在太阳能行业向以“黑马”著称的贝斯特太阳能公司在刘氏兄弟的带领下一路披荆斩棘，**终在此次下乡中竞得了一席之地，22款机型四大系列产品全部中标，范围涉及15个省。接下来，如何走好太阳能下乡之路是太阳能中标企业都想要完成的艰巨任务，贝斯特太阳能看到了经销商们的顾虑，开始在经销商方面做起了文章。
创业初期
贝斯特以“三赢”联合经销商
在我国的太阳能热利用行业中，
经销商们联系着太阳能生产企业和消费者，对于市场分析方面比企业更有主动权，所以在这次下乡过程中太阳能企业能否不失时机的把握住市场，作出正确决策，打造企业优势品牌，取得满意成果，经销商是关键。
贝斯特太阳能公司早在成立初期就确定了"消费者,厂家,商家"三赢的营销理念。
早期贝斯特太阳能通过详细的市场调研,精准的市场定位,技术**的差异化产品,扁平的营销渠道,适中的价格策略,强势的广告媒体支持,为经销商们创造了良好的销售政策和销售环境。使经销商在太阳能行业激烈竞争中不断向自己靠拢。
加强经销商培训
铺垫下乡之路
为了排除广大经销商在此次太阳能下乡中的顾虑，不断发现开拓农村市场，服务广大农村消费者，贝斯特太阳能于中标结果未公布之前就在江西赣州召开了营销招商峰会，会上贝斯特太阳能从自己的品牌优势，长远角度，发展速度，支持力度，盈利保证等多个方面出发，对贝斯特太阳能企业的发展前景和公司对未来农村市场的规划作了详细阐述，使经销商们在看到贝斯特太阳能迅速发展壮大的同时，也坚定了他们通过经销贝斯特太阳能进军农村市场的决心。
在太阳能下乡这一大趋势下，太阳能经销商下乡势在必行。经销商下乡一方面可以缓解 太阳能产品在城市销售中竞争激烈的压力，另一方面还可以通过太阳能下乡这一行业洗牌的重要段落，总结农村市场的销售经验。对此，贝斯特太阳能在不断创新技术研发适合农村环境使用的太阳能热水器的同时，不断加大对经销商的培训力度，在培训过程中采用零距离接触等方式对经销商做终端销售技巧方面的培训，特别是贝斯特推出的“六个一工程”和“12345”计划更加有力的展示了贝斯特太阳能“高瞻远瞩，切实可行”的营销战略和品牌优势。
突破传统思维
贝斯特为经销商支招
在太阳能热水器被列入家电下乡范围之前，贝斯特太阳能就已经开始进军农村市场了，贝斯特太阳能针对农村市场初步制定了“千县万店”的网络营销拓展计划。随着太阳能下乡号角的吹响，农村市场将面临着更加激烈的竞争，经销商们原有的经营模式不再适合将来市场整合发展的需要，贝斯特太阳能总结以往农村市场的销售经验，开始为经销商支招。
加快销售网络建设速度，帮助经销商突破传统思维，在原来“千县万店”计划的基础上，不断开发乡级和村级的销售网点，打通产品的流通渠道，健全销售网点之间与企业的联系，使产品生产、销售、售后服务形成良性循环。
建立经销商奖惩机制，健全农村网络销售网点，实施服务专员制度，24小时电话服务，确保售后服务质量，有力的强化了产品在农村市场的影响力，消费者和企业获得实惠的同时，经销商也将在农村市场站稳脚跟。
“要做就做best”——这是贝斯特太阳能公司董事长刘永钧，总经理刘永政兄弟俩的创业感言，“为人类科学，健康，实用的生活”而服务始终是贝斯特太阳能品牌经营的核心理念，相信这两个坚定不移的信念也将会成为经销商与贝斯特太阳能一起下乡的导航灯。 |
