南方有竹一种，存活前六年，不见增长寸尺，六年后，成长速度令人瞠目，数月即可状如参天，风雨雷电，难撼其动。闲者刨开地表究其因，原此物盘根错节，根深方有地茂之势。

　　新品推广“爆发力”同理，细究成功因果，无不是在陈列、服务背后，各环节运作、财务核算严谨，产品紧贴顾客利益点、动情处，计划实操缜密而已。

　　春天的南宁，阳光明媚、温暖舒适。是一年中**美的时光。

　　晓畅咖啡馆，我迎来了一对特殊的客人——河南安阳的赵震、贾晓影。看得出，这对中年伉俪生活富足，仍然非常恩爱，只是，眉宇间透露出些许隐忧。

　　说起赵氏夫妇，绝非等闲人士。10年来，他们接连代理了鄂尔多斯、黛安芬、婷美等服装品牌区域销售。弹指间，厂方扶助、属下尽力、夫妻同心，公司从万元夫妻店发展为一家有亿元规模专业代理服务公司。

　　“但是”，贾晓影说话了，“‘钱变货、货变钱’，中间细节我们一直把握不好。新品推广，要么几个月不动，积压严重;要么很快售磐，补货都来不及。无论销得好与坏，你都要急白少年头!”

　　“是什么原因屡次出现这些问题?如何系统操作合理规避这些风险?”赵震有些心急。

　　“这些年，我们的销售业绩可以确保有些产品，厂家能按需定做，所以，只要有好计划，我们就可以与厂方沟通，数省协调，共同达成目的。”他补充说。

　　其实，他们这些问题，我早已在《销售与市场》杂志转给我的信中得知。并且做了详细且深入的市调。笑了一下，我咂了口手中的蓝山，缓缓说出我和詹璟、杨均到准备多日的答案……

　　“钱变货、货变钱”是**务实提法，试着分析一下贵公司新品推广，要么“几个月不动，积压严重”，要么“很快售磐，补货都来不及”。原因何在?品牌、渠道、服务关联会内含其中。