|
说到环保水性漆，不能不提到大名鼎鼎的都芳漆。6月底都芳漆刚刚在钓鱼台国宾馆举行的“2008年度中国建筑涂料十佳颁奖盛典”中获得了“环保贡献奖”。这次我们篱笆网也请来了德国都芳漆上海区域经理吴荣利先生，共同聊一聊关于环保油漆涂料的话题。
【篱笆网】：篱笆的很多网友都听说过都芳漆，知道它是一个环保的油漆品牌，是水性漆。但是对于水性漆的概念，网友们只知道是环保的，但为什么环保却不得而知。**请吴经理为我们的网友解释下为什么水性漆是安全环保的油漆呢？
【都芳漆吴经理】：简而言之，水性漆就是只以清水作为**的稀释剂，不含苯、二甲苯等有机溶剂、不需固化剂的漆产品。环保、对人体健康没有伤害是水性漆**大的特点。国内目前大部分的产品，还是传统的油漆，都要用有机的溶剂作为油漆的稀释剂，很多产品标榜环保不含有害物质等，但是产品需要通过有机溶剂稀释后，才能使用，比例往往为3：1或者2：1。这些有机溶剂就是我们常说的香蕉水等，里面含有大量的对身体有害的苯、甲醛等有机物，是身体健康的大敌，而且挥发时间长，释放缓慢，长期危害人体。而油性漆的本身也含有大量的有机物，其VOC的含量可以达到500多。而用清水作为稀释剂的德国都芳漆，产品本身的VOC含量就很低基本在50以内，可以达到墙面漆的水平，而由于用清水稀释，不含任何的有害物质，所以可以做到即刷即住，完全对人体没有伤害。目前欧洲因为油漆的巨大危害，已经完全取缔了油性漆，只有水性漆才能在民用领域进行销售和使用，国内由于技术问题和市场对低端价格的需求，绝大部分还是用油性漆。相信在不远的未来，水性漆将会越来越多的走进人们的生活。
【篱笆网】：说到都芳漆，我们经常看到的是它获得了“蓝天使”标志认证，我在装修论坛发现网友对这个认证并不太了解，甚至有个网友询问蓝天使是不是都芳漆推出的一个系列产品的名称。吴经理是否可以给我们介绍一下“蓝天使”认证是一个什么概念呢？
【都芳漆吴经理】：德国的蓝天使环保认证，源于1977年，是欧洲**早的环保认证。是目前德国乃至全球公认的**为严格的环保认证之一，德国的公民，对环保的要求是**为苛刻的，而蓝天使环保认证在德国是公认的**环保的环保认证和标志。只有从生产到产品都符合蓝天使环保认证的产品，才能获得蓝天使环保标志。蓝天使的环保认证的申请和确认过程极为苛刻，所以很多厂家都已拥有蓝天使环保标志为荣。对于涂料而言，蓝天使环保认证的VOC标准为低于30，而国内10环认证的标准为低于80。蓝天使环保标志采用抽检制度，在市场中每年随机多次抽检，一旦发现一次不合格，立即取缔该标志的授予，不同于国内的送检制度，完全保证的认证的权威性。所以蓝天使环保认证，代表了全球业内****的环保认可，德国都芳漆所有进口产品，均有蓝天使的环保认证，为用户带来欧洲**的环保体验。
【篱笆网】：都芳漆进入上海市场有多久了？在这几年的推广及销售过程中，您觉得上海的消费者对于水性漆和环保装修的观念发生了怎样的变化？
【都芳漆吴经理】：都芳是07年9月开始正式进入上海市场，在这近2年时间里，我很明显的感觉到上海的消费者对于自身的生活质量和环保的要求有很大的提高。因为我了解到以前上海市场上消费者基本不知道什么是水性漆，大家对于“水性漆”没有概念，尤其对于我们这样一个陌生的品牌没有认识。而现在我们的专卖店和卖场有很多消费者在寻找环保的水性漆产品，可以看得出上海消费者是非常愿意接受环保的、品质优良的产品的，这也是让我们感觉是非常欣慰的一件事。
【篱笆网】都芳漆是德国的产品，在德国这样一个极其注重环保的国家，涂料市场中水性漆和油性漆的市场比例是怎么样的？德国人装修时选择水性漆的比例有多高？
【都芳漆吴经理】：德国和整个欧洲已经完全取缔了油性漆，除了在部分专业领域还有油漆的存在，所有的民用和工业领域已经全部为水性漆，不存在油性漆了。
【篱笆网】（接上一个问题）现在的中国涂料市场呢？随着环保装修概念被广泛的接受，消费者广泛使用水性漆是否会成为未来中国涂料市场一个趋势？这是否意味着在中国水性漆仍有很大的市场空间有待发展？
【都芳漆吴经理】：现在的国内市场90%以上还是用油性漆，主要是民众对油漆的危害认识不足，同时国内的水性漆的生产企业不多，无法完全替代油性产品，伴随着国民环保意识到增强和国家的环保意识的提升，相信在不久的将来水性漆将完全替代油性漆。水性漆的空间是巨大的，水性漆替代油性漆已经是业内的共识，只是时间问题。包括我们在北京已经深深的感受到奥运的到来使我们的国家和消费者对环保的要求已经有了一个质的变化，我相信2010年随着上海世博会的来临，环保这个永恒的理念会更加突出，希望我们都芳能为此贡献自己一份力量。
【篱笆网】：现在的油漆品牌基本上都是以环保作为卖点宣传，而在价格上，都芳漆却不占优势，您觉得都芳漆的品牌特质体现在哪里？都芳漆如何在油漆品牌中突围而出呢？
【都芳漆吴经理】：由于都芳漆的大部分产品都是德国原装进口的产品，产品品质优异，环保性能突出，但是由于大部分产品原装进口，运输和销售成本较高，所以价格上稍稍高于本土产品。都芳漆的目标客户是那些关爱家人，重视环保健康的客户，价格上单位面积的单价实际上和国产高端产品差别不大，有的单品甚至略低一点。相对于其极高的环保性，**是性价比很高的产品。都芳漆坚持环保品质和优良的产品品质，我们相信，好的产品是立足市场的**基石。我们将不断提高产品的环保性能，用高品质去服务客户。
【篱笆网】在我们的论坛中看到不少网友抱怨无法在一些大的建材卖场购买到都芳漆，许多网友询问都芳漆在哪里可以买到。都芳漆现有的销售渠道有哪些呢？都芳在网络营销方面也是比较积极的，网络是否已成为了都芳漆销售的一个重要渠道呢？都芳漆下一步将会在网络销售与推广上有哪些举措？
【都芳漆吴经理】：德国都芳漆上海旗舰店在上海宜山路建材一条街。另外在所有的好美家和百安居都有德国都芳漆的产品。在恒大、同福易家丽、金盛家具，红星美凯龙也有我们专卖店，我们将尽可能的扩大销售渠道，让所有客户可以方便的买到德国都芳漆。网络目前德国都芳漆还少有涉足，下一步将加大网络销售的力度，满足客户的需求。希望篱笆的平台能让我们更多的消费者接触到了解到都芳。
【篱笆网】都芳漆专家**近加入了我们篱笆网的油漆涂料专家答疑项目，我也看到有不少的网友前来提问。这两天就有网友提出，都芳漆是否有家居配色完全解决方案这样一个服务项目。请问吴经理，是否会推出一些针对于用户的个性化服务呢？
【都芳漆吴经理】：目前客户的色泽选择，还是根据我们提供的色卡去自行选择，我们将根据客户的需求，在近期研究国际颜色流行趋势，提供几套好的配色方案，供客户选择，并不断更新和改进。谢谢客户对我们的建议。
【篱笆网】：**近都芳漆在篱笆网上推出了一套夏季促销方案，我在这里也代表篱笆网友们询问一下，都芳漆在下半年是否会推出一些新的产品或较大的促销、优惠活动？
【都芳漆吴经理】：德国都芳漆的促销是为了向更多的客户普及水性漆，目前我们针对上海市场在德国量身订做了一款名叫“境界”的产品，现在刚刚上市。同时为了答谢上海消费者对都芳漆的认可，我们会有同步的促销活动。上海的消费可以关注下新推出的这款产品。下半年的优惠会根据市场情况有序提供。
【篱笆网】：**后我们出个题目考一考吴经理，看到这篇访谈的大多数是篱笆的网友，他们在选购每种装修材料时总会面临好几个品牌的选择，现在如果请您用一句话来描述选择都芳漆的理由，那会是什么？
【都芳漆吴经理】：呵呵，也就是我们一直以来的对
|
德国都芳漆天津专卖店
地址：天津市河西区登发基地1B-90 技术支持：成都九正科技
