【采访嘉宾】：深圳市橱柜协会会长、深圳得宝实业董事长李善祥
【采访记者】：家天下网王建国
【采访地点】：深圳富临酒店
【采访时间】：2008年7月31日
【家天下网】：李总，今天我们在活动现场简单聊一下，想通过您了解一下整个行业的发展情况和企业现在的新动作，包括接下来对行业的新思路。 请您向我们评论一下当下橱柜行业的现状，是不是遇到一些瓶颈或者受大经济、房政的影响比较大？
【李善祥】：**感谢家天下对于橱柜业的关心和支持。橱柜在中国已经发展了十几年的历史，现在趋向规模化的发展，往后肯定是一些有实力的品牌、具规模企业的市场。现在太多的小企业、小作坊由于价格上的优势对正规的厨柜企业存在一定冲击，这也和消费者对厨柜产品的认识程度有关。一些小作坊在橱柜制造过程中存在很多问题，比方说产品不够环保，甲醛超标，这会危害消费者身心健康，可有些消费者并没有认识到这一点。不过随着相关报道的增多，许多消费者也开始注意到这一点，开始重视选择更为环保的厨柜产品。对于环保厨柜，在前不久就诞生了中国首批十环认证厨柜企业，这是由国家环保部颁布的权威认证，我们得宝就是获得这个环保认证九家企业中的一家。
【家天下网】：只有九家企业有？
【李善祥】：是，按照刚颁布的橱柜环保标准，目前只有九家企业拿到这个认证。厨柜环保标准以及首批厨柜的诞生也体现了国家以及消费者对厨柜环保性及对健康的影响开始重视。我们能拿到这个含金量非常高的环保认证，也和我们得宝一直追寻怎样给消费者奉献**好、**健康的产品分不开。
【家天下网】：我们不仅重视营销，而且要重视产品本身。
【李善祥】：对，这也是一个企业应有的社会责任。因为橱柜和人的饮食密切相关，而“病从口入”，若厨柜若有害物质超标，会损害消费者的健康。现在白血病、癌症等发病率较高，也和人所处的环境恶化有很重大关系。用了不好的厨柜，也许不会马上得病，但会慢慢影响到健康。
【家天下网】：当下有一些市场状况不知道您有没有研究，像房价下跌和马上执行的精装房政策，您觉得对橱柜行业有没有比较大的影响或者企业是怎么应对这些事情的？
【李善祥】：**，房价的下跌对于消费者肯定有影响，不但是房价的下跌，股票的下跌以及通货膨胀对消费者及企业都是有影响的。对消费者来说，你的收入还是那么多，即使增加了也增加得不多，因为现在企业的压力都挺大。在工资没有提高的情况下物价增长肯定会影响到消费者的消费信心，消费者在消费时就会想我要不要花那么多钱，消费心态有了变化，消费者的消费心态转变会直接影响到企业的销售。我觉得不单对橱柜企业，对各行各业都会有影响。我认为市场在发生变化时，企业要调整好自己的心态，积极调整自我适应市场环境。“适者生存”，只有具有适应能力的企业才可以在艰苦的市场环境生存下来并获得长远发展。
至于精装房政策，精装房解决了很多大众消费者自己装修的烦恼，满足了他们的需求。但是对高端消费者来说，如一些别墅业主，他们拥有雄厚的经济基础、强劲的消费能力，还是希望能够由自己来装修。
【家天下网】：就是说对中等消费人群的影响比较大，对高端人群来说家居的消费占总收入的比例会比较小，影响也比较小，得宝的产品刚好定位在高端这一块，受影响会相对小一点，大众化的产品就影响比较大，是不是可以这样理解？
【李善祥】：对，我个人是这样理解的，因为每个企业都有自己的定位，得宝一直是做中高端产品，一般有一定经济能力的才能够消费得起，因为我们的橱柜大约需3、4万块钱一套。
【家天下网】：还是有点高的。因为今年的事情比较多，受到经济的一些影响，在以后的扩展方向上，比如说销售渠道、运作上有没有一些动作？
【李善祥】：市场竞争越来越激烈，我们也在做一些调整。我们改变的主要是终端店面。我们现在的专卖店基本都在调整，向体验店的方向进行调整。就是不仅让消费者到我们店里购买橱柜，还通过一种体验的方式让他们感受到一种生活方式，一种生活品位，我们将在体验店里注入更多生活气息、文化气息，让消费者到了我们的展厅，有一种回到家的感觉。
【家天下网】：就是展厅的形象在升级？
【李善祥】：对，在升级。
【家天下网】：我有一个比较接近我们互联网的问题，不知道您对家居行业互联网的发展是怎么样的理解？或者说是否看好这个前景？
【李善祥】：现在互联网很发达，对家居业的影响也很大。很多消费者在购买家居用品之前，都会通过互联网了解相关信息，甚至通过网络选择好品牌，这也带动了家居行业互联网的发展。家居行业互联网帮助消费者在**短的时间内找到相关家居产品信息，也帮助家居品牌在**短的时间内找到目标消费群，加强了厂家和消费者的互动，我很看好它的前景。
【家天下网】：很多人不管怎么样先搜索再说，这个品牌很**或者有一些报道，甚至找数据库。
【李善祥】：是，很多消费者都是通过网络了解品牌信息，选择好自己中意的品牌，然后再去市场上购买。由于网络是个很自由的媒体，大家可以在上面自由发布信息，消费者因此也可以在上面了解到更为客观、全面、真实的信息。
