品牌缔造价值  实力致胜未来

——2007年德宝.西克曼（中国区）经销商赢销会

时间：2007年7月4日9：30—11：30

地点：深圳马哥孛罗好日子酒店

现场实录：

主持人：尊敬的各位来宾、女士们、先生们、朋友们，大家上午好。

主持人

    我非常荣幸担任此次经销商大会的主持人，在此我代表深圳市德宝实业有限公司向在座的所有的朋友，各位经销商，各位嘉宾，各位媒体的朋友，致以**热烈的欢迎和诚挚的感谢。谢谢大家。

    七月的深圳，海风送爽，花团锦簇，值此全国各族人民及全球华人同胞欢歌载舞共庆香港回归十周年之际，深圳市得宝实业有限公司经过前期的周密策划和精心准备，在广大经销商朋友的大力支持下及社会其它各界朋友的热情关心下，组织召开了首届德宝.西克曼（中国区）经销商赢销会会议，本次大会是一次赢销的盛会，是一次德宝人期盼已久的盛会，也是一次思想交流的豪华盛宴。今天，来自五湖四海的经销商朋友汇集在德宝.西克曼旗帜下，聚集一堂，和我们共同回顾走过的光辉一年，也展望2007新的一年大家心中更多的期待。下面让我们用掌声开启我们今天的会议，2007年德宝.西克曼（中国区）经销商“品牌缔造价值，实力致胜未来”赢销会正式开始。

    **由我来介绍今天到会人员，让我们一起来认识一下：

    深圳市得宝实业发展有限公司  董事长：李善祥先生

    深圳市得宝实业发展有限公司  中国区营销中心总监：杨泽先生

    深圳市得宝实业发展有限公司  人力资源总监：高恒先生

    深圳市得宝实业发展有限公司  财务中心经理：葛远民先生

    万泰认证顾问公司：王溯先生、韦玮老师

    同时，各大主流媒体朋友们也来到我们的现场，他们有：《南方都市报》高级媒介顾问：冯永清先生、《搜房网》装修家居记者：李俊辰先生、王英蕾小姐、《中国橱柜报》执行主编：王委先生、《家饰》杂志：郭可波先生、丁如意先生、《晶报》高级记者：颜九大先生。欢迎各位。

    在这个激动人心的时刻，让我们**有请深圳市德宝实业发展有限公司李善祥先生上台致辞，掌声有请…

李善祥：尊敬的各位嘉宾、各位朋友、女士们、先生们，大家早上好！

      **，我非常感谢各位在百忙之中光临本次德宝.西克曼（中国区）经销商赢销会，我谨代表深圳市德宝实业发展有限公司全体同仁向各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

    今天我能与各位在这里欢聚一堂，共同探讨我们走过的风雨之路、灿烂的阳光道，规划、描绘我们今后的美好前景与宏伟的蓝图，我感到非常的高兴和荣幸。自2005年我公司与德国公司进行实际的战略合作，将德宝家庭橱柜升级为德宝.西克曼品牌以来，企业的规模取得了长足的发展，销售额节节攀升，经销商网络队伍不断地扩大，品牌**度越来越高，产能越来越大。2006年，我们实现了销售额8000多万，经销商加盟数量60多家，现在我们已经达到了80多家，工厂厂房扩大了2倍。这些成绩的取得既是我们公司同仁的努力和奋斗，更是经销商朋友们用心经营德宝.西克曼品牌，用汗水和智慧创造的劳动成果。在此，我非常感谢选择德宝.西克曼品牌作为事业的所有经销商，以及一直关心支持我们的各界，这次大会我们将与全国经销商朋友达成共识，加深理解、明确目标、坚定信心，共迎财富的未来。在此，我祝愿本次2007年德宝.西克曼（中国区）经销商赢销会取得圆满成功！

搜房注：之后，李董就企业如何“品牌缔造价值，实力致胜未来”做了精彩的演讲，分析了如何认知当前的形势、经营战略和发展目标，达成目标的有利条件和不利因素及实施纲要。（详情略过）

主持人：感谢李董真诚的祝福和发言，李董的讲话站的高、看的远，使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，在这憧憬未来的盛会，让我们牵起手来，团结在李董的周围，相互支持，友好合作，携手奔向美好的明天。

    公司进入中国市场以来，以跨国企业的胸怀和务实自省的气度，在中国这片热土上变革图强，奋勇开拓，实现了业绩的持续稳定增长，以优质的产品和真诚的服务，为无数消费者送上健康与品质的生活。今天，在变革中不断进步，在拼搏中持续发展的中国区赢销中心，已经拥有了一支成熟优秀的团队，拓展了中国区赢销网络，打造了广为人知的产品品牌，建立了有口皆碑的企业商誉。下面，让我们以热烈的掌声有请出深圳市德宝实业发展有限公司中国区赢销总监杨泽先生，为大家做2006年的得失总结及2007年赢销策略和品牌推广计划的描述。

杨泽：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友、各位同仁，大家上午好！

      今天是深圳市得宝实业发展有限公司隆重喜庆的日子,全国的经销商朋友及诸位来宾与我们欢聚一堂,召开2007年德宝西克曼中国区经销商赢销会,共商厂商发展大计,共举盛事,共赢未来,对本次大会的隆重召开,本人表示热烈的祝贺,对全体嘉宾的光临表示**执情的欢迎并致以衷心的谢意!

搜房注：此后，杨泽先生就2006年公司经营工作情况及2007年德宝西克曼品牌营销策略和推广计划与大家进行沟通和交流。

      经过近三年的快速发展，中国橱柜行业由原来的养在深闺到现时的竞争惨烈，硝烟弥漫，已呈现出纷繁复杂，变化多端的态势。

▉  今后1-3年，中国橱柜行业将呈现少部分全国强势品牌及大多数局部市场区域强势品牌共生共长的格局。

▉  中国橱柜企业将向经营范围高度专业化和家居饰品装修综合化分化演绎。

▉  国外品牌将逐步渗透中国大陆，并进行强势扩张，与国内全国性强势品牌及地方强势品牌，逐鹿较量，争夺市场。

▉  国家厨柜行业标准的实施及市场竞争的挤压将逼迫实力弱小，无核心竟争力的企业暗然退出。

▉  橱柜企业的竞争将逐步转化为产业链利益链的竞争，如厨柜企业与台面生产企业，五金制造企业，厨房家电生产企业，家装企业，房地产精装修楼盘企业，家居家装综合企业之间竞争，在此产业链链较量的过程中，谁拥有更强势的品牌效应，谁就能整合更多的资源，掌握更多的胜出机会。

▉  整体厨房的销售诉求由原来的实用型、功能型更多地向娱乐型、智能型、享受型、健康环保型转化。

▉  整体厨房的营销将由产品营销向品牌营销、服务营销、细节营销，体验营销、绿色环保营销转向，店面终端营销和服务将更加注重精耕细作，细节挖掘，主动出击 ，与上下游产业合纵连横，进行整合推广。

▉  消费者的消费行为方式将由理性消费向理性消费与感性体验综合方向转化，同时对厨柜企业品牌品质、服务、创新提出更高的要求。

▉  更多的厨柜企业及与厨柜产业相关联的企业，将寻求由国内市场向全球市场突围和拓展，以争取更多更大生存空间。

▉  厨柜产业及与之相关联的产业（如家装、五金、厨电、建筑装饰材料）将由不同国家不同市场区域局部的竞争转化为全球同行企业的竞争。

    根据当前全球和国内橱柜业发展态势及企业所处的环境背景SWOT分析，我们制定了企业的经营战略、营销策略及品牌推广计划。

    经营战略——站在全球橱柜企业制高点，运营德宝·西克曼国际品牌，整合产业链相关配套资源，实行品牌扩张，使企业驶入发展快车道，**终达成企业海外和国内同步上市的宏伟目标。

    经营目标——2007年销售业绩过亿元，经销商数量达到120家，三年内企业销售业绩、生产规模、品牌**度，美誉度达到全国同行业前三甲水平。经销商数量超过800家，五年内使得宝公司成为海外及国内同步上市公司。
 

    我们相信，有德宝实业公司这样一个广阔的平台，有德宝.西克曼这样一个优秀的品牌，有这样一支澎湃着激情的经营团队，我们的事业一定会兴旺发达，我们的宏伟目标一定能够实现。

    问苍茫大地，谁主沉浮？

    沧海横流，方显出得宝人英雄本色！

    **后，再次预祝本届大会取得圆满成功。

    祝各位经销商朋友财源广进。

    祝与会嘉宾及同仁工作顺心，生活幸福。

    谢谢大家！
 

主持人：感谢杨总深刻精彩的发言，作为中国区营销中心的领导者，市场营销一直是我们行业的风向标，引导着德宝.西克曼品牌健康茁壮成长，相信在通过杨总对市场的精准把握，以及广大的经销商朋友顶力合作之下，实现德宝.西克曼“厂商合宗，理性共赢”的宏伟目标一定能够达成！

    在我们中国区，有这样一群优秀的经销商，他们努力的耕作，辛勤的付出，用卓越的才华和饱满的热情投入到德宝.西克曼橱柜销售事业中，他们用自己的心血，用自己的汗水、和热情在传播德宝.西克曼理念高品位健康生活方式方面，在业绩销售方面、在店面形象方面、在区域推广方面，迈出了坚实的步伐，取得了今天可喜的成绩，今天我们将在本次盛会上对他们进行隆重的表彰，接下来我们**有请公司的李善祥董事长上台宣读优秀经销商的表彰决定，并且宣读获奖者名单。有请李董事长！

李善祥：关于对2006年度优秀经销商给予表彰的决定。

    在过去的2006年有了我们之间的合作、努力，有了你们的成功，才有德宝.西克曼的收获和喜悦。德宝.西克曼所有的经销商是我们深圳市得宝实业发展有限公司成长、发展、壮大的亲密伙伴和有功之臣。厂商之间需要理解和支持，德宝.西克曼更需要你们的维护和开拓。商场如战场，有了你们的努力和奋斗，有了你们的配合和拓展，才有德宝.西克曼的今天。同样，有了德宝.西克曼做坚强的后盾，才有你们美好的今天和明天。

    过去和现在、未来，我们同舟共济，共获成功的财富。为了鼓励德宝.西克曼的所有经销商在今后的过程中，继续保持与公司良好的合作，取得更加辉煌的成绩，促进德宝.西克曼品牌在所区域市场处于健康、急速、向前发展，经德宝实业发展有限公司研究决定，对2006年德宝.西克曼经销商对企业文化认同度、品牌推广宣传度几方面综合评定优秀的3家经销商，给予表彰和奖励。

    他们分别是：

    一等奖：大连德宝.西克曼专卖店，奖金人民币3.5万元。

    二等奖：珠海德宝.西克曼专卖店，奖金人民币1.5万元。

    三等奖：兰州德宝.西克曼专卖店。

    对于以上获奖的经销商，我希望你们再接再励，更上一层楼，对全国其它的经销商朋友，我们希望你们以他们为榜样，超越他们，取得更优异的成绩。谢谢大家。

主持人：接下来我们举行隆重的颁奖仪式，有请刚才获奖的3位经销商代表。同时有请我们的工作人员将我们的大型支票台拿到舞台上来，我们将有请李董事长在各位的见证之下向我们的优秀经销商颁奖。

主持人：李董事长请回座，请3位经销商分享一下他们的感言，设备请邓林先生，我们知道兰州地处中国的大西北，它的经济相对落后一点，但是我们的邓林先生仍然获得了很好的销售业绩，我想问一下你们怎么在那片热土上开拓自己的业绩的？

邓林：不断地学习、不断地奋进。

主持人：来自大西北的汉子真是言简意赅，可不可以说得详细一点？

邓林：因为德宝.西克曼这个品牌，我们**要对这个品牌有理解。

主持人：你是怎么理解我们的品牌的？您当时成为我们的经销商的时候您是怎么考虑的？因为现在橱柜业的市场也是非常的广阔，我们也知道品牌是零零种种。

邓林：通过我对全国30几家橱柜工厂的考察，**后我看到了德宝.西克曼这个工厂，包括它的生产车间、机械设备，包括李董事长，我看见了，我就感觉跟着这个产品是有希望的，所以我选择了德宝.西克曼。

主持人：您的选择是完全正确的。我们觉得邓林先生讲得非常好，他虽然讲得非常简短，但是他是从我们公司的硬件和软件两方面来分析，**后选择了我们的德宝，我们希望德宝能够帮助您的事业能够更上一个台阶。接下来把麦克风交给获得二等奖的来自珠海的经销商朱元珍先生。珠海和深圳离得非常近，可以算是一个姊妹城，在珠海可能也会有很多的橱柜市场，怎么会舍近求远，跑到深圳来选择德宝？

朱元珍：**感谢李董事长，感谢杨泽总监对我们工作的支持以及德宝.西克曼上下的员工对我们店面的支持。我选择德宝其实是缘分，我原来是做设计和房地产开发的，到我们去找所有的橱柜，就找到广州，那时候还没有德宝.西克曼，还是德报实业，所以是一种缘分、一种眼光。谢谢大家。

主持人：我希望我们的德宝能够永远珍惜与您的缘分，也同样希望您的企业能够更上一个台阶。接下来把麦克风交给今天获得一等奖3.5万元奖励的来自大连的饶小姐。真是一位巾帼英雄。

饶小姐：**要感谢公司的领导和所有的在座人员给我们这么高的荣誉和奖项，非常荣幸。之所以今天能得到这个奖项，也是公司领导对我的鼓励和厚爱，实际上我做得不是很多，但是得了这么高的荣誉还是要谢谢大家。

主持人：获得我们公司的巨奖3.5万元，打算怎么安排这笔钱呢？

饶小姐：当然是运作在继续投入上。

主持人：我们公司将会给你们**大的优惠，李董事长已经点头了，所以在下一次订货的时候直接找李董事长就可以了。再一次祝贺我们的三位获奖人，谢谢你们，请回座。同时也希望各位能够在深圳玩得非常的开心。能够在这个南海之滨的又一颗明珠潇洒走一回。

    在此，我们也非常遗憾的看到有些经销商无视厂商的制度，违规经营，给我们的品牌、客户以及区域市场造成了重大的损失以及恶劣的影响。对这些不良的经销商，我们本着生业、道德和诚信，本着对品牌高度负责、对消费者高度负责的态度，我们必须严肃的处理，接下来我们就有请渠道发展部的经理许爱成先生向大家宣读对山东烟台经销商的处罚决定。有请许经理。

许爱成经理宣布了对山东烟台经销商的处罚决定

主持人：谢谢。我们的公司是奖惩分明，像刚才许经理说的希望大家引以为戒，我们也衷心的希望这样的遗憾永远也不要再重演。我们今天的会议已经接近尾声了。不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉说过，淋漓酣畅，雄关曼道真如铁，而今迈步从头越。让我们以自强不息的精神，团结拼搏的斗志去创造新的辉煌业绩和更加美好的未来。上午的会议到此结束，再次感谢各位的光临，祝大家身体健康、万事如意！

    接下来有请刚才3位经销商以及领导到前台合影留念。下面请大家跟跟随我们的摄影师到一楼大厅进行合影留念，合影完毕后，大家到酒店门口集合一起去维也纳国际酒店共进午餐。请注意不要走散，随大队一起行动，谢谢！谢谢大家！

与会人员合影