一、总则
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统一规范的加盟方案，给予您**代理销售平台！
华元公司郑重承诺：每个市县的总代理指定**代理商。在我们的共同努力下能够合理占有市场的份额，不出现一边倒的市场表现情况下，华元公司不会擅自授权其他经销商代理销售华元公司的同类产品。在市场不景气的情况下，我们的目标是协助我们的客户怎样去开发和扩大我们的市场占有额，共同努力去开发和拓展我们的产品空间。
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门类产品丰富，免除产品品牌的繁杂和混乱！
在原有的基础上，我们会积极的开发适合我们的合作伙伴的在生意上有帮助的产品，比喻室内门的配套产品、室内装饰的配套产品、建材、卫浴配套、家具等产品，尽量满足我们的客户能够一条龙服务，达到双赢互利的目标。产品的统一品牌经营是华元公司的**终目标，也是每个代理商的理想目标。
☆ 专业、先进的整合销售方案，增强您的市场推广力度！
华元公司不断吸取国内外的先进营销经验，不断聘请国内的营销人士拟定拓展市场的空间的理念和方式，合理利用社会各界的的成功经验，不断的改进和完善自身的营销方案。做到不落后、不老化，尽量满足你我的共同发展需求，不能在现代的科学发展的狂潮下被淘汰。不止不能给淘汰，还要有先见之明，运筹帷幄，共同在发展中吸取更成功的经验，尽**大的能力发挥自身的潜在能力，根据各个城市和各个地方的消费习惯来拟定适合市场发展的营销方案，才能真正的使我们立于不败之地。
☆ 统一规范的专卖企业形象及广告宣传，更显企业的优势！
华元公司着重公司的统一形象和同泰室内门的产品广告形象，包括户外、室内、形象店、专卖店、旗舰店等专卖广告、楼盘各式宣传广告，企业形象广告、宣传光盘的统一制作及发放，更另您感觉品牌效应带给你无穷的商机，更有信心地轻松开发市场。
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五星级的售后服务，免除您的后顾之忧！
华元门业有限公司郑重承诺：客户产品在质量上时由于厂家生产上的问题或者技术失误的，公司无条件换货或者修复整理，运输费用由公司负担。物流损坏的在一个工作日内做出让您满意的答复，尽量减少经销商的直接经济损失和时间的浪费。
二、2009年室内门的市场走向分析
一、 前景广阔，蛋糕巨大，市场诱人
基于庞大的地产装修建材市场，门需求总量稳中有升。预测未来3到5年内，中国门行业将
迎来一个高速发展期。
2）我国每年新建各类房屋为20多亿平方米，在未来的10年内还要新建300亿平方米。建设的总走向为县城、乡镇和社会主义新农村，约占总预计建设面积的三分之二。
3）装修一套100多平方米的两居室，起码需要两套卧室门、一套厨房门，至少一套卫浴门，一个阳台趟门，业内估计，门的消费占到整个装修造价的20%左右。
4）据业内专家预测，按年增长20％计算，到2010年预计装修费用额度会达到6250亿元。
5）从2004年止今，三年来中国门业以连续30％以上的年增长率旺盛发展，总产值增长了2.7倍 。
从2008年起，今后三年的年总产值平均增长速度比前有降低，但将仍维持25%左右的速度上升，
6）中国门市场年逾10亿樘，未来三年有700到800亿市场容量，相当于整个欧洲市场的年使用量。
7）据统计，2007年，室内门占据整个门业市场的80%，防盗门占到近20%
二、高端市场利润丰厚，中低档产品居多
目前我国室内门市场的产品结构，中高档产品与中低档产品的比例约为3：7。众所周知，高端产品利润率丰厚，主要表现为实木门、实木复合门产品；一套欧式雕花实木门可以卖到6000元左右，一套欧式雕花实木复合门可以卖到3000—4000元，可以计算，其有多少丰厚的利润？中低端产品主要表现为钢木门、高分子门、复合免漆门等，其市场也非常庞大，终端零售价为550—850元之间，而且品牌众多，纷纷在中低区域里进行残酷的撕杀，抢夺有限的市场份额！
三、竞争升级：品牌建设正当时！
目前，我国室内门市场的竞争策略单一，除了在同质化基础上的“价格战”外，缺乏创新性的策略组合。**近两年，竟相上央视烧钱，广告宣传固然重要，但其不是万能，**不能解决在竞争中的所面临的诸多问题！如各室内门企业，**好能将浪费的大量资金，用于产品开发，加大服务力度，品牌建设中，与市场的接触点更紧密的话，整个行业就会健康有序的快速发展！好在部分企业已经认识到品牌建设的重要性，纷纷加大品牌建设力度，但品牌建设是个巨大的系统工程，**不是搞个公关活动炒做，上央视打广告那么简单。其是由“企业文化、品牌内涵、产品、服务、战略战术、主题化实现系统、营销模式”等系统的集合体，因此，室内门品牌建设任重而道远！
四、重复建设严重，微利时代的来临，三年内完成行业洗牌
室内门行业在市场**大“亮点”，不是产品的设计更新、也不是营销模式的创新，而是“抄袭模仿”。模仿来，抄袭去，产品高度同质化，企业将自己的利润空间、市场份额人为缩小，只能使竞争日趋激烈，利润严重下滑，在两年前，纯利润高达30%-40%甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15-20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%-10%。这就是在产值高达千亿元的市场，至今没有出现市场份额超过1%的生产企业问世的根本原因！室内门行业众多大型企业也认识到此问题的严重性，但真正落实解决此问题的企业少之又少。据业内权威人士分析，随着市场的逐步发展成熟，室内门行业将面临洗牌，有可能在**近几年内完成，品牌寡头将在这一期间纷纷出现！
五、钢木门市场混乱不堪
近三年来，我国钢木门行业发展十分迅速，以华东的浙江、西南的重庆、华东的广东**为快速，其中，**为猛烈的为浙江板块，几乎呈几何裂变式发展。在发展的过程中，没有品质服务等质量提升，只是“抄袭”式的同质化复制，造成市场的混乱不堪！广东、浙江、重庆和成都，基本成为钢木门的三足鼎立的局面，广东产品的用料实际和质量观和重庆、浙江成都的价格竞争更是另消费者眼花缭乱。
结论：
1、每个企业的竞争优劣势不同，只有品牌优势才可以立于 不败之地！
2、室内门行业诸侯割据，缺少垄断性品牌！
3、各室内门生产企业应该认真思考通路建设的战略战术！
4、“产品技术含量低、产品同质化、品牌建设”是各室内门企业“近期、中期、远期”所面对的三大问题也是必须解决的问题。
三、华元公司同泰室内门市场战略方针
综合以上国内的室内门产品市场的分析，华元公司责无旁贷的应为中国室内门的市场贡献一点微薄之力。**，华元公司的理念是：整合销售、完善自我！正如同泰室内门的广告词一样：同享国泰民安，共建美好家园，虽然感觉是伟大一点，但是作为一个炎黄子孙，盛世下的老百姓，哪个不梦想着天天都是国泰民安呢？先有国家太平，再有百姓安家乐业，之谓民安！民，古代皇帝的子民，现代的民，是老百姓当家作主的民。华元公司在不断完善产品的多元化的同时，不断的开发和稳定老百姓用得起，用的开心、用的放心的产品，这也是华元公司和我们的每一个经销商的共同目标。
针对今年的金融大危机造成的市场萧条的问题，华元公司陈灼发认为：我们的产品应以中低档的产品例如钢木门、复合免漆门为主打市场的产品，主要针对农村市场，把这两个产品的销售量提高后，再推出档次偏中高的实木复合烤漆门来填补经销商销售钢木门和复合门的利润空间低的缺陷，做到我们共同赚钱，共同发展。
由于金融危机的袭击，广东、浙江大部分的中小企业的倒闭，农民工的造业率明显下降，截至到今年三月份，全国还有四千多万的农民工在乡停留，那么他们在家做什么呢？我的分析结论是：建房、修房。所以，农村市场是2009年度室内门市场的主导市场，怎么样去开发和引导农村市场，是我们的共同任务和目标，引导及时和正确的话，我们的产品就会在农村市场的拓展空间内**一步，市场占有额就会更大。
针对农村市场，开发的手段不外乎以下几种：
1、 有效的张贴宣传单和喷写户外广告、横幅宣传等
2、 利用社会主义新农村的政府宣传手段，在政府宣传支持政策的同时，共同宣传室内门对家具装饰的用处和生活感受，配合政府支持农村的政策，派送纪念品和生活用品，让农民和我们走的更近，显得更有亲善感和亲切感。更有利于产品的宣传和企业形象的提高，能够得到农民的认可和赞许。
3、 在镇级车站、县级车站附近或候车室，多布置产品的宣传资料或横幅宣传。
4、 合理利用中国的血缘亲情等关系互动销售，实行有单就有提成的做法，互相照应，各取其利。
宣传好农村市场的同时，在各个市县中心的公共场所多做宣传，让人民更进一步认识每种档次的室内应该是怎么样的市场价格、怎么样才可以不用花太多的心思就可以享受城市人的生活水平和家居水平。中国的生活水平的不断提高，农民和城镇居民的生活方式和水平距离也在不断的拉近，使得我们的产品的市场空间的进一步扩大，关键是大家如何去推广和引导，怎么样去合理利用自身的条件和创造更合理的条件去开发和稳定市场，这是华元公司和华元公司的各级代理商应该认真思考的重要问题。
在我们合作的过程中，我尽量要求大家多交流、多提意见、多建议产品的工艺定位和市场价格定位，尽量生产和销售老百姓用得起、用得开心、用的放心的产品，在交流的同时大家总结出适合我们自身当地的市场开发手段和策略，避免走弯路及浪费资源。
总结
同享国泰民安，共建美好家园！华元门业有限公司“同泰”室内门，你我的共同选择！既然您选择了同泰室内门作为你事业发展的产品，作为贵商铺的主打产品，我们有义务和责任为你的发展道路铺好基础，努力为您发展和创新新的路线和方针，努力为你提供更好更适合您的华元产品，华元的产品理念是以优质的产品和五星级的服务为您拓展市场空间，争取更大的利润为您创造更大的事业理想！
撰稿：佛山市华元门业有限公司 陈灼发 2009年4月13日星期一
