解密全星之快速崛起

这就是全星，一个诞生于小小的粮仓，三年后发展成拥有占地40余亩花园式自有厂房，月产实木门近3000樘的现代化工厂，他的发展速度和发展模式引起行业震惊，更成为新兴门厂景仰的目标。2010年新春伊始，全星门厂的规模再一次扩大，新增的油漆车间和设备，强有力地保障了加大的生产能力和交货周期，更为遍布全国上百城市的经销商网点提供源源不断的后续支持。

 2007年到2010年，记录了全星门厂从诞生到发展的全部过程，这短暂的三年也是全国实木门厂群雄逐鹿的三年，是全国木门市场逐渐由乱而治的三年，而全星实木门厂的创建者，除了拥有门厂工作十余年，从普通工人干到生产厂长，再到高层管理者的从业经验外，几乎是白手起家。从白手起家到三年后居四川前列的生产规模和市场发展能力，这是令人震惊的速度和爆发力。年轻的全星是如何做到的呢？

                          密码一：管理是生产力

如果说企业的创建要求创业者有独到的眼光、坚定的信心和艰苦卓绝的付出的话，企业的发展则需要行之有效的强大管理能力。管理的好坏，关乎企业的发展与倒退、甚至生存与死亡。有着门厂十余年工作经历的全星门厂负责人看过很多门厂的生死与起伏，自然也深谙此理。当企业度过**初的生存期后，即斥巨资建立强有力的管理团队，从原材料的采购、订单的交接、生产的周期、发货的速度到每一个雕花工艺的审核，都定人定岗，确保万无一失。同时，加强财务管理，避免任一环节的浪费，以**大限度降低成本。在全星门厂，规定各个方面的工作和工作方法，都必须与**优秀的同行做比较，找差距。找到差距就立即补上，随时找随时补，不断提高。目前，全星实木门厂的产品开发创新能力居行业前列，生产工艺尤其是雕花与油漆，更属行业翘楚。劳动密集型企业**难做到的就是监督到位和激发员工积极性，而这其中的任何一项，都将直接影响到生产成本控制和生产效率。笔者在全星门厂与一位员工闲聊时，这名员工说：“工作都在高效、有序地叠加推进，你一偷懒就会拖后面的流程，就会现形，没有人会这样做。”当企业管理能达到**大限度地调动员工积极性时，这个企业不成功都会很难。 

解密二：质量是永恒的主题

在商业领域，优胜永远是暂时的，而劣汰却是永恒的。而企业发展的原动力，非产品质量莫属。在全星实木门厂，有着严格的三重质检标准，从原材料采购、生产到出厂，都需要在质检部“过五关斩六将”，否则不但得重新生产，相关负责人还得承担由此带来的损失。为确保质量在行业中的**地位，全星实木门厂油漆工、雕花工等关键环节工人都是从沿海**门厂高薪骋请的。以管理手段**大限度减少浪费，以高薪和良好的企业氛围吸引并留住行业高级技工，是全星实木门保证产品质量、高性价比的法宝。

在当前实木门厂增多的格局下，产品同质化现象在所难免，在全力开发新产品的同时，全星实木门厂崇尚“人有我优”，对于客户个性化要求很高的产品，许多门厂基于成本和技术的因素，都不能或不愿接单，或者接单后不能按要求完成。全星实木门厂对客户的个性化要求则充分满足，不论多难，只要有可能，就一定做到尽善尽美。为此，全星实木门厂羸得了众多高品位的消费者，也为经销商树立了在终端的良好信誉和形象。“虽然个性化要求高的产品似乎做起来不划算，但对于不断追求进步的企业来说，却是一个很好的提升技术的机会，同时能赢得消费者和经销商的信赖，何乐而不为呢？”全星门厂生产负责人这样告诉笔者。 

解密三：经销商是**终的裁判

很多实木门厂对经销商而言是“铁打的营盘流水的兵”，经销商每年都在不断变换，但在全星实木门厂，其经销商都是发展一个稳固一个，至今为止还没有一个经销商离开全星。

“经销商的数量并不重要，**重要的是经销商的质量，他们经营水平的高低已成为企业竞争水平高低的关键因素，他们才是市场真正的裁判。”基于此认识，全星实木门厂选择经销商并不把资金、实力、经验等放在**位，而是把经营者的理念、学习力、配合度、服务精神放在**位。一旦双方达成合作，全星就会尽全力扶持，务必让他成功。经销商的专卖店一旦建成，它承担的使命就是一定成功，因为一旦失败，将会让这个城市对全星留下负面的印象，全星要想再重塑这个市场，将付出巨大的代价。因此，全星选择经销商很慎重，扶持经销商很尽心。

在全星实木门厂，从事渠道建立和服务的专员都是木门行业资深的从业者，对木门方方面面极为专业，完全可以充当经销商的顾问，协助解决经销商遇到的方方面面的问题，并从整合营销、个性化服务和精细化管理方面给经销商以支持。三年来，全星实木门厂未流失一个经销商，这堪称木门领域的奇迹。

2010年，随着厂房和生产能力的进一步扩大，蓬勃发展的全星实木门厂将品牌建设放在了首位：对内快速开发新产品，完善产品细节，练好内功，对外通过网络、报纸、路牌、展会等各种渠道，宏扬全星品牌文化，以品牌的力量拉动经销商快速发展。www.scqxmy.com

（记者：周国英）