口碑产生效益

——访全星实木门遂宁经销商向波

在遂宁木门行业，向波极具**度，不仅因为他有着木门领域六年多的从业经验，更因为他销售木门时保持的良好口碑，以及他个人的人格魅力。

向波是一个务实而仔细的人，在挑选木六产品代理时，对厂家的产品、价格、服务都要求非常严格，因为产品的质量和服务直接关系到销售商在当地的口碑、市场信誉以及人际关系，这些在向波看来就是经销商占据市场的生命线。

六年前，向波正式进入木门遂宁经销商队伍，六年时间的磨砺，练就了他一双甑选木门产品的火眼金睛，什么样的产品质量好，生命周期长，他一看便知。为找到更有性价比优势的产品，向波用了多年的时间从多如牛毛的木门生产厂中甑选择，在小规模销售了一段时间的全星木门以后，向波对全星木门的品质、服务及产品创新能力有了全面的了解。今年，向波正式取得了全星木门在遂宁的**经销权，并在遂宁公园口这个新兴市场经营全星木门的专卖店，这是向波在遂宁经营的第二家木门专卖店。

在遂宁公园口家居市场云集了众多木门品牌，竞争激烈，但向波的全星木门却在这里卖得很好，短短两个多月时间就开始形成口碑效益，不断有老客户介绍新客户来到店里，其发展速度令行业侧目。

向波欣慰地告诉笔者，他花了很长时间试卖之后才选择了全星，事实证明他的选择很正确。全星木门生产厂陈总是一个极其务实的人，对木门生产很专业，把木门当作一项工艺来研究，产品质量很有保障，而且新产品开发速度极快，市场适应性强，尤其对客户要求的特殊工艺和花色，都能量身定做到客户满意为止。如此专业与敬业是他从事木门经销多年没有遇到过的。

现在，向波总经理的计划是压缩和取消其它木门品牌的销售，专心专意做全星实木门，因为全星实木门的质量、服务和前景都给予他很多期望，也能支撑他六年多以来一直坚持的口碑效益。www.scqxmy.com                          （周国英）