当前形势下，国际经济危机迟迟不退，国内房产调控力度不减，对于钢木门行业来说，外销受阻，内销不畅，真可谓是面临“内外交困”的局面，如何突破目前这种内忧外患的困局，打开市场是钢木门业内共同关注关心的问题，也是业界人士不断努力突破的目标，那么在现有形势下要实现这个目标，大家都意识到了渠道变革的重要性，因此，笔者总结了以下几种典型的渠道变革之路。
        品牌独立店，是独立于传统零售渠道，包括家居卖场之外的专卖店、体验店。它不仅具有精准的客户定位还着重强调品牌，不仅能全面展示产品，同时还能灵活策划大型营销活动。但开设独立店和使之发展存活却并不容易，需要厂家有一定的实力支撑才能开设独立店，这也就是为什么一般是的大品牌、**品牌才会开设独立店的原因。
        钢木门企业渠道变革，是顾客为王时代众多企业的机遇和挑战。企业如果积极面对、主动适应，就能建立“渠道为王、决胜终端”的竞争优势;如果消极回避、被动挨打，**终就会被渠道和市场所抛弃。宏观调控之下，钢木门市场也遭遇寒冬。市场反馈回来的信息，无论销量还是产量，遇到了前所未有的压力。未来影响企业的是营销模式，就是渠道的突破是我们每个企业都应该关注的问题。
        随着钢木门企业实力的增强，自营店的数量将呈增长趋势，企业向流通领域的延伸将主要体现在自营店上，钢木门渠道进一步向扁平化方向发展。经销商股份化管理长期以来，钢木门企业通常采用一个城市一个经销商的加盟方式，这种加盟模式下，全国经销商都直接由企业管理，经销商打款，企业发货，二者维持着较松散的合作关系。由于渠道商众多，单个经销商的离开不会对企业渠道造成严重的冲击，但弊端之一是企业终端庞大，终端维护相当繁杂，经销商的忠诚度问题也是长期令企业头痛的问题，一直不能得到有效解决。而四川的钢木门企业通常采用省级代理的方式，把销量与企业对经销商的返点数有机结合起来，把经销商作为企业的一员来对待，这种模式为四川钢木门的发展立下了汗马功劳，也让代理四川钢木门的经销商赚得盆满钵满。四川模式的缺点是，企业对经销商的依赖较大，某一位的离开，使渠道受重创。
        目前品牌钢木门企业实力雄厚，能够有效的抵制住楼市的冲击;其次，钢木门品牌企业质量可靠，可以与多家实力开发商合作，进军精装房领域;再者，品牌钢木门产品售后有保障，越是“非常”时期，消费者往往越会选择有保障的产品。
        因此，与其说楼市调控对下游产业影响多大，还不如说，借助楼市调控，整个建材行业发生了革变。由于受国家调控政策的影响，房地产市场观望情绪浓重，许多房地产商通过将已完工项目改造成精装修房的办法，降低因销售滞后可能造成的风险。这在一定程度上给品牌钢木门企业带来了发展机遇。

来源：//www.cdxjmc.com/