对于油漆门行业来说，厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，**终达到双赢。
        在经营的过程中，经销商必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。经销商更要做个有心人，了解油漆门的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。
        要取得当地市场的认可，经销商的口碑至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客，以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经采访了一个有多年经验的油漆门经销商，问代理品牌什么**重要，该经销商回答说，**重要的是“口碑”，没有口碑，经销商的生意很难做大。
        目前市场形势下，企业和经销商之间必须建立良好的合作关系，才能够破解招商难的问题，实现共同发展。
        企业要舍得投入。企业在招商初期可以减免加盟费，或者只收些质保金，这样才能让经销商心里感到踏实，才能让他们接受品牌。另外，经销商一般都是夫妻店，没有良好的营销策划团队，无论是节假日的促销还是平时的活动都是随着自己想法做，结果是花了钱没见到效果。因此，企业的市场营销团队就要帮助经销商制定营销方案，有条件的还可以去现场，帮助经销商做活动。企业只有投入了才会换回经销商的忠诚。
        油漆门企业和经销商必须达成良好的合作关系，在面对终端消费者时通力合作。对油漆门企业来说，经销商才是自己的上帝，所以，一切要以"上帝"的需要和要求为出发点，努力配合经销商。而作为经销商，同企业的关系也是唇齿相依，利益相关。所以，为了能有长足的发展，本身就一定要具有一定的实力和渠道，同时也要与生产企业进行密切合作。
        在油漆门企业实施品牌战略前提下，做好终端服务，已经成为销售的重要环节。但要做好终端，不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪一个环节处理不好都会出现问题，终端是**前沿的，处理不好，它会激化所有的矛盾。比如怎样处理好交货期，这时候需要尽量满足客户的装修进程，不可违背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说，售后服务比销售过程更重要。

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